· Пошук та кваліфікація B2B та enterprise-клієнтів.

· Проведення discovery-дзвінків з ОПР та C-level.

· Виявлення бізнес-болю та формування комерційної пропозиції.

· Продаж запуску PoC як першого етапу угоди.

· Взаємодія з технічною командою у pre-sale.

· Переговори щодо MVP та повного контракту.

Досягнення:

· Продано запуск Proof of Concept для enterprise-клієнта.

· Сформовано бізнес-кейс AI-рішення під конкретні KPI клієнта.

· Виведено угоду на стадію MVP / контрактних переговорів.

· Запуск бізнес-напряму з нуля: аналіз ринку, сегментація клієнтів.

· Вихід на B2B-клієнтів та власників бізнесу.

· Перевірка гіпотез каналів залучення та продуктового позиціонування.

· Активний пошук B2B-клієнтів та залучення лідів.

· Переговори з власниками бізнесу та керівниками господарств.

· Формування цінових пропозицій та умов угод.

· Закриття угод та супровід клієнтів.

Результат:

· 9 закритих B2B-угод.

· ~90 000 € обороту.

· Практичний досвід роботи з unit-економікою та масштабуванням.

Комапія займається виробництвом кормових добавок для тварин. Працювали в напрямку ВРХ. Переді мною стояло завдання запустити напрямок свинарства. побудувати окремий відділ реалізації з нуля. У компаніїбула до цього побудовона хороша база. За фактичних 9 місяців роботи над проектом вдалося:Розробити продуктПротестувати продукт на господарствахВибудувати позиціонування на ринкуЗібрати команду продажу та технічну підтримуЗдобули стабільних клієнтівза 6 міс вийшли на стабільну реалізацію 1 млн+за наступних 3 міс майже подвоїли показникЦе все було зроблено з нульовими вкладеннями в маркетинг.

• Планування та організація своєї роботи
• Здійснення контролю за якістю виконуваних робіт та процесів

Займався продажем кормових добавок для свиней. Пошук нових клієнтів і домовленості про співпрацюз кліентами. Підтримка співпраці з існуючими клієнтами. вони зі мною працювали роками. Усі клієнти були ”розроблені” мною самостійно.Адаптація нових співробітників у компанії. Обмін досвідом і іх навчання. Headhunting нових співробітників. У торговійкоманді була частина мною залучених і адаптованих працівників. Саме вона видавала результат за який утримувався увесь відділ. Але всеж я там був на позиції продавана, хоч і брав більшу зону відповідальності.

Займався розвитком дилерської мережі. Роботою з торговими точками на території дилера. Пошуком і запуском нових дилерів. розповсюдив продукцію по торгових точках на ввіреній мені території (Вінницька обл). Розвинув існуючого дилера і запустив одного з нуля.