Працював в 10 компаніях 9 років 8 місяців
Будівництво, Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт, Торгівля роздрібна / Retail, FMCG, Автомобільна промисловість та Автобізнес, Нерухомість та Девелопмент
Керівник відділу продажу
ТОВ АрсБудГруп
Будівництво
9 місяців
02.2024 - до теперішнього часу
• Налагодження ділових відносин з ключовими клієнтами
• Управління командою менеджерів з продажу
• Встановлення планів та квот продажів
• Моніторинг і контроль за виконанням планів продажів
• Організація навчання та розвитку персоналу
• Участь у розробці та запуску нових продуктів
• Підготовка звітності та аналіз ефективності продажів
• Розробка нових проектів
• Розробка стратегії продажів та комерційної політики
• Аналіз ринкової ситуації та конкурентного середовища
National key account manager
Торговий Дім ПОЛЯКОВ
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
1 рік 1 місяць
12.2022 - 01.2024
- пошук та підключення нових клієнтів;
- пошук нових продуктів та ТМ для їх впровадження, розвитку та реалізації на ринку України;
- ведення переговорів та взаємодія з діючими мережами (клієнтами);
- розробка індивідуальних комерційних пропозицій та умов співпраці;
- аналіз ринку конкурентів;
- перевірка договорів та узгодження акту розбіжностей;
- ведення клієнтської бази даних;
- робота в 1С Підприємство;
- досягнення поставлених цілей;
- контроль дебіторської заборгованості;
- розробка та впровадження ціноутворення окремо кожного SKU;
- розробка та впровадження акційних пропозицій;
- бюджетування фінансових потоків відділу;
- постановка завдань та контроль мерчандайзингу;
- розробка плану продажів, його розподіл на відділ й контроль виконання (в т.ч. напрямок дистрибуції);
- контроль товарного залишку для відділу ВТМ;
- вирішення нестандартних завдань;
- планування маркетингу особистих ключових клієнтів;
- розробка та впровадження ціноутворення окремо кожного SKU;
- розробка та впровадження акційних пропозицій;
- бюджетування фінансових потоків відділу;
- постановка завдань та контроль мерчандайзингу;
- розробка плану продажів, його розподіл на відділ й контроль виконання (в т.ч. напрямок дистрибуції);
- контроль товарного залишку для відділу ВТМ;
- вирішення нестандартних завдань;
- планування маркетингу особистих ключових клієнтів;
Key Account Manager
Торговий Дім ПОЛЯКОВ
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
4 місяці
08.2022 - 12.2022
- пошук нових клієнтів ;
- ведення переговорів з клієнтами;
- аналіз ринку конкурентів;
- перевірка договорів та узгодження акту розбіжностей;
- ведення клієнтської бази даних;
- робота у 1С Підприємство;
- досягнення поставлених планів;
Помощник Product Manager
ROZETKA
Торгівля роздрібна / Retail
9 місяців
11.2021 - 08.2022
- документообіг з постачальниками;
- ведення договорів у 1С, у внутрішній програмі компанії;
- введення акцій;
- прорахунок акційних пропозицій;
- аналіз ринку;
- контроль ціноутворення;
- взаємодія з іншими відділами;
- підготовка супутнього пакета документів;
Менеджер по работе с ключивыми клиентами
FoodPRO
FMCG
2 роки
10.2019 - 10.2021
- пошук нових клієнтів (ринок HoReCa та FMCG);
- ведення переговорів із клієнтами;
- аналіз ринку конкурентів;
- особиста розробка та підписання договорів про співпрацю;
- ведення клієнтської бази даних;
- робота у 1С Підприємство 7,2; 1С 8,2: підготовка пакета документів (рахунки-фактури, видаткові накладні, акт виконаних робіт);
- практичні навички прийняття швидких правильних рішень;
- помічник директора;
- вирішення спірних та конфліктних ситуацій, що виникають у процесі роботи.
Менеджер (управляющий) по сбыту
Гранд Автотранс
Автомобільна промисловість та Автобізнес
2 роки 7 місяців
02.2017 - 09.2019
- ведення переговорів з поточними та новими клієнтами;
- особиста розробка та підписання договорів про співпрацю;
- ведення клієнтської бази даних;
- складання маршрутної карти (Україна – Європа; Україна - СНД);
- робота у 1С Підприємство 7,2; 1С 8,2: підготовка пакета документів (рахунки - фактури, видаткові накладні, акт виконаних робіт);
- забезпечення досягнення щомісячного, щоквартального та річного плану продажів компанії (ОККО та WOG);
- практичні навички прийняття швидких правильних рішень;
- навчання нових менеджерів;
- вирішення спірних та конфліктних ситуацій, що виникають у процесі роботи.
Менеджер по продажам
THULE Moldova
Автомобільна промисловість та Автобізнес
5 місяців
05.2016 - 10.2016
- розробка стратегії розвитку продажів, збільшення продажів;
- продаж продукції ТМ Thule, ТМ Spyder;
- надання щоденної звітності;
- організація прийому товару.
Менеджер з продажу
Park Lane, Агентство недвижимости
Нерухомість та Девелопмент
3 місяці
09.2015 - 12.2015
- пошук клієнтів та укладання договорів;
- ведення супутнього документообігу;
Продавец-консультант
Sportvision
Торгівля роздрібна / Retail
3 місяці
05.2015 - 08.2015
- продаж продукції Thule, Spyder;
- надання щоденної звітності;
- аналіз ринку;
- організація прийому товару;
- збільшення продажів.
Продавец-консультант
LTB jeans
Торгівля роздрібна / Retail
5 місяців
05.2014 - 10.2014
- забезпечення якісного обслуговування клієнтів;
- досягнення встановленого особистого та командного щомісячного плану.
Ключова інформація
Бажання працювати та використовувати наявний досвід і навички для розвитку вже існуючих на ринку продуктів й ТМ та нових, поки що не представлених в України. Відповідальний, готовий до важкої та кропіткої роботи задля виконання поставлених завдань, що вимагає високої самовіддачі, мобілізувавши всі свої організаторські та комунікативні здібності та навички. Старанний у навчанні та власному розвитку. Комунікабельний, вміння вести переговори та керувати командою, знаходити спільну мову з людьми, розташовувати до себе, працювати в команді. Не конфліктний, розумію, що означає «команда», «клієнторієнтованість» та «поставлене завдання». Завжди націлений лише на максимальний результат.
Навчався в 1 закладі
КНЭУ им. В. Гетьмана
Кредитно-экономический/Банковское дело
Киев, 2018
Володіє мовами
Англійська
нижче середнього
Українська
вільно
Може проходити співбесіду на цій мові
Може проходити співбесіду на цій мові
Курси, тренінги, сертифікати
Практика в ПАТ «Банк Січ»
Практика по специальності: - аналіз методів управління ризиками кредитного портфеля банку; - оцінка кредитного портфеля банку; - оцінка кредитоспроможності юридичних та фізичних осіб;
Аналіз рухомого та нерухомого майна
Оцінка майна.
Додаткова інформація
Додаткова інформація:
Дмитро Анатолійович
Дмитро Анатолійович
Керівник відділу продажу
Київ
Працює, але відкритий для пропозицій
повна зайнятість
Оновлено 4 години тому