Первинний аналіз фінансового стану компанії;

Розробка концепції фінансового планування з «0»;

Розробка концепції управлінського обліку в умовах існуючих завдань;

Втілення програмного забезпечення;

Розробка та впровадження повного циклу управлінського обліку;

Зміни та доопрацювання програмних продуктів для обліку роботи всієї структури;

Побудова фінансового відділу та керування їм;

Побудова фінансового контролю повного циклу взаємодій з підрядниками/постачальниками та проектного обліку;

Оптимізація податкового навантаження;

Оптимізація витрат;

Налаштування системи документообігу;

Розробка системи взаємодії та обліку рухів з компаніями-партнерами

Створення компанії з «0»;

Повне керування компанією

керівництво філіями (8 філій в Україні);

керівництво виконавчою гілкою компанії

розробка заходів щодо збільшення обсягів продажу;

складання планів продажу;

забезпечення виконання планових показників;

контроль за дебіторською заборгованістю;

ціноутворення;

введення нових товарних груп;

контроль за проведенням маркетингових заходів;

контроль роботи відділу ЗЕД;

робота з мережевими роздрібними операторами;

мотивація торговельного та керівного персоналу;

підбір керівного персоналу у філіальній мережі;

контроль витрат;

контроль роботи відділу реклами;

відповідальність за загальний результат торговельного напрямку компанії

У підпорядкуванні: 200 осіб

Загальний штат: понад 300 осіб

Взаємодія: фінансова служба, виробництво

• управління філіями (4 філії);

• загальногосподарська діяльність підприємства;

• розробка заходів щодо збільшення обсягів продажу;

• планування;

• забезпечення виконання планових показників;

• бюджетування

Основні здобутки:Приріст обсягу продажів у 4-му кварталі 2011 року становив 40%

Приріст першого кварталу 2012 року до першого кварталу 2011 року – 37%

Здійснено реорганізацію штату.

Здійснено набір та запуск торговельного персоналу.

У підпорядкуванні: 80 осіб

Загальний штат (в Україні): 80 осіб

• керівництво філіями (8 філій в Україні);

• розробка заходів щодо збільшення обсягів продажу;

• складання планів продажу;

• забезпечення виконання планових показників;

• контроль за дебіторською заборгованістю;

• ціноутворення;

• введення нових товарних груп;

• контроль за проведенням маркетингових заходів;

• контроль роботи відділу ЗЕД;

• робота з мережевими роздрібними операторами;

• мотивація торговельного та керівного персоналу;

• підбір керівного персоналу у філіальній мережі;

Основні здобутки:

Приріст обсягу продажів у 2010 році становив 46%

Приріст першого кварталу 2011 до першого кварталу 2010 – 50%

Присутність у рітейлі по Україні ТМ «220» 60-80%

Утримання % загальної дебіторську заборгованість встановленому рівні.

У підпорядкуванні: 100 осіб

Загальний штат: понад 300 осіб

Взаємодія: відділ логістики (транспортна та складська), фінансова служба, виробництво, відділ персоналу, IT відділ

• керівництво відділом продажів;

• складання планів продажу;

• розробка заходів щодо збільшення обсягів продажу;

• робота з VIP-клієнтами;

• контроль платежів клієнтів

У підпорядкуванні 1 особа

Загальний штат: 10 осіб

Взаємодія: постачання

Основні здобутки:

Виконано планові показники продажів

Укладено договори з 3 великими клієнтами

• керівництво компанією у межах регіону;

• керівництво відділом продажів;

• координація роботи логістики;

• робота з контролюючими органами;

• розробка заходів щодо збільшення обсягів продажу;

• складання планів продажу;

• контроль за виконанням планових показників;

• контроль за дебіторською заборгованістю;

• мотивація торговельного персоналу;

• підбір персоналу;

• проведення реорганізації структури

У підпорядкуванні 30 осіб (з 11.2008 – 15)

Загальний штат філії: 30 осіб (з 11.2008 – 15)

Загальний штат компанії: понад 400 осіб

Взаємодія: відділ постачання, служба безпеки, фінансова служба Основні здобутки:

За підсумками 2-х місяців філія вийшла у лідери продажів по компанії

• керівництво відділом продажів;

• керівництво відділом маркетингу;

• розробка заходів щодо збільшення обсягів продажу;

• складання планів продажу;

• побудова системи продажу та розвитку;

• контроль за виконанням планових показників;

• виведення ринку нових напрямів;

• мотивація торговельного персоналу;

• підбір керівного персоналу;

• оцінка персоналу

• контроль роботи логістики

У підпорядкуванні 29 осіб

Загальний штат: понад 40 осіб

Основні здобутки:розроблено та впроваджено нову систему мотивації, структуровано роботу відділу продажів, структуровано та впорядковано роботу з роздрібними клієнтами, введено сегментацію клієнтської бази, збільшено оборот із роздрібних продажів на 60%, впроваджено напрямок по різанню металу з «0» (як окремий напрямок) та отримано перші замовлення, розроблено пропозицію щодо послуг гарантійного ремонту обладнання, розроблено договори та пропозиції, введено напрямок продажу «Denzit» та складено пропозиції, визначено коло клієнтів та проведено первинні переговори, введено структуру маркетингу, змінено порядок постачання продукції

• керівництво філіями (7 філій в Україні);

• керівництво відділом розвитку мережі;

• розробка заходів щодо збільшення обсягів продажу;

• складання планів продажу;

• складання бюджету філіальної мережі;

• контроль за виконанням планових показників;

• контроль за виконанням бюджету витрат;

• контроль за дебіторською заборгованістю;

• мотивація торговельного персоналу;

• підбір керівного персоналу у філіальній мережі;

• оцінка персоналу

У підпорядкуванні: 150 осіб

Загальний штат: понад 300 осіб

Взаємодія: непряме управління складськими запасами, фінансова служба, служба продажів головного офісу, логістика

Основні досягнення (2004-2008 рр.):

Компанія увійшла до трійки лідерів по Україні

На момент передачі обов'язків компанія зробила максимальний оборот у своїй історії

Сегментовані продажі

Створено школу торгових представників

У підпорядкуванні: 12 осіб

Загальний штат: 50 осіб

Основні здобутки:

Впровадження відділу прямого продажу

Розробка мотивації персоналу

Розробка та впровадження програмного забезпечення з розрахунку ЗП

Виведення нових марок на ринок регіону (Моршинська, Добра Вода, Росичі)

Домовленості про безкоштовний вхід у регіональні мережі супермаркетів (Абсолют, Кураж, Спар)