Релевантний досвід:
- контроль, планування та адаптація товарної логістики склад – клієнт;
- B2B, дистрибуція автомобільних запчастин – досвід 5 років;
- робота з VIP-дилерами більше 50 клієнтів;

- активний пошук ринку збуту, активні продажі;

- робота з 20к+ SKU;складський облік (зберігання, транспортування та оптимізація);

- досвід роботи, адаптації та налаштування процесів в ERP та CRM системах: Odoo, 1C, MS Office, Binotel;

- контроль, планування та адаптація товарної логістики склад – клієнт;управління відділом продажу (5-10 чоловік).

Досвід роботи:

ТОВ ПІІ «Elsie»

Заступник керівника відділу продажу

З 30.11.2022 – по 05.03.2024

Досягнення:

- зростання клієнтської бази на 9% за рахунок повернення втрачених та напрацювання нових клієнтів;

- збільшення об’єму продажів на 12% за рахунок впровадження змін в роботі ВП та плануванні закупок за рік;

- збільшення об’єму продажів на 27% за рахунок впровадження змін в товарній логістиці за рік (оптимізація діючих маршрутів транспорту компанії, та залучення зовнішніх перевізників.);

- зменшення на 7% дебіторської заборгованості за рахунок активізації роботи ВП;запровадження системного аналізу конкурентів;

- розширення каналів збуту з дрібного гурту до крупних гравців з долею в продажах в 18%.

Функціональні обов’язки:

- робота з VIP-клієнтами;проведення переговорів і підписання договорів;

- планування об’ємів продажу;

- контроль виконання бюджетів продажу;

- навчання і контроль роботи персоналу;

- організація доставки, оптимізація і створення логістичних маршрутів;

- контроль оплати і робота з дебіторською заборгованістю всього ВП;

- налагодження і відновлення втрачених контактів;

- аналіз ситуації на ринку (маркетингові дослідження), аналіз роботи конкурентів;

- активний пошук нових клієнтів;

- вирішення конфліктних ситуацій з дилерами (робота з рекламаціями);

- подання звітів керівництву щотижня.

ТОВ ПІІ «Elsie»

Регіональний менеджер зі збуту

08.07.2019 – 30.11.20222

Досягнення:

- приріст продажів на 19% за рік в таких регіонах як:

Київська обл. – 5% за рахунок розширення асортименту.

Чернігівська обл. – 1% за рахунок розширення клієнтської бази. Житомирська обл. – 6% за рахунок доп рейсу в регіон.

Вінницька обл. – 3% оптові угоди.

Черкаська обл. – 2% розширення асортименту.

Полтавська обл. – 2% повернення втрачених клієнтів.

- підбір товару по VIN-номеру;

- запуск додаткових рейсів в регіони;

- організація та проведення переобліку на Центральному складі компанії.

Функціональні обов’язки:

- робота з більше 150 - клієнтами;

- контроль оплати і робота з дебіторською заборгованістю;

- фіксувати та давати рекомендації щодо: ціноутворення, асортиментної політик і політики складських запасів регіональних філій та ЦС;

- налагодження і відновлення контактів;

- аналіз ситуації на ринку (маркетингові дослідження), аналіз роботи конкурентів;

- пошук нових дилерів в усіх областях;
- просуванні продукції у всіх каналах збуту (гуртовики, магазини, ТТ) ;

- вирішення конфліктних ситуацій;

- керування відправками та контроль взаєморозрахунків з зовнішніми перевізниками;

- &