Працював в 5 компаніях 11 років 7 місяців
HR, FMCG
HR бізнес-партнер/бізнес-консультант
Проектна робота/Фріланс
HR
11 місяців
07.2023 - до теперішнього часу
- допомога з розробкою бізнес-процесів, впровадженням HR-практик відповідно до процесів компанії
- відстеження потреб бізнесу, аналіз і адаптація HR стратегії компанії відповідно до них
- консультування з питань управління персоналом та з приводу втілення HR стратегії
- пропозиція нових рішень, як в сфері HR-менеджменту, так і в сфері бізнес-адміністрування
- професійна оцінка управлінських рішень з точки зору HR, внесення змін в ці рішення
Директор з розвитку бізнесу
SplendidScore Ukraine
HR
3 місяці
01.2023 - 04.2023
- Впровадження системи продажів послуг компанії
- Розробка стратегії продажів та формування УТП
- Аналіз та актуалізація даних CRM. Запуск воронки
- Налаштування взаємодії підрозділів компанії
Директор з розвитку бізнесу
Staff Service
HR
4 роки 9 місяців
09.2017 - 06.2022
- Заснування та розвиток підрозділу з надання тимчасового персоналу, виведеного в окрему юридичну особу. Операційне керування підрозділом. Забезпечення діяльності офісу.
- Відбудова організаційної структури з написанням внутрішньої документації. Моделювання та опис бізнес-процесів з подальшим впровадженням. Планування фінансово-економічних показників та їх досягнення. Формування звітності.
- Підбір і навчання співробітників. Розробка та впровадження матеріальної/нематеріальної мотивації, показників ефективності та результативності команди. Налаштування і постійне вдосконалення інструментів роботи: CRM/ERP систем, IP-телефонії, Email/SMS-розсилок та іншого.
- Пошук та залучення партнерів до співпраці. Ведення переговорів з клієнтами. Погодження умов співробітництва. Підписання договорів. Робота з дебіторською заборгованістю. Вирішення форс-мажорних ситуацій.
Результат діяльності:
- Створення підрозділу/компанії з надання тимчасового персоналу.
- Формування ефективної команди співробітників (кожен з яких продовжив розвиток своєї кар'єри у HR-напрямку).
- Успішне виконання більш ніж 100 проєктів з надання тимчасового персоналу, що відзначено рекомендаційними листами.
Менеджер з розвитку бізнесу/менеджер по роботі з клієнтами
Smart Solutions
HR
2 роки 2 місяці
05.2015 - 07.2017
Менеджер з розвитку бізнесу (01.11.16 - 07.07.17)
- Продажі послуг компанії: "холодні" дзвінки, зустрічі, проведення презентацій.
- Узгодження комерційних умов співробітництва і підписання договорів.
- Запуск проєктів з підбору та надання персоналу. Формування проєктных груп.
- Ведення CRM-системи. Надання звітності керівництву.
Менеджер по роботі з клієнтами (14.05.15 - 01.11.16)
- Супроводження існуючих клієнтів.
- Крос-продажі послуг компанії. Участь в тендерних закупівлях.
- Ведення CRM-системи. Надання звітності керівництву.
- Контроль дебіторської заборгованості.
Результат діяльності:
- Вивчення B2B-продажів та B2B-менеджменту.
- Надбання навичок командної роботи. Клієнтоорієнтованості.
- Отримання досвіду співробітництва в сферах виробництва, логістики та рітейлу.
- Приймання участі у створенні та впровадженні послуги "релокації персоналу".
- Знайомство з різноманітними бізнес-моделями великого українського (і не тільки) бізнесу.
Молодший торговельний представник
Pernod Ricard Ukraine
FMCG
3 роки 1 місяць
06.2011 - 07.2014
- Формування замовлення для закупівлі магазинами METRO продукції компанії (алкогольні напої).
- Розміщення продукції компанії (алкогольні напої) та POS-матеріалів в магазинах METRO.
- Продаж продукції компанії (алкогольні напої) покупцям магазинів METRO.
- Участь в проведенні інвентаризації магазинів METRO.
- Забезпечення якісного обслуговування покупців магазинів METRO.
Результат діяльності:
- Вивчення B2С-продажів, мерчандайзингу та сервісу покупців.
- Перемога у конкурсі найкращих продавців бренду "Absolut" з подальших відрядженням на виробництво у Швецію.
Ключова інформація
- В2В сфера
- Продаж послуг B2B
- Менеджмент
- Сервіс-менеджмент
- Підбір співробітників
- Управління персоналом
- Розвиток та навчання колективу
Навчався в 1 закладі
Вищий навчальний заклад "Відкритий міжнародний університет розвитку людини "Україна"
Менеджмент та фінанси
Київ, 2008
Володіє мовами
Англійська
середній
Курси, тренінги, сертифікати
Менеджмент: навички управління
98 годин курсу "People Management" Школи HRM (Ганна Власова)
Павло
Павло
Business Development Director
![](https://cv-photos-original.rabota.ua/cdn-cgi/image/w=110/33846983-4152-4f5a-9b2e-90055e8cec38.jpg)
Київ
Голосіївський район, Дарницький район, Деснянський район, Дніпровський район, Оболонський район, Печерський район, Подільський район
Активно шукає роботу
повна зайнятість, неповна зайнятість, проектна робота
Характер роботи: віддалена робота, гібридна, в офісі/на місці
Оновлено 21 годину тому