Працював в 9 компаніях 17 років
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт, IT - консалтинг / Послуги / Виробництво устаткування, IT, Торгівля роздрібна / Retail
Бренд-менеджер / Менеджер з розвитку бізнесу (UKR, UZB, TKM, TJK, ARM, GEO, MDA, AZE, KAZ, KGZ)
ERC
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
2 роки 4 місяці
08.2021 - 12.2023
- Вендори: H3C (Server, Network), Inspur (Server, Storage), Netgear (Network), Swivelsecure (MFA)
- Особиста участь у ключових проектах;
- Участь у плануванні та організації маркетингових заходів, виставках, івентах, вебінарах тощо;
- Ведення переговорів з іноземними постачальниками (вендорами);
- Пошук нових можливостей для успішного розвитку компанії;
- Управління асортиментом продукції, складськими залишками;
- Оцінка конкурентоспроможності продукції, пошук "вільної ніші";
- Товарне кредитування, дебіторська заборгованість;
- Комплексне вивчення комерційного потенціалу кінцевого споживача, планових обсягів, механізмів збільшення продажів;
- Звітність перед вендорами (презентації з повним аналізом продажів бізнес-сегменту);
- Робота з ТОП Retail гравцями, популяризації продукції Netgear;
- Досягнення та результати: Збільшення частки кожного вендора; Juniper Networks - Написання та захист бізнес-планів, що призвело до підписання дистриб'юторського контракту та введення в курс справи.
Регіональний представник (Країни: UKR, UZB, TKM, TJK, ARM, GEO, MDA, AZE, KAZ, KGZ, CZE)
Smart Network Distribution
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
3 роки 4 місяці
03.2018 - 07.2021
- Вендори: Ruckus Networks, Infinet wireless, Netgear, Nomadix, Axtel Headsets, Gigaset, Vtech Phones, Unify, KEMP Technologies, Mirobase, Sophos, Swivel Secure, Gytpol, Extron Electronics, ASC Technologies;
- Пошук та розвиток партнерської бази;
- Особиста участь у ключових проектах;
- Участь у плануванні та організації маркетингових заходів;
- Ведення переговорів з іноземними постачальниками (вендорами);
- Пошук персоналу та мотивація менеджерів;
- Пошук нових можливостей для успішного розвитку компанії;
- Досягнення та результати: Підписані нові вендори в країнах СНД, України та Грузії: KEMP Technologies, Mirobase, Sophos, Swivel Secure; Збільшення продажів та кількості партнерів. SND отримав більше визнання на ринку.
Комерційний директор HW (Країни СНД, України та Грузії)
Softprom by ERC
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
5 місяців
08.2017 - 01.2018
- Вендори (Апаратні рішення): Eaton, Stulz, Wacom, Synology, Nutanix, Legrand, Milestone, Hanwha Techwin, IGEL Technology у країнах СНД і Кавказу;
- Вендори (Безпекові рішення): Citrix, CyberArk, CybeReady, Forcepoint, Gigamon, Portnox, Rapid7, Securonix, SOC Prime, TrapX у Вірменії, Туркменістані, Киргизстані, Таджикистані та Узбекистані;
- Особиста участь у ключових проектах;
- Розробка стратегії продажів;
- Участь у плануванні та організації маркетингових заходів;
- Відрядження в локальні офіси;
- Пошук нових можливостей для успішного розвитку компанії на ринку.
Керівник відділу продажів / Комерційний директор (BLR, MDA, AZE, GEO, ARM, KAZ, UZB, TKM, TJK, KGZ)
MUK International
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
2 роки 3 місяці
04.2015 - 07.2017
- Формування планів продажів та їх реалізація (з регіональними представництвами);
- Формування цін;
- Пошук та розвиток партнерської бази;
- Особиста участь у ключових проектах;
- Управління бізнесом в Туркменістані, Киргизстані, Таджикистані та Узбекистані;
- Розробка стратегії продажів;
- Структурування локальних відділів продажів (розподіл вендорів/аккаунтів між менеджерами з продажу);
- Створення мотивації для локальних відділів продажів;
- Участь у підборі персоналу для локальних відділів продажів;
- Участь у плануванні та організації маркетингових заходів;
- Відрядження в локальні офіси;
- Пошук нових можливостей для успішного розвитку компанії;
- Досягнення та результати: Відкриття нових офісів в країнах UZB, KGZ, TKM, TJK. Збільшення обсягу продажів і розширення партнерського каналу. MUK увійшов до списку найкращих партнерів Fortinet з найвищим показником GM. Досягнення 75% частки ринку IBM в країнах UZB, KGZ, TKM. Підвищення лояльності партнерів: Softline, DPA, Winncom, Risk до MUK в країнах СНД і Кавказу.
Менеджер з розвитку бізнесу (Країни: BLR, MDA, AZE, GEO, ARM, KAZ, UZB, TKM, TJK, KGZ)
MUK International
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
1 рік 9 місяців
07.2013 - 04.2015
- Ведення переговорів з іноземними постачальниками (вендорами);
- Збір внутрішньої документації, аналіз та надання документів постачальнику;
- Контроль за діями, необхідними для підписання контракту;
- Досягнення та результати: Підписані нові вендори в країнах СНД і Кавказу: AEG, Alcatel-Lucent, Commscope, Conteg, Dr.Web, EMC, Fortinet, InFocus, InfoWatch, Juniper Networks, Landesk, Plustek, Qnap, Sopar, Tripp Lite, Unify, Veeam, VMware, YSoft, ZyXEL, Iomega.
Керівник відділу продажів програмного забезпечення / Керівник з розвитку бізнесу в регіонах.
Softline International
IT - консалтинг / Послуги / Виробництво устаткування
3 роки 6 місяців
09.2009 - 03.2013
- Відкриття офісу в Харкові;
- Організація та реалізація проектів з розвитку бізнесу;
- Організація та контроль маркетингової підтримки;
- Управління проектами;
- Підготовка та підписання договорів;
- Формування та управління командою;
- Проведення переговорів та презентацій;
- Контроль документації у відповідній сфері.
Провідний менеджер з продажів
IT Solutions
IT
9 місяців
12.2008 - 09.2009
- Активні продажі ІТ-обладнання, IT-послуг та програмного забезпечення;
- Продажі в EPG сегменті;
- Укладання договорів;
- Організація зустрічей;
- Проведення презентацій.
Провідний менеджер з продажів (Навчальний центр)
Softline International
IT - консалтинг / Послуги / Виробництво устаткування
1 рік 1 місяць
09.2007 - 10.2008
- Активні продажі ІТ-послуг;
- Продажі в EPG сегменті;
- Підписання договорів;
- Організація зустрічей, презентацій, тренінгів для менеджерів;
- Співпраця з офісами та філіями Softline International в країнах СНД (звіти, конкурентний ринок, статистичний аналіз).
Керівник київської філії фірми Panic Price
Panics Price
Торгівля роздрібна / Retail
1 рік
08.2006 - 08.2007
- Пошук персоналу;
- Мотивація менеджерів.
Навчався в 1 закладі
Хмельницький національний університет
Бізнесу/Управління персоналом і економіка праці
Хмельницький, 2006
Володіє мовами
Англійська
вище середнього
Може проходити співбесіду на цій мові
Може проходити співбесіду на цій мові
Українська
рідна
Може проходити співбесіду на цій мові
Може проходити співбесіду на цій мові
Додаткова інформація
Свій розділ
Комп'ютерні навички: Microsoft Office, 1С, Microsoft Dynamics CRM, NetSuite.
Особисті характеристики:
Відповідальний, комунікабельний, чесний, цілеспрямований, орієнтований на позитивний результат, освічений, працьовитий, з гарним настроєм;
Вміння працювати як самостійно, так і в команді;
Хороші організаторські здібності;
Вміння використовувати нестандартні, непопулярні кроки для досягнення результату;
Вміння швидко оцінювати та розставляти пріоритети в ситуаціях;
Вміння вести ділове листування;
Аналітичний склад розуму, системне мислення.
Ліцензії та сертифікати:
HPE Sales Certified - Aruba Networking Solutions Professional (HPE2-W11)
Microsoft Office
Aggressive sales at the market of В2В
Microsoft - MCP Exam 70-672 Designing and Providing Microsoft Volume Licensing Solutions to Large Organizations
Nutanix Sales Academy – Nutanix Platform Sales Specialist
Nutanix Sales Academy – Nutanix Platform Sales Representative
KEMP Certified Sales Professional
Sophos - EDR Sales Ready
Sophos - EDR Technical Ready
Sophos - SC60 - Sophos Mobile v7.0 - Sales ConsultantSophos - Sophos Certified Sales Consultant
Sophos - SC10 - Endpoint Protection v5.3 - Sales Consultant
Sophos - SC80 - Sophos XG Firewall v15.0 - Sales Consultan
Axtel Headsets Sales Training
Ruckus Networks - Wired Portfolio (ICX) Sales Training
Ruckus Networks - Wireless Portfolio Sales Training
Atos (Unify) - Sales Specialist OpenScape Business
Додаткова інформація
Інтереси та хобі:
Музика, рибалка
Водійські права: Так
Наявність авто: Так
Закордонний паспорт: Так (готовий до міжнародних відряджень)
18 років досвіду роботи в ІТ-індустрії;
Міжнародний досвід побудови надійних відносин на всіх рівнях;
Спеціалізації: Управління продажами, Управління каналами збуту, Розвиток виробників, Розвиток бізнесу, Планування продажів, Рекрутинг в ІТ, SW, HW, Дистрибуція ІТ, Системна інтеграція, Управління командою;
Країни: Україна, Вірменія, Азербайджан, Грузія, Киргизстан, Молдова, Таджикистан, Казахстан, Туркменістан, Узбекистан, Польща, Чехія;
https://www.linkedin.com/in/dmytro-koziichuk-374b5371/?originalSubdomain=ua
Дмитро
Дмитро
Директор з розвитку
Київ
Активно шукає роботу
повна зайнятість, проектна робота
Характер роботи: віддалена робота
Оновлено 17 годин тому