Працював в 9 компаніях   17 років

Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт, IT - консалтинг / Послуги / Виробництво устаткування, IT, Торгівля роздрібна / Retail

Бренд-менеджер / Менеджер з розвитку бізнесу (UKR, UZB, TKM, TJK, ARM, GEO, MDA, AZE, KAZ, KGZ)

ERC

Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт

2 роки 4 місяці

08.2021 - 12.2023

  • Вендори: H3C (Server, Network), Inspur (Server, Storage), Netgear (Network), Swivelsecure (MFA)
  • Особиста участь у ключових проектах;
  • Участь у плануванні та організації маркетингових заходів, виставках, івентах, вебінарах тощо;
  • Ведення переговорів з іноземними постачальниками (вендорами);
  • Пошук нових можливостей для успішного розвитку компанії;
  • Управління асортиментом продукції, складськими залишками;
  • Оцінка конкурентоспроможності продукції, пошук "вільної ніші";
  • Товарне кредитування, дебіторська заборгованість;
  • Комплексне вивчення комерційного потенціалу кінцевого споживача, планових обсягів, механізмів збільшення продажів;
  • Звітність перед вендорами (презентації з повним аналізом продажів бізнес-сегменту);
  • Робота з ТОП Retail гравцями, популяризації продукції Netgear;
  • Досягнення та результати: Збільшення частки кожного вендора; Juniper Networks - Написання та захист бізнес-планів, що призвело до підписання дистриб'юторського контракту та введення в курс справи.

Регіональний представник (Країни: UKR, UZB, TKM, TJK, ARM, GEO, MDA, AZE, KAZ, KGZ, CZE)

Smart Network Distribution

Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт

3 роки 4 місяці

03.2018 - 07.2021

  • Вендори: Ruckus Networks, Infinet wireless, Netgear, Nomadix, Axtel Headsets, Gigaset, Vtech Phones, Unify, KEMP Technologies, Mirobase, Sophos, Swivel Secure, Gytpol, Extron Electronics, ASC Technologies;
  • Пошук та розвиток партнерської бази;
  • Особиста участь у ключових проектах;
  • Участь у плануванні та організації маркетингових заходів;
  • Ведення переговорів з іноземними постачальниками (вендорами);
  • Пошук персоналу та мотивація менеджерів;
  • Пошук нових можливостей для успішного розвитку компанії;
  • Досягнення та результати: Підписані нові вендори в країнах СНД, України та Грузії: KEMP Technologies, Mirobase, Sophos, Swivel Secure; Збільшення продажів та кількості партнерів. SND отримав більше визнання на ринку.

Комерційний директор HW (Країни СНД, України та Грузії)

Softprom by ERC

Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт

5 місяців

08.2017 - 01.2018

  • Вендори (Апаратні рішення): Eaton, Stulz, Wacom, Synology, Nutanix, Legrand, Milestone, Hanwha Techwin, IGEL Technology у країнах СНД і Кавказу;
  • Вендори (Безпекові рішення): Citrix, CyberArk, CybeReady, Forcepoint, Gigamon, Portnox, Rapid7, Securonix, SOC Prime, TrapX у Вірменії, Туркменістані, Киргизстані, Таджикистані та Узбекистані;
  • Особиста участь у ключових проектах;
  • Розробка стратегії продажів;
  • Участь у плануванні та організації маркетингових заходів;
  • Відрядження в локальні офіси;
  • Пошук нових можливостей для успішного розвитку компанії на ринку.

Керівник відділу продажів / Комерційний директор (BLR, MDA, AZE, GEO, ARM, KAZ, UZB, TKM, TJK, KGZ)

MUK International

Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт

2 роки 3 місяці

04.2015 - 07.2017

  • Формування планів продажів та їх реалізація (з регіональними представництвами);
  • Формування цін;
  • Пошук та розвиток партнерської бази;
  • Особиста участь у ключових проектах;
  • Управління бізнесом в Туркменістані, Киргизстані, Таджикистані та Узбекистані;
  • Розробка стратегії продажів;
  • Структурування локальних відділів продажів (розподіл вендорів/аккаунтів між менеджерами з продажу);
  • Створення мотивації для локальних відділів продажів;
  • Участь у підборі персоналу для локальних відділів продажів;
  • Участь у плануванні та організації маркетингових заходів;
  • Відрядження в локальні офіси;
  • Пошук нових можливостей для успішного розвитку компанії;
  • Досягнення та результати: Відкриття нових офісів в країнах UZB, KGZ, TKM, TJK. Збільшення обсягу продажів і розширення партнерського каналу. MUK увійшов до списку найкращих партнерів Fortinet з найвищим показником GM. Досягнення 75% частки ринку IBM в країнах UZB, KGZ, TKM. Підвищення лояльності партнерів: Softline, DPA, Winncom, Risk до MUK в країнах СНД і Кавказу.

Менеджер з розвитку бізнесу (Країни: BLR, MDA, AZE, GEO, ARM, KAZ, UZB, TKM, TJK, KGZ)

MUK International

Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт

1 рік 9 місяців

07.2013 - 04.2015

  • Ведення переговорів з іноземними постачальниками (вендорами);
  • Збір внутрішньої документації, аналіз та надання документів постачальнику;
  • Контроль за діями, необхідними для підписання контракту;
  • Досягнення та результати: Підписані нові вендори в країнах СНД і Кавказу: AEG, Alcatel-Lucent, Commscope, Conteg, Dr.Web, EMC, Fortinet, InFocus, InfoWatch, Juniper Networks, Landesk, Plustek, Qnap, Sopar, Tripp Lite, Unify, Veeam, VMware, YSoft, ZyXEL, Iomega.

Керівник відділу продажів програмного забезпечення / Керівник з розвитку бізнесу в регіонах.

Softline International

IT - консалтинг / Послуги / Виробництво устаткування

3 роки 6 місяців

09.2009 - 03.2013

  • Відкриття офісу в Харкові;
  • Організація та реалізація проектів з розвитку бізнесу;
  • Організація та контроль маркетингової підтримки;
  • Управління проектами;
  • Підготовка та підписання договорів;
  • Формування та управління командою;
  • Проведення переговорів та презентацій;
  • Контроль документації у відповідній сфері.

Провідний менеджер з продажів

IT Solutions

IT

9 місяців

12.2008 - 09.2009

  • Активні продажі ІТ-обладнання, IT-послуг та програмного забезпечення;
  • Продажі в EPG сегменті;
  • Укладання договорів;
  • Організація зустрічей;
  • Проведення презентацій.

Провідний менеджер з продажів (Навчальний центр)

Softline International

IT - консалтинг / Послуги / Виробництво устаткування

1 рік 1 місяць

09.2007 - 10.2008

  • Активні продажі ІТ-послуг;
  • Продажі в EPG сегменті;
  • Підписання договорів;
  • Організація зустрічей, презентацій, тренінгів для менеджерів;
  • Співпраця з офісами та філіями Softline International в країнах СНД (звіти, конкурентний ринок, статистичний аналіз).

Керівник київської філії фірми Panic Price

Panics Price

Торгівля роздрібна / Retail

1 рік

08.2006 - 08.2007

  • Пошук персоналу;
  • Мотивація менеджерів.

Навчався в 1 закладі

Хмельницький національний університет

Бізнесу/Управління персоналом і економіка праці

Хмельницький, 2006

Володіє мовами

Англійська

вище середнього

Може проходити співбесіду на цій мові

Може проходити співбесіду на цій мові

Українська

рідна

Може проходити співбесіду на цій мові

Може проходити співбесіду на цій мові

Додаткова інформація

Свій розділ

Комп'ютерні навички: Microsoft Office, 1С, Microsoft Dynamics CRM, NetSuite.

Особисті характеристики:

Відповідальний, комунікабельний, чесний, цілеспрямований, орієнтований на позитивний результат, освічений, працьовитий, з гарним настроєм;

Вміння працювати як самостійно, так і в команді;

Хороші організаторські здібності;

Вміння використовувати нестандартні, непопулярні кроки для досягнення результату;

Вміння швидко оцінювати та розставляти пріоритети в ситуаціях;

Вміння вести ділове листування;

Аналітичний склад розуму, системне мислення.

Ліцензії та сертифікати:

HPE Sales Certified - Aruba Networking Solutions Professional (HPE2-W11)

Microsoft Office

Aggressive sales at the market of В2В

Microsoft - MCP Exam 70-672 Designing and Providing Microsoft Volume Licensing Solutions to Large Organizations

Nutanix Sales Academy – Nutanix Platform Sales Specialist

Nutanix Sales Academy – Nutanix Platform Sales Representative

KEMP Certified Sales Professional

Sophos - EDR Sales Ready

Sophos - EDR Technical Ready

Sophos - SC60 - Sophos Mobile v7.0 - Sales ConsultantSophos - Sophos Certified Sales Consultant

Sophos - SC10 - Endpoint Protection v5.3 - Sales Consultant

Sophos - SC80 - Sophos XG Firewall v15.0 - Sales Consultan

Axtel Headsets Sales Training

Ruckus Networks - Wired Portfolio (ICX) Sales Training

Ruckus Networks - Wireless Portfolio Sales Training

Atos (Unify) - Sales Specialist OpenScape Business

Додаткова інформація

Інтереси та хобі:

Музика, рибалка

Водійські права: Так

Наявність авто: Так

Закордонний паспорт: Так (готовий до міжнародних відряджень)

18 років досвіду роботи в ІТ-індустрії;

Міжнародний досвід побудови надійних відносин на всіх рівнях;

Спеціалізації: Управління продажами, Управління каналами збуту, Розвиток виробників, Розвиток бізнесу, Планування продажів, Рекрутинг в ІТ, SW, HW, Дистрибуція ІТ, Системна інтеграція, Управління командою;

Країни: Україна, Вірменія, Азербайджан, Грузія, Киргизстан, Молдова, Таджикистан, Казахстан, Туркменістан, Узбекистан, Польща, Чехія;

https://www.linkedin.com/in/dmytro-koziichuk-374b5371/?originalSubdomain=ua

Дмитро

Директор з розвитку

Київ

40 років

Активно шукає роботу

повна зайнятість, проектна робота

Характер роботи: віддалена робота

Оновлено 17 годин тому