Працював в 8 компаніях   18 років 4 місяці

Архітектурні та дизайнерські бюро, FMCG

Комерційний директор

RD.Furniture, Київ

Архітектурні та дизайнерські бюро

3 роки 7 місяців

11.2020 - до теперішнього часу

  • Створив новий бізнес з оборотом близько 30 млн грн у рік
  • Впровадив стратегії запуску і продажів, позиціонування, управління продуктовим портфелем, фірмовий стиль, логотип та сайт
  • Сформував та координував роботу відділу продажу, проектного відділу, digital-маркетингу, сервісних служб
  • Впровадив посадові інструкції, процес адаптації, стандарт робіт, мотиваційну складову
  • Впровадив базу знань та забезпечив рух інформації і розвиток співробітників
  • Вибудував воронку роботи з проєктами, координував виконання стратегії взаємодії з клієнтом на кожній фазі життєвого циклу
  • Вивів на ринок дизайнерську колекцію меблів високої гами для приватних та громадських просторів
  • Впровадив CRM Бітрікс-24 та провів повну інтеграцію з сервісом IP-телефонії Binotel

Комерційний директор

Завод мінеральних вод «Реал»

FMCG

2 роки 7 місяців

02.2017 - 09.2019

  • Вивів збиткову компанію в прибутковість
  • Збільшив місячний товарообіг з 200 тис. грн, до 2,7 млн грн
  • Збільшив виручку у 13,5 раза, що склало 26 млн грн на рік
  • Сформував та координував роботу відділу продажу, логістичного відділу, постачання, складу
  • Скоротив прострочену дебіторську заборгованість з 50% до 10%
  • Побудував партнерські відносини з 10 дистриб'юторами, 30 гуртовиками, 80 супермаркетами, 30 тендерними контрактами

Керівник відділу по роботі з ключовими клієнтами

«КМК»

FMCG

1 рік 5 місяців

07.2015 - 12.2016

  • Сформував підрозділи, та забезпечив стандартизації процесу роботи торгового відділу
  • Забезпечив розвиток якісної дистрибуції у 10 національних та у 12 локальних торговельних мережах
  • Збільшив річну виручку у 2 рази, що склало 114 млн грн
  • Оптимізував повернення готової продукції з 30% до 6%
  • Скоротив прострочену дебіторську заборгованість з 30% до 10%
  • Побудував команду: key account manager 8, мерчандайзерів 20, супервайзерів 2

Керівник дистриб'юторської компанії

«Nemiroff».

FMCG

2 роки 6 місяців

12.2012 - 06.2015

  • Збільшив місячний товарообіг у 2,2 рази
  • Збільшив кількісну дистрибуцію у 1,3 рази
  • Скоротив прострочену дебіторську заборгованість з 20% до 3%
  • Керував командою з 14 менеджерів
  • Забезпечив покриття традиційних форматів роздрібу на 100% якісної дистрибуції (за стандартами) – на 85%

Заступник керівника відділу продажів

«Меридіан Плюс Україна»

FMCG

1 рік 7 місяців

03.2011 - 10.2012

  • Визначив та розробив стратегію та тактику швидкого зростання та високих результатів якісної дистрибуції компанії
  • Вибудував та керував командою з менеджерів 17, керівників команд 3
  • Підвищив місячний товарообіг з 70 тис. грн, до 2.2 млн грн
  • Підвищив річний оборот продажу у 31 раз, близько 26 млн грн Забезпечив зростання активної клієнтської бази у 17 разів з 200 до 3450 торговельних точок
  • Скоротив прострочену дебіторську заборгованість з 20% до 3%

Супервайзер

Компанія «Агентство мерчандайзингу»

FMCG

10 місяців

05.2010 - 03.2011

  • Забезпечив розвиток якісної дистрибуції у національних та локальних мережах ринку FMCG
  • Сформував та керував командою з 24 підлеглих
  • Вів постійні переговори з 200 виробниками, 66 супермаркетами (понад 20 000 тис. позицій в асортиментної матриці)
  • Наростив річний об’єм продажу з 600 млн грн, до 780 млн грн

Торговий представник

«ВІТМАРК-Україна»

FMCG

1 рік 6 місяців

11.2008 - 05.2010

  • За період роботи торговим представником
  • Збільшив місячний об'єм продажу у 25 разів
  • Розширив нумеричну дистрибуцію у 14 разів
  • Оптимізував прострочену дебіторську заборгованість 50% до 1%
  • За високі результати отримав підвищення до позиції керівника території

Торговий представник

«СOСA-СOLA BEVERAGES UKRAINE LTD»

FMCG

3 роки 9 місяців

11.2004 - 08.2008

  • Досягнув приріст місячного товарообігу у 2 раза
  • Підвищив нумеричну дистрибуцію у 1,5 раза, що склала 100%
  • Розширив зону покриття обладнання у 1,5 раза, що склала 100%
  • Забезпечив якісну дистрибуцію бренду (за стандартами) на 100%

Ключова інформація

.

Додаткова інформація

Дополнительная информация

Освіта:

• 2008: Київський національний університет технологій та дизайну

• Факультет: Індустрії моди. Спеціальність: Технологія та конструювання виробів зі шкіриSoft

Skills:

• Вміння переконувати

• Командна робота

• Висока гнучкість

• Емоційний інтелект

• Навички пріоритезациї

• Декомпозиція бізнес-проблем

• Стратегічне бачення

• Структурований спосіб мислення

Hard skills:

• Клієнтоорієнтованість

• Аналітичний склад розуму

• Вміння чітко формулювати цілі та задачі

• Вміння прогнозувати результат

Мови:

• Англійська (початкова)

• Українська (рідна)

• російська (викорінюю)

Денис

Директор з продажу

Київ

Готовий переїхати: Боярка, Вишневе

39 років

Активно шукає роботу

повна зайнятість

Оновлено 19 годин тому