Проводив аудит маркетингових систем клієнтів: позиціонування, воронка продажів, трафік, офери та конверсії
Виявляв точки росту та слабкі місця в маркетингу і продажах бізнесу Формував рекомендації щодо маркетингової та бренд-стратегії, каналів залучення та комунікації
Брав участь у побудові комплексної системи залучення клієнтів: від трафіку до закриття угоди
Працював із performance-каналами (Meta Ads, Google Ads) на рівні розуміння логіки, постановки задач і оцінки ефективності
Аналізував unit-економіку клієнтів (LTV, CAC, конверсії) для прийняття рішень по масштабуванню
Брав участь у формуванні позиціонування, оферів та УТП для різних ніш Проводив стратегічні брифінги з власниками бізнесу та маркетинг-командами
Поєднував підхід продажів і маркетингу для побудови системного зростання клієнтів
Працював з комплексними маркетинговими рішеннями (performance, SEO, сайти, брендинг)
Результати:
— ТОП-3 з продажів у відділі на постійній основі
— розширив експертизу в маркетингу та зрозумів повний цикл залучення клієнтів (від трафіку до продажу)
— покращив якість діагностики бізнесів та виявлення точок росту
— підвищив ефективність комерційних пропозицій за рахунок глибшого розуміння маркетингу
— навчився працювати на стику маркетинг ? продажі ? unit-економіка
— посилив стратегічне бачення розвитку бізнесу та масштабування через маркетинг

Побудував з нуля структуру B2B-відділу продажів: ролі, процеси, воронку та підхід до роботи з клієнтами
Сформував і протестував УТП для корпоративного продукту
Розробив та запустив B2B-стратегію лідогенерації: партнерства, outbound, робота з HR та L&D сегментом
Вибудував процес роботи з корпоративними клієнтами: розвиток акаунтів, продовження контрактів, upsell
Оптимізував позиціонування продукту під корпоративний сегмент Налагодив взаємодію між продажами та маркетингом
Результати:
— збільшив обсяг B2B-продажів на 30%
— сформував стабільний канал залучення B2B-клієнтів (outbound + партнерства)
— підвищив конверсію в корпоративному сегменті за рахунок нового УТП та позиціонування
— збільшив частку повторних контрактів і продовжень
— закрив перші корпоративні угоди після запуску напрямку
— вибудував передбачуваний pipeline B2B-продажів

Відповідав за масштабування revenue-напрямку компанії та розвиток системи продажів
Перебудував структуру відділу та процеси роботи команди
Побудував повний цикл продажів: від першого контакту до повторних угод
Впровадив сегментацію клієнтів та систему пріоритезації бази
Вибудував регулярну роботу з ключовими метриками (конверсії, середній чек, LTV, ROMI)
Доопрацював аналітичну модель для контролю ефективності та прогнозування результатів
Запустив автоматизацію процесів у CRM та інтеграцію AI-інструментів у роботу команди
Оптимізував роботу з лідами та підхід до їх обробки
Взаємодіяв з маркетингом і продуктом: позиціонування, офери, якість лідів
Розвинув напрямок роботи з існуючими клієнтами (повторні продажі, upsell, account management)
Побудував систему адаптації та навчання нових співробітників
Результати:
— збільшив обсяг продажів у 3 рази
— підвищив конверсію з 4% до 13%
— збільшив середній чек на 38%
— збільшив повторні продажі на 14%
— вивільнив час команди на продажі за рахунок автоматизації процесів
— скоротив час виходу нових співробітників на результат до 4 днів

• Команда із 7 сейлзів 8 місяців підряд була першою в рейтинзі серез 3-х команд
• Розроблена щотижнева система навчання
• Поставлений рекорд компанії за місячний оборот
• В 2 рази переверщено рекорд за суммою продажи
• Виростив сейлза, який 8 місяців був ТОП-1 у відділі продажів

Рекорд компанії по обороту
Впроваджено системність в роботу відділу продажів

— Стабільно топ-2 в рейтинзі компанії
— 6 місяців підряд був ТОП-1 по продажам