Працював в 4 компаніях 11 років 8 місяців
Торгівля роздрібна / Retail, Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт, FMCG
Керівник мережі (showroom)
«Лавка Ю.А»
Торгівля роздрібна / Retail
2 роки
08.2022 - 08.2024
- Аналіз ефективності роботи магазинів за основними комерційними та операційними показниками, прийняття управлінських рішень для досягнення цілей.
- Підбір, навчання, мотивація, управління персоналом.
- Забезпечення необхідного товарного запасу та його оперативне поповнення.
- Ведення переговорів щодо розвитку та зменшення витрат з бізнеспартнерами.
- Організація роботи щодо прискорення обігу товарів, усунення товарних втрат.
- Організація та контроль фінансово-економічної та адміністративногосподарської діяльності.
- Організація та контроль проведення інвентаризацій товарних залишків.
- Розробка та контроль виконання плану товарообігу.
- Робота з державними контролюючими органами
- Планування та організація своєї роботи
- Здійснення контролю за якістю виконуваних робіт та процесів
Керівник інтернет-магазину
linestyle.ua Інтернет-магазини одягу
Торгівля роздрібна / Retail
1 рік 5 місяців
03.2021 - 08.2022
- Створення, розвиток, просування магазину одягу.
- Моніторинг ринку.
- Робота з торговими майданчиками: OLX, Shafa, Klubok, Baraxolka, IZI
- Пошук постачальників і виробників, укладення договорів постачання.
- Співпраця зі службами доставки: «Нова Пошта», УкрПошта, Міст експрес.
- Здійснення всіх бізнес-процесів.
- Січень 2020 – Лютий 2022
- Надання послуг фінансового аутсорсингу (віддалено) ТОВ «СГМ Сервіс».
- Організація та ведення фінансового обліку (робота в програмі formz).
Територiальний менеджер FMCG
ООО "Петровский и К" (мясопереробне підприємство)
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
2 роки 1 місяць
12.2017 - 01.2020
• Управління продажами: розробка та реалізація стратегій продажів на закріпленій території, збільшення частки ринку.
• Підтримка та розширення клієнтської бази, ведення переговорів з ключовими клієнтами, дистриб’юторами.
• Моніторинг і аналіз даних про конкурентів, продажі, ринкові тенденції, аналіз споживчого попиту, зміни цін для оптимізації бізнес-процесів.
• Складання звітності, постановка та контроль виконання планів продажів, планів розвитку території, постановка фокусних завдань.
• Контроль роботи з ключовими клієнтами.
• Виконання планів продажів за напрямками, досягнення планових показників рентабельності.
• Взаємодія з відділом логістики для забезпечення своєчасної поставки. • Робота з дистриб’юторами:
1. Проведення переговорів щодо умов постачання, ціноутворення та обсягів закупівель.
2. Аналіз продажів дистриб’юторів, моніторинг виконання планів та поставлених цілей.
3. Розробка програм мотивації для команди дистриб’юторів.
Робота з командою:
1. Керівництво роботою супервайзерів і торгових представників, постановка цілей та завдань, контроль їх виконання.
2. Контроль виконання планів продажів, постановка завдань, коригування роботи команди.
3. Аналіз роботи команди, підготовка звітів за результатами проведених полевих аудитів, участь у проведенні переговорів.
4. Розробка та впровадження мотиваційних програм для підвищення ефективності роботи команди.
Супервайзер торгових представників
ООО "ГлавМолТорг" (Тирновський молочний комбінат, молочна продукція, бакалійна група)
FMCG
5 років 11 місяців
12.2011 - 11.2017
• Управління командою з 6 торгових представників.
• Контроль виконання планів продажів, забезпечення зростання обсягів. • Проведення переговорів з ключовими клієнтами.
• Участь у тендерах.
• Моніторинг ринку, активностей конкурентів.
• Складання звітності, аналітична робота з ефективності роботи ТП і ТТ (потенціал, продажі менеджерів по дням і місяцям, прогнози по асортименту).
• Постановка завдань та виставлення планів ТП.
• Робота з проблемними клієнтами.
• Підбір і навчання торгових представників.
Ключова інформація
Маю досвід управління роздрібною мережею понад два роки. Володію навичками роботи в аналітиці та звітності. Контроль і координація роботи торгових точок забезпечили стабільне зростання товарообігу, зменшення втрат, виконання планових показників. Маю успішний досвід відкриття нових точок, оптимізації операційних витрат та покращення показників рентабельності. Вмію ефективно організовувати роботу команди та впроваджувати стандарти обслуговування, що призводить до збільшення лояльності клієнтів та зростання продажів. Маю аналітичні та лідерські навички. Володію навичками аналізу ринку та конкурентного середовища, що допомагає оперативно адаптуватися до змін і підтримувати зростання бізнесу.
Відкрита до розгляду цікавих та перспективних пропозицій для професійного розвитку.
Навчався в 3 закладах
Таврійська державна агротехнічна академія
Економіка підприємства
Мелітополь, 2007
Таврійська державна агротехнічна академія
Економіка і підприємництво
Мелітополь, 2005
Оріхівський Ліцей № 33
Бухгалтер
Оріхів, 2005
Володіє мовами
Німецька
базовий
Російська
вільно
Українська
рідна
Курси, тренінги, сертифікати
інтенсив «Управління як система» Катерини Медникової
онлайн тренінг «Технології магазинів: обладнання, персонал, стандарти» Наталі Константинової
«Бізнес-моделі роздрібних компаній» Олександр Шубін
«Роздрібна мережа. Створення. Розвиток» Дмитра Потапенка
«Практичні аспекти підприємницької діяльності» ООН України
Додаткова інформація
Водійське посвідчення
Водійське посвідчення категорії В
Юлія
Юлія
Керівник роздрібної мережі магазинів; Регіональний менеджер мережі магазинів
Івано-Франківськ
Активно шукає роботу
повна зайнятість
Оновлено 4 дні тому