Працював в 10 компаніях   9 років 8 місяців

Будівництво, Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт, Торгівля роздрібна / Retail, FMCG, Автомобільна промисловість та Автобізнес, Нерухомість та Девелопмент

Керівник відділу продажу

ТОВ АрсБудГруп

Будівництво

9 місяців

02.2024 - до теперішнього часу

• Планування та організація роботи відділу продажів
• Налагодження ділових відносин з ключовими клієнтами
• Управління командою менеджерів з продажу
• Встановлення планів та квот продажів
• Моніторинг і контроль за виконанням планів продажів
• Організація навчання та розвитку персоналу
• Участь у розробці та запуску нових продуктів
• Підготовка звітності та аналіз ефективності продажів
• Розробка нових проектів
• Розробка стратегії продажів та комерційної політики
• Аналіз ринкової ситуації та конкурентного середовища

National key account manager

Торговий Дім ПОЛЯКОВ

Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт

1 рік 1 місяць

12.2022 - 01.2024

- розвиток ВТМ в FMCG ( в т.ч. E – Commerce та дистрибуція) напрямку;
- пошук та підключення нових клієнтів;
- пошук нових продуктів та ТМ для їх впровадження, розвитку та реалізації на ринку України;
- ведення переговорів та взаємодія з діючими мережами (клієнтами);
- розробка індивідуальних комерційних пропозицій та умов співпраці;
- аналіз ринку конкурентів;
- перевірка договорів та узгодження акту розбіжностей;
- ведення клієнтської бази даних;
- робота в 1С Підприємство;
- досягнення поставлених цілей;
- контроль дебіторської заборгованості;
- розробка та впровадження ціноутворення окремо кожного SKU;
- розробка та впровадження акційних пропозицій;
- бюджетування фінансових потоків відділу;
- постановка завдань та контроль мерчандайзингу;
- розробка плану продажів, його розподіл на відділ й контроль виконання (в т.ч. напрямок дистрибуції);
- контроль товарного залишку для відділу ВТМ;
- вирішення нестандартних завдань;
- планування маркетингу особистих ключових клієнтів;
- розробка та впровадження ціноутворення окремо кожного SKU;
- розробка та впровадження акційних пропозицій;
- бюджетування фінансових потоків відділу;
- постановка завдань та контроль мерчандайзингу;
- розробка плану продажів, його розподіл на відділ й контроль виконання (в т.ч. напрямок дистрибуції);
- контроль товарного залишку для відділу ВТМ;
- вирішення нестандартних завдань;
- планування маркетингу особистих ключових клієнтів;

Key Account Manager

Торговий Дім ПОЛЯКОВ

Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт

4 місяці

08.2022 - 12.2022

- розвиток ВТМ в FMCG напрямку;
- пошук нових клієнтів ;
- ведення переговорів з клієнтами;
- аналіз ринку конкурентів;
- перевірка договорів та узгодження акту розбіжностей;
- ведення клієнтської бази даних;
- робота у 1С Підприємство;
- досягнення поставлених планів;

Помощник Product Manager

ROZETKA

Торгівля роздрібна / Retail

9 місяців

11.2021 - 08.2022

- робота з FMCG постачальниками;
- документообіг з постачальниками;
- ведення договорів у 1С, у внутрішній програмі компанії;
- введення акцій;
- прорахунок акційних пропозицій;
- аналіз ринку;
- контроль ціноутворення;
- взаємодія з іншими відділами;
- підготовка супутнього пакета документів;

Менеджер по работе с ключивыми клиентами

FoodPRO

FMCG

2 роки

10.2019 - 10.2021

- розвиток ТМ на ринку HoReCa та FMCG;
- пошук нових клієнтів (ринок HoReCa та FMCG);
- ведення переговорів із клієнтами;
- аналіз ринку конкурентів;
- особиста розробка та підписання договорів про співпрацю;
- ведення клієнтської бази даних;
- робота у 1С Підприємство 7,2; 1С 8,2: підготовка пакета документів (рахунки-фактури, видаткові накладні, акт виконаних робіт);
- практичні навички прийняття швидких правильних рішень;
- помічник директора;
- вирішення спірних та конфліктних ситуацій, що виникають у процесі роботи.

Менеджер (управляющий) по сбыту

Гранд Автотранс

Автомобільна промисловість та Автобізнес

2 роки 7 місяців

02.2017 - 09.2019

- пошук нових клієнтів;
- ведення переговорів з поточними та новими клієнтами;
- особиста розробка та підписання договорів про співпрацю;
- ведення клієнтської бази даних;
- складання маршрутної карти (Україна – Європа; Україна - СНД);
- робота у 1С Підприємство 7,2; 1С 8,2: підготовка пакета документів (рахунки - фактури, видаткові накладні, акт виконаних робіт);
- забезпечення досягнення щомісячного, щоквартального та річного плану продажів компанії (ОККО та WOG);
- практичні навички прийняття швидких правильних рішень;
- навчання нових менеджерів;
- вирішення спірних та конфліктних ситуацій, що виникають у процесі роботи.

Менеджер по продажам

THULE Moldova

Автомобільна промисловість та Автобізнес

5 місяців

05.2016 - 10.2016

- аналіз ринку;
- розробка стратегії розвитку продажів, збільшення продажів;
- продаж продукції ТМ Thule, ТМ Spyder;
- надання щоденної звітності;
- організація прийому товару.

Менеджер з продажу

Park Lane, Агентство недвижимости

Нерухомість та Девелопмент

3 місяці

09.2015 - 12.2015

- аналіз ринку;
- пошук клієнтів та укладання договорів;
- ведення супутнього документообігу;

Продавец-консультант

Sportvision

Торгівля роздрібна / Retail

3 місяці

05.2015 - 08.2015

- розробка стратегії розвитку продажів;
- продаж продукції Thule, Spyder;
- надання щоденної звітності;
- аналіз ринку;
- організація прийому товару;
- збільшення продажів.

Продавец-консультант

LTB jeans

Торгівля роздрібна / Retail

5 місяців

05.2014 - 10.2014

- продаж продукції цієї ТМ;
- забезпечення якісного обслуговування клієнтів;
- досягнення встановленого особистого та командного щомісячного плану.

Ключова інформація

Особисті навички:
Бажання працювати та використовувати наявний досвід і навички для розвитку вже існуючих на ринку продуктів й ТМ та нових, поки що не представлених в України. Відповідальний, готовий до важкої та кропіткої роботи задля виконання поставлених завдань, що вимагає високої самовіддачі, мобілізувавши всі свої організаторські та комунікативні здібності та навички. Старанний у навчанні та власному розвитку. Комунікабельний, вміння вести переговори та керувати командою, знаходити спільну мову з людьми, розташовувати до себе, працювати в команді. Не конфліктний, розумію, що означає «команда», «клієнторієнтованість» та «поставлене завдання». Завжди націлений лише на максимальний результат.

Навчався в 1 закладі

КНЭУ им. В. Гетьмана

Кредитно-экономический/Банковское дело

Киев, 2018

Володіє мовами

Англійська

нижче середнього

Українська

вільно

Може проходити співбесіду на цій мові

Може проходити співбесіду на цій мові

Курси, тренінги, сертифікати

Практика в ПАТ «Банк Січ»

Київ, 2018

Практика по специальності: - аналіз методів управління ризиками кредитного портфеля банку; - оцінка кредитного портфеля банку; - оцінка кредитоспроможності юридичних та фізичних осіб;

Аналіз рухомого та нерухомого майна

Київ, 2016

Оцінка майна.

Додаткова інформація

Додаткова інформація:

- Бронювання НЕ потрібно; - ПК – досвідчений користувач (Windows, MS Office, Internet, Outlook); - Володіння мовами: українська – вільно, англійська – базова; - Вміння (на практиці) вести ділові переговори та обґрунтовано відстоювати свою точку зору; - Навички ділового листування; - Вміння (на практиці) вести ділові телефонні переговори; - Готовність до відряджень; - Готовність до вирішення нестандартних ситуацій; - Посвідчення водія категорії: «В»;

Дмитро Анатолійович

Керівник відділу продажу

Київ

85 000 грн.

30 років

Працює, але відкритий для пропозицій

повна зайнятість

Оновлено 4 години тому