Працював в 8 компаніях   24 роки 5 місяців

FMCG, Освіта

Директор з розвитку продажів

PJSC Carlsberg Ukraine

FMCG

7 років 9 місяців

04.2015 - 01.2023

  • Активна участь в розвитку стратегії продажів та забезпеченні її успішної реалізації. Ключова роль полягала у фасилітації процесу розробки стратегій, забезпеченні аналітичної підтримки за допомогою команди та інтеграції канальних стратегій у загальну стратегію.
  • Реалізував проекти в рамках Route to Market development, які сприяли розвитку існуючих каналів продажу та прогнозуванню розвитку нових каналів. Висновки проектів мали вплив на прийняття стратегічних рішень та розуміння потреб в ресурсах, зокрема персоналу, для обслуговування каналів продажів.
  • Відповідальний за розвиток дистрибуторської стратегії в рамках якої створено профіль ідеального дистрибутора, впроваджено систему оцінки диструбуторів, визначено параметри оптимального «Клубу дистрибуторів» та його розвиток з урахуванням бачення Route to Market та існуючих і прогнозованих ризиків.
  • Вдосконалив і формалізував бізнес-процеси департаменту Продажів шляхом створення збірника інструкцій і положень, де детально описані робочі процеси в продажах і який є керівництвом для новачків і діючих співробітників. Включає в себе набір нормативних документів для взаємодії з клієнтами, зокрема, дистрибуторами та іншими підрозділами та бізнес-процесами компанії.
  • Відповідальний за навчання та розвиток співробітників Продажів. Створено і впроваджено програми навчання за компетенціями в сфері продажів, управління людьми, управління проектами, фінансової обізнаності та розуміння бізнесу в цілому. Реалізовано навчання по підбору персоналу та впроваджено стандарти адаптації нових співробітників.
  • Ефективно управляв командою менеджерів і фахівців п’яти напрямків відділу розвитку продажів (>50 колег) застосовуючи інструменти наставництва та коучингу.

Національний менеджер з навчання продажів

PJSC Carlsberg Ukraine

FMCG

4 роки 6 місяців

09.2010 - 03.2015

  • Реалізував стратегію навчання персоналу Продажів
  • Розробив навчальні програми та окремі тренінги (аудиторні та електронні курси, польове навчання)
  • Організував та проводив стратегічні сесії (фасилітація)
  • Організував процеси проведення оцінки та створення індивідуальних планів розвитку співробітників Продажів
  • Розробив і впровадив стандарти роботи співробітників Продажів
  • Ефективно управляв командою старших та регіональних тренерів
  • Ефективно взаємодіяв з відділом персоналу у питаннях навчання співробітників інших функцій підприємства

Старший тренер з продажів

PJSC Carlsberg Ukraine

FMCG

4 роки 10 місяців

10.2005 - 08.2010

  • Розробив та адаптував навчальні програми та окремі тренінги
  • Ефективно управляв командою регіональних тренерів з продажу
  • Проводив аудиторні та польові тренінги співробітникам Продажів

Регіональний тренер з продажів

PJSC Carlsberg Ukraine

FMCG

8 місяців

01.2005 - 09.2005

  • Проводив аудиторні і польові тренінгів співробітникам
  • ПродажівВпровадив стандарти роботи відділу Продажів

Менеджер з навчання персоналу

ТОВ КДК «Славутич», м. Кропивницький

FMCG

5 місяців

08.2004 - 01.2005

  • Розробив і проводив аудиторні тренінги співробітникам відділу продажів

Торгівельний представник

ТОВ КДК «Славутич», м. Кропивницький

FMCG

1 рік 11 місяців

09.2002 - 08.2004

  • Виконував плани продажів та представленості продукції компаній BBH-Україна («Славутич»), PepsiCo та ін.
  • Досягнув та підтримував високий рівень дистрибуції продукції

Викладач кафедри природничо-математичних дисциплін

Кіровоградський державний педагогічний університет ім. В.К. Винниченка

Освіта

1 рік 11 місяців

09.2000 - 08.2002

Вчитель Хімії та Біології

Середній загальноосвітній навчально-виховний заклад гуманітарна гімназія «Олександрина»

Освіта

1 рік 11 місяців

09.1998 - 08.2000

Ключова інформація

  • Ефективна комунікація
  • Презентація та переконливість
  • Управління Командою
  • Гнучкість і Адаптивність
  • Планування та самоорганізація

Навчався в 1 закладі

Кіровоградський державний педагогічний університет ім. В.К. Винниченка (Центральноукраїнський державний педагогічний університет імені Володимира Винниченка)

Природничо-географічний факультет/Вчитель Хімії та Біології

Кропивницький, 1998

Володіє мовами

Англійська

вище середнього

Курси, тренінги, сертифікати

«Корпоративний тренер: майстер-курс», Інститут тренінга (СПб), диплом з відзнакою

Санкт-Петербург, 2008

Отримав знання і практичні навички в:

  • Діагностиці потреб бізнесу в навчанні та розвитку
  • Проектуванні програм тренінгу і впровадженнях які дозволяють досягнути зміни на робочому місці.
  • Проведенні результативних тренінгів з максимальним розкриттям потенціалу групи і кожного учасника
  • Відслідковуванні та підтримці довгострокових ефектів навчання
  • Консультуванні лінійних менеджерів з питань навчання та розвитку персоналу

Додаткова інформація

Комп'ютерні навички та Посвідчення водія

  • Комп’ютер – досвідчений користувач (MS Office: Excel, Power Point, Word, CourseLab)
  • Водійське посвідчення категорії В

Костянтин

Бізнес-тренер | Керівник напрямку навчання та розвитку | Менеджер з партнерського розвитку

Київ

48 років

Активно шукає роботу

повна зайнятість

Оновлено 5 годин тому