.

ФУНКЦІЇ:

• Стратегічне планування. Реалізація стратегії із запуску нових продуктів і локацій.
• Побудова та оптимізація бізнес-процесів.
• Розвиток роздрібної мережі (пошук та узгодження локацій, переговори з контрагентами, увесь комплекс заходів із підготовки до запуску нових ТТ).
• Побудова системи ефективної взаємодії між підрозділами компанії.
• Бюджетування, фінансове планування, оптимізація витрат.
• Управління персоналом: підбір, адаптація, оцінка та розвиток співробітників.
• Впровадження мотиваційних програм.
• Впровадження нових digital-інструментів.

.

ДОСЯГНЕННЯ:

• Побудував з "0" національну мережу відділень фінансової компанії ("Бізнес Позика").
• У перспективних локаціях 12 регіонів створено 37 майданчиків для зарядки електромобілів (“FLASH”). Дохід мережі збільшено у 2,5 рази.
• Впровадив систему цілепокладання та оцінки ефективності роботи команд (OKR, KPI).
• Впровадив систему управління проєктами та командною роботою (Asana).
• Створив ефективні команди спеціалістів у напрямках: роздрібний продаж, служба клієнтської підтримки.

.

.

ФУНКЦІЇ:

• Збільшення обсягів продажу пріоритетних поштових послуг у мережі відділень.
• Організація результативної роботи команд у регіонах.
• Проведення комплексу заходів із забезпечення рентабельності відділень.
• Нарощування обсягів продажу страховок і кредитів.
• Реалізація проекту з відкриття нових відділень (пошук та узгодження локацій; розрахунок ТЕО; контроль усіх етапів підготовки відділень до запуску; проведення заходів із залучення клієнтів ). Контроль термінів виходу на окупність.

.

ДОСЯГНЕННЯ:

• Відкрив 16 відділень нового формату.
• Продаж ключової поштової послуги "Укрпошта Експрес" збільшено в 2.7 рази.
• Обсяг продажу страхових полісів збільшено на 450%.

.

.

ФУНКЦІЇ:

• Розвиток дилерської мережі.
• Відкриття франчайзингових салонів мобільного зв'язку.
• Забезпечення росту продажу послуг і обладнання в регіональних та національних мережах ("Алло", "Ельдорадо", "Comfy" та ін.)
• Аналітика (динаміка продажу, конкуренти, KPI дилерів).
• Розробка та проведення рекламно-маркетингових заходів (ATL, BTL).
• Навчання торгового персоналу дилерів, дистриб'юторів, торговельних мереж.
• Контроль роботи дилерського call-центру (дотримання стандартів, скрипти, конверсія).

.

ДОСЯГНЕННЯ:

• Забезпечив приріст абонентської бази на 23% (2013 vs 2012 рік).
• Вивів і закріпив очолювані регіони в ТОП-5 за обсягами продажу послуг.
• Збільшив показники прибутковості нових підключень (ARPU – 2-е місце в Україні).

.

.

ФУНКЦІЇ:

• Формування та впровадження стратегії продажу компанії.
• Розробка та запуск фінансових продуктів.
• Управління командою територіальних менеджерів (мотивація, постановка завдань і контроль їх виконання, оцінка ефективності роботи).
• Забезпечення розвитку мережі POS-кредитування та залучення нових партнерів.
• Розробка та проведення спільних акцій з торговими мережами.
• Складання скриптів для менеджерів з продажу.
• Організація крос-продажу страхових полісів.

.

ДОСЯГНЕННЯ:

• Побудував регіональну мережу POS-кредитування.
• Забезпечив обсяг видачі споживчих кредитів на рівні провідних банків-конкурентів завдяки впровадженню низки новацій.