Працювала в 5 компаніях 14 років 7 місяців
Видавництва та Поліграфія, Промисловість та Виробництво
Керівник відділу продажу
ТОВ «CІНЕРГІЯ-ГРУП»
Видавництва та Поліграфія
5 років 4 місяці
04.2018 - 08.2023
Обов'язки:
Валовий прибуток: управління продажами та ціноутворенням для досягнення максимального фінансового результату. Робота над зниженням собівартості за основними складовими матеріальних витрат.
Дебіторська заборгованість: участь у домовленостях на стадії заявки; формування сильної моделі партнерів, а не тих, хто просить; зниження простроченої заборгованості та скорочення циклу оборотності грошей (у тому числі за рахунок спрацювання ГП, ПФ, залишків матеріалів, швидкості виробничих процесів)
Аналіз та планування: комплексний аналіз ринку та конкурентів. Стратегічне та тактичне планування (продажі, виробництво, постачання).
Систематизація процесів: збільшення швидкості роботи та зниження ризику можливих помилок, що призводять до збитку компанії. Створення чітких та зрозумілих схем щодо руху комунікації, взаємодії з підрозділами. Автоматизація процесів.
Управління командою: розробка систем мотивації, адаптації, навчання команди та стажистів. Проведення тренінгів. Робота зі слабкими сторонами команди, підсилення сильних сторін.
Нові проекти: участь в опрацюванні та впровадженні нових проектів: цикл від ідеї до відвантаження готової продукції (продаж готових кавових пакетів, бар'єрна плівка, реторт-пакети, система захисту від підробки тощо).
Ключові досягнення:
Організувала ефективну систему збуту продукції, збільшила валовий прибуток компанії на 30%.Сформувала у відділі продажу сильну позицію у переговорах, яка забезпечила зростання продажів та зниження заборгованості по клієнтах.Внесла ефективні зміни у роботу відділу продажу та інших підрозділів компанії.
Регіональний менеджер з продажів
ТОВ «CІНЕРГІЯ-ГРУП»
Видавництва та Поліграфія
1 рік 8 місяців
08.2016 - 04.2018
Обов'язки:
- Збільшення обсягу продажів в рамках регіону за рахунок залучення нових клієнтів
- Активні продажі на всіх рівнях комунікації
- Робота з дебіторською заборгованістю по клієнтам, укладенням договірних відносин
- Повний супровід замовлень на всіх етапах: від отримання заявки до повернення коштів та актів звірок щодо відвантаженої продукції
- Взаємодія з усіма підрозділами компанії у роботі над макетами, технічною частиною замовлень (у т.ч. проходження тестування на підприємствах замовників), планування виробництва замовлень
- Робота з рекламаціями, конфліктними питаннями
- Участь у спеціалізованих виставках, нетворкінг
Ключові досягнення:
- Збільшила обсяг валового прибутку по регіону на 20%
- Залучила фінансово-цікавих клієнтів, яких компанія не мала змогу підключити довгий час.
- Вибудувала довгострокові партнерські стосунки
- Забезпечила своєчасну оплату замовлень та дотримання договірних зобов'язань
Директор
ТОВ «ВАН ГРУПП»
Промисловість та Виробництво
2 роки 11 місяців
08.2013 - 07.2016
Обов'язки:
- Комплексний аналіз ринку, формування бізнес-моделі підприємства.
- Розробка та реалізація стратегії розвитку компанії.
- Проведення переговорів з потенційними клієнтами, організація презентацій и бізнес-зустрічей на рівні власників та генеральних директорів компаній. Укладання договірних відносин.
- Створення маркетингової стратегії підприємства, формування бюджету та поетапної реалізації. Безпосередня участь у створенні презентаційних матеріалів, сайту, поліграфічної продукції тощо.
- Взаємодія з Антимонопольним комітетом України, патентно-правовими бюро (реєстрація торгової марки, отримання патентів).
- Здійснення продажів із подальшою організацією всього виробничого циклу.
Ключові досягнення:
Організувала виробництво та эфективну систему збуту продукції у форматах В2В и В2С. Успішно просунула нову торгову марку на ринку.
Зуміла залучити фахівців, які готові розвивати спільну справу. Розробила систему управління та мотивації співробітників.Брала участь у розробці бізнес-плану виробництва нової продукції та залученні інвесторів у бізнес.
Директор з маркетингу та розвитку
ТОВ Видавничий Дім «Аудиторія»
Видавництва та Поліграфія
1 рік 9 місяців
10.2011 - 07.2013
Обов’язки:
- Повний маркетинговий супровід проектів органів виконавчої влади: Дніпропетровської облдержадміністрації, Дніпропетровських міської и обласної рад/розробка концепції проектів, їх супровід та реалізація.
- Організація конференцій, економічних форумів, прес-конференцій та брифінгів, фестивалей «Дні Європи в Україні»
Ключові досягнення:
- Реалізувала ключові проекти в галузі освіти, охорони здоров'я, внутрішньої та зовнішньої політики, економічного розвитку регіону та інших галузях.
- Взяла участь у розробці та реалізації стратегії щодо підвищення інвестиційної привабливості Дніпропетровської області.
- Продемонструвала сучасний та нестандартний підхід у роботі з державними структурами.
Журналіст, Головний редактор
ТОВ Видавничий Дім «Аудиторія»
Видавництва та Поліграфія
2 роки 7 місяців
01.2006 - 08.2008
- З 2007 р Головний редактор видань «Сучасна освіта», «Робота и освіта», у подальшому – інтренет-ресурсів sotrudnik.dp.ua та obrazovanie.dp.ua
- Керівник щорічних проектів «Ярмарок вакансій» (пізніше, Перший віртуальний ярмарок вакансій) та «Освітня виставка «Освіта. Кар'єра. Суспільство»
- Співорганізатор та керівник прес-центру масштабного фестивалю «Майджаз».
Ключова інформація
- Понад 10 років досвіду у продажах, сектор В2В.
- Понад 10 років досвіду на керівних посадах.
- Прямий вплив на зростання прибутку компанії завдяки збільшення обсягу продажів, зниження собівартості та витратної частини. Участь у формуванні стратегії компанії та систематизації процесів.
- Успішний досвід проведення складних переговорів на різних рівнях, від менеджерів до власників бізнесу. Вміння виявляти потребу, слухати, переконувати та досягати максимального результату для компанії.
- Здатність організувати команду однодумців. Вміння підбирати та керувати ключовими співробітниками, працюючи з їхніми сильними та слабкими сторонами.
- Більше 5 років досвіду у створенні навчальних програм та проведенні тренінгів, робота з обмежувальними переконаннями та неефективними установками команди.
- Не боюся труднощів, здатна приймати самостійні рішення та брати на себе відповідальність.
- Самоорганізована та порядна. Готова вкладати енергію та час для досягнення результату, а не імітації діяльності.
Навчалась в 1 закладі
Дніпропетровський національний університет ім. О. Гончара
Систем та засобів масової комунікації, Журналістика
Дніпро, 2011
Курси, тренінги, сертифікати
Життя без кордонів
2021 –2022 р «Життя без кордонів», "Гіпнопрактик" та інші
Центр розвитку Наталії Кравченко
2017-2022 р – « Жорсткі переговори», «Психологія ефективності управління життям і бізнесом», «Перезавантаження особистісного стану», тримісячний практикум «Разом до мети за 90 днів»
Ефективні системи
2014 р – «Управління особистою ефективністю (для топ-менеджменту)», 2014 р – «Технології ефективних продажів», 2015 р – «Прорив як стиль життя»
Анастасія Вікторівна
Анастасія Вікторівна
Керівник відділу продажу, комерційний директор
Дніпро
повна зайнятість, проектна робота
Оновлено 1 місяць тому