Працював в 5 компаніях   8 років 5 місяців

Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт, АПК (Агропромисловий комплекс)

Комерційний директор

ФОП

Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт

1 рік 2 місяці

09.2023 - до теперішнього часу

  1. Створення плану комерційної стратегії продажів, з розвитком продукції.
  2. Управління роботою торгової групи з метою досягнення запланованих обсягів продажу, зі збільшення клієнтської бази.
  3. Підписання договорів з дистриб’юторами, національними мережами, локальними мережами.
  4. Формування торгових команд регіональних менеджерів, територіальних менеджерів, навчання та контроль з професійним розвитком.
  5. Планування та розробка впровадження асортиментної та цінової політики компаній.
  6. Проведення аналізу та моніторингу ринку конкурентів, для ефективного розвитку відділу продажу.
  7. Проведення впровадження та аналіз трейд-маркетингових заходів, для збільшення продажів у торгових точках продажу.
  8. Побудова системи мотивації (KPI) та виконання планових показників.
  9. Підготовка звітів для керівництва, з результатами роботи відділу продажу, з подальшим розвитком компанії.

Начальник відділу дистрибуції

Аграрний Холдинг Авангард

АПК (Агропромисловий комплекс)

7 місяців

02.2023 - 09.2023

  1. Управління та розвитком області, та ефективністю роботи дистрибуції, та розширення клієнтської бази на території.
  2. Пошук та формування нової торгової команди, та стратегічне планування розвитку продажів.
  3. Ведення переговорів з ключовими клієнтами та ТОП-клієнтами.
  4. Управління та планування маршрутизації торгової команди.
  5. Контроль та цілі за системою КPI та їх виконання торгової команди.
  6. Співпраця та комунікація зі складами та логістикою і водіями.
  7. Спільні візити з менеджерами з продажу, з цілю навчань та польових тренінгів.
  8. Проведення моніторингу ринку, виявлення аналізу по конкурентам.
  9. Планування відділу продажу дистрибуції, та їхній контроль за залишками продукції на складах.1
  10. Контроль команди продажу кол-центру та телеселера.
  11. Забезпечення своєчасного погашення дебіторської заборгованості.
  12. Подача звітності щотижнева, і планування.

Керівник філії

Флагман

Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт

8 місяців

06.2022 - 02.2023

  1. Відкриття складських приміщень, офісу виставкового залу і магазину.
  2. Пошук і підбір і навчання персоналу.
  3. Проведення презентацій переговорів, і укладання договорів з дистриб'юторами та виробниками харчової промисловості.
  4. Організація та взаємодії з національними мережами, підтримки і розвитку клієнтської мережі.
  5. Пошук логістичних компаній і перевізників.
  6. Контроль дебіторської заборгованості,та документообігу.
  7. Підготовка щотижневої та щомісячної звітності.
  8. Контроль залишків на складі та замовлення продукції з виробництва.
  9. Контроль забезпечення філії необхідними витратними матеріалами і рекламними.

Директор з продажу

My-Toto

Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт

4 роки 11 місяців

07.2017 - 06.2022

  1. Організація відкриття складських приміщень і магазину, та виставкового залу.
  2. Планування та стратегія відділу продажів, по залученню нових клієнтів.
  3. Управління та контроль всіх робочих процесів, та ведення операційної діяльності.
  4. Управління та контроль роботи команди (менеджерів з продажу, маркетологів, програмістів)
  5. Формування та забезпечення виконання стратегій розвитку та фінансового планування.
  6. Пошук і залучення нових постачальників, проведення переговорів, укладання договорів.
  7. Управління аналітикою продаж, моніторинг товарного асортименту та залишків товарів на складі.
  8. Контроль постачання і відвантаження товару склад-партнер, магазин-клієнт.

Керівник відділу продажу

Алан, ООО

Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт

1 рік 1 місяць

08.2016 - 09.2017

  1. Управління і контроль діяльності торгової команди, мерчандайзингу, та територіальних дегустацій.
  2. Створення нових маршрутів для торгової команди і запуск інших територій.
  3. Пошук і підбір персоналу попередніх телефонних інтерв'ю та співбесід.
  4. Управління і навчання торгової команди з продажу, щоб війти на встановлений рівень продажу.
  5. Проведення навчання тренінгу з продажу і розвитку збільшення продаж.
  6. Проведення аудитів сторчків торгових точок , з наступною постановкою цілей для торгової команди.
  7. Проведення переговорів презентацій, та укладення договорів, з дистриб'юторами, та національними локальними торговими мережами, роздрібними мережами, HoReCа.
  8. Впровадження акцій та аналіз проведення трейд-маркетингових заходів, спрямованих на підвищення рівня продаж ТТ.
  9. Виконання покриття нових ТТ з ключовими клієнтами для торгової команди фокусної.
  10. Вирішення конфліктних ситуацій та спірних питань.
  11. Налагодження співпраці із національними та локальними мережами, та дистриб'юторами.
  12. Формування та розподіл задач між працівниками на місцях, контроль дотримання дедлайнів.
  13. Територія: Львівська, Івано-Франківська.

Ключова інформація

  • Креативність.
  • Здатність переконувати.
  • Ведення ділових переговорів.
  • Управління персоналом.
  • Уміння працювати в команді.
  • Проведення презентацій.
  • Вміння адаптуватися.
  • Високий рівень тайм менеджменту.
  • Знання документообігу.

Навчався в 2 закладах

Національний університет харчових технологій

Харчовий, Виробництво харчової продукції. Організація громадського харчування.

Львів, 2011

Львівське вище професійне училище ресторанного сервісу та туризму

Харчовий. Кухар-кондитер технологія приготування їжі.

Львів, 2009

Володіє мовами

Англійська

середній

Польська

середній

Українська

рідна

Курси, тренінги, сертифікати

Управлінські тренінги

Львів, 2017

Подолання заперечень. Ефективні техніки продажів. Активні продажі. Ефективний керівник Управління персоналом. Делегування повноважень. Польове навчання. Мерчандайзинг. Боротьба зі страхом. Збільшення середнього чеку,  Активний пошук клієнтів. Стартап розвиток бізнесу з нуля.

Додаткова інформація

Комп'ютерні навички

MS Office, 1С, Windows, 1С:Торгівля і склад, OpenCart, Excel, 1С:Підприємство, Укр склад, а також інші операційні програми.

Водійське посвідчення

Водійські права кат. B наявності власне авто.

Особисті якості

Управління персоналом, уміння переконувати, креативність уміння працювати в команді, високий рівень тайм менеджменту, працьовитість, управління відділом продажу, впровадження системи KPI, побудова відділу продажу, активний продаж, FMCG-продаж, управлінські навички, продаж B2B, проведення презентацій, ведення переговорів, стресостійкість, самостійність, стратегічне планування, фінансове планування, планування продажу, уміння аналізувати, управління командою, продуктивність, доброзичливість, висока працездатність.

Андрій

Директор з продажу

Львів

45 000 грн.

33 роки

Активно шукає роботу

повна зайнятість

Оновлено 3 дні тому