Національна Група Food & FMCG, Convenience Value Retail, >75 торгових точок

Планування та координація промо-активностей

Запустив і координував понад 20 масштабних промо-циклів для ключових SKU, що забезпечило зростання продажів цих позицій на 18% за рік. Розробив та впровадив промо-кампанії, що збільшили обсяг продажів у ключових категоріях на 25% за рік, при цьому утримавши маржинальність на рівні 18%. Ініціював інтеграцію промо-активностей із CRM-системою, що дозволило підвищити конверсію акційних пропозицій на 30%. Запровадив регулярні міжвідділові зустрічі, що скоротили час погодження промо кампаній на 35% і підвищили ефективність командної роботи.

Комерційні та маркетингові стратегії розвитку

Стратегія “Захоплення ринку” або “Максимізація трафіку”. Запуск нового формату та виходу в новий регіон. Фокусування на трафікові категорії, віддаючи пріоритет позиціям, які генерують трафік. Стратегія “Помірне зростання”. Підтримка певного рівня промо активностей. Постійне балансування між трафіковими і маржинальними категоріями, між трафіком і зростанням середнього чеку. Стратегія “Максимізація доходу”. Основний фокус робився на маржинальні категорії. Інвестиції в ціну були мінімальні. Стратегія зростання середнього чеку.

Всеукраїнський ритейлер, Durable Goods & Home, торгова мережа, >185 магазинів

Операційний маркетинг у торгових точках

Запровадив стандарти оформлення ТТ та POSM, що підвищило середній час перебування клієнтів у торгових залах на 15% і збільшило середній чек на 12%. Організував більш ніж 70 локальних промо-акцій і майстер-класів, що сприяло збільшенню лояльності клієнтів і повторних продажів на 20%.

Реалізовані промо-кампанії

Акції: ОПАЧА! Розпродаж з усіма плюсами. Знижки до -50%. Кампанія: КАРТКА ОНЛАЙН: Додаткова знижка до -5% за оплату картою онлайн. Кампанія: ХОЧ! Пропозиції тижня. Знижки до -60%. Кампанія: ХОЧ! Топ гаджети за круту ціну. Кампанія: ФОКСОНЕМО! Замовляй – Безкоштовна доставка!

Роздрібна FMCG-мережа, Food & Daily Goods, формату “near home” >90 торгових точок

Управління промо та трейд-маркетинговими активностями

Спроєктував і реалізував складні акційні механіки для топ-продуктів, що забезпечило зростання промо-продажів на 20% без втрати маржинальності. Керував запуском понад 50 промо-кампаній у роздрібній мережі з охопленням понад 75 торгових точок, що збільшило загальний обсяг продажів на 22%. Оптимізував процедури підготовки та запуску промо, скоротивши час від планування до реалізації на 40%. Впровадив нові формати POSM і механіки промо, які підвищили видимість товарів у ТТ на 35% та збільшили їх продажі на 18%. Підвищив ефективність комунікації між трейд-маркетингом і категорійними менеджерами, що дозволило збільшити точність прогнозів продажів на 15%. Організував і провів серію навчальних тренінгів для мерчендайзерів, що підвищило якість реалізації промо-матеріалів і зменшило втрати товарів на 10%.

Стратегії розвитку сервісу доставки

Стратегія “ПРОКАЧКА“ наявної та планової доставки широкого асортименту товару з мережі магазинів. Стратегія “НАДШВИДКА ДОСТАВКА“ товару під брендом Ван –перший.

Національна FMCG Convenience Value Retail формату “near home”, >175 торгових точок

Промо-програми та маркетингові механіки та комерційні активації Кампанія: ПУШ ЦІНА на касі (кожну неділю). Кампанія: ХІТ ЦІНА НА КОЖЕН ДЕНЬ КОЖНОГО РАНКУ! Концепція механіки, які активують трафік середнього чеку – 50% (кожні 2 неділі). Кампанія: ПРИКОЛЬНІ ЗНИЖКИ (кожні 2 неділі). Критичні точки Супер пропозиція у ТОП лідерах у категорії. Фокусні заходи для СТМ та виробництва смаколиків. Кампанія: ХІТ ЦІНА НА КОЖЕН ДЕНЬ. Стимуляція продажів, знайомство покупців з новинками, поліпшення думки про товари. Концепція механіки, які активують трафік середнього чеку. Кампанія: ФЕСТИВАЛЬ – ЛІТО. OPEN FEST! Для впливу на думку покупців про товар, формування позитивного іміджу. Кампанія: ФЕСТИВАЛЬ – ДРАЙВОВА ОСІНЬ! Для розвитку фокусних категорій, території свят та фестивалів.

Національний комерційний банк, Corporate Banking

Розробив і реалізував комплексну маркетингову стратегію запуску нових банківських продуктів, що забезпечила збільшення їх продажів на 25% у перший рік. Ініціював і керував проектом редизайну клієнтських комунікацій, що підвищило відкритість електронних розсилок на 40% і покращило взаємодію з цільовою аудиторією. Організував серію інтегрованих маркетингових кампаній (онлайн та офлайн), що збільшили кількість нових клієнтів на 30% за 18 місяців. Побудував ефективні комунікаційні ланцюги між маркетинговим відділом, продажами і IT, що дозволило скоротити час запуску кампаній на 20%. Виконав аналіз клієнтських даних для таргетування комунікацій, що збільшило конверсію рекламних акцій на 18%.

Успішні маркетингові кампанії:

КРЕДИТ ГОТІВКОЮ НА БУДЬ ЯКІ ПОТРЕБИ! – запуск кредитних продуктів, що стимулювало продажі. КУПУЙ ВИГІДНО – ОТРИМАЙ БІЛЬШЕ ЩОДНЯ! – кешбек до 6% на кредитні картки. ТИСНУТЬ КРЕДИТИ? ВИГІДНО ПЕРЕКРЕДИТУЙСЯ! – програма рефінансування.

ПЕРЕКАЗУЙ КРЕДИТНІ КОШТИ – лише 2% – спеціальна комунікаційна кампанія. ЗРУЧНИЙ ІНТЕРНЕТ-БАНКІНГ EBRD – просування зарплатних проєктів та онлайн-керування фінансами.

Універсальний комерційний банк, Retail & SME Banking

Реалізував успішні трейд-маркетингові кампанії, спрямовані на збільшення продажів продуктів банку та залучення нових клієнтів. Впровадив програми лояльності та кешбек-акції, що підвищили залученість клієнтів.

Успішні маркетингові кампанії:

КОМУНАЛКУ ОПЛАТИ – КЕШБЕК БЕРИ! – просування єдиної каси для всіх платежів. СПЕКОТНА ДЕПОЗИТНА ПРОПОЗИЦІЯ! – вклад «Прибутковий» з бонусами за пролонгацію. СВЯТКОВІ ВІДСОТКИ ДО ДНЯ НАРОДЖЕННЯ! – +2,9% до депозиту на день народження клієнта. ЗВІЛЬНІТЬСЯ ВІД БАНКОМАТОЗАЛЕЖНОСТІ! – кешбек 50 грн за сплату через VISA. ОНЛАЙН-ДЕШЕВШЕ! – промоція онлайн-платежів картками VISA. НОВА ПОШТА – партнерські проєкти – фіксовані тарифи на післяплату при перерахуванні.