Працював в 8 компаніях 24 роки 5 місяців
FMCG, Освіта
Директор з розвитку продажів
PJSC Carlsberg Ukraine
FMCG
7 років 9 місяців
04.2015 - 01.2023
- Активна участь в розвитку стратегії продажів та забезпеченні її успішної реалізації. Ключова роль полягала у фасилітації процесу розробки стратегій, забезпеченні аналітичної підтримки за допомогою команди та інтеграції канальних стратегій у загальну стратегію.
- Реалізував проекти в рамках Route to Market development, які сприяли розвитку існуючих каналів продажу та прогнозуванню розвитку нових каналів. Висновки проектів мали вплив на прийняття стратегічних рішень та розуміння потреб в ресурсах, зокрема персоналу, для обслуговування каналів продажів.
- Відповідальний за розвиток дистрибуторської стратегії в рамках якої створено профіль ідеального дистрибутора, впроваджено систему оцінки диструбуторів, визначено параметри оптимального «Клубу дистрибуторів» та його розвиток з урахуванням бачення Route to Market та існуючих і прогнозованих ризиків.
- Вдосконалив і формалізував бізнес-процеси департаменту Продажів шляхом створення збірника інструкцій і положень, де детально описані робочі процеси в продажах і який є керівництвом для новачків і діючих співробітників. Включає в себе набір нормативних документів для взаємодії з клієнтами, зокрема, дистрибуторами та іншими підрозділами та бізнес-процесами компанії.
- Відповідальний за навчання та розвиток співробітників Продажів. Створено і впроваджено програми навчання за компетенціями в сфері продажів, управління людьми, управління проектами, фінансової обізнаності та розуміння бізнесу в цілому. Реалізовано навчання по підбору персоналу та впроваджено стандарти адаптації нових співробітників.
- Ефективно управляв командою менеджерів і фахівців п’яти напрямків відділу розвитку продажів (>50 колег) застосовуючи інструменти наставництва та коучингу.
Національний менеджер з навчання продажів
PJSC Carlsberg Ukraine
FMCG
4 роки 6 місяців
09.2010 - 03.2015
- Реалізував стратегію навчання персоналу Продажів
- Розробив навчальні програми та окремі тренінги (аудиторні та електронні курси, польове навчання)
- Організував та проводив стратегічні сесії (фасилітація)
- Організував процеси проведення оцінки та створення індивідуальних планів розвитку співробітників Продажів
- Розробив і впровадив стандарти роботи співробітників Продажів
- Ефективно управляв командою старших та регіональних тренерів
- Ефективно взаємодіяв з відділом персоналу у питаннях навчання співробітників інших функцій підприємства
Старший тренер з продажів
PJSC Carlsberg Ukraine
FMCG
4 роки 10 місяців
10.2005 - 08.2010
- Розробив та адаптував навчальні програми та окремі тренінги
- Ефективно управляв командою регіональних тренерів з продажу
- Проводив аудиторні та польові тренінги співробітникам Продажів
Регіональний тренер з продажів
PJSC Carlsberg Ukraine
FMCG
8 місяців
01.2005 - 09.2005
- Проводив аудиторні і польові тренінгів співробітникам
- ПродажівВпровадив стандарти роботи відділу Продажів
Менеджер з навчання персоналу
ТОВ КДК «Славутич», м. Кропивницький
FMCG
5 місяців
08.2004 - 01.2005
- Розробив і проводив аудиторні тренінги співробітникам відділу продажів
Торгівельний представник
ТОВ КДК «Славутич», м. Кропивницький
FMCG
1 рік 11 місяців
09.2002 - 08.2004
- Виконував плани продажів та представленості продукції компаній BBH-Україна («Славутич»), PepsiCo та ін.
- Досягнув та підтримував високий рівень дистрибуції продукції
Викладач кафедри природничо-математичних дисциплін
Кіровоградський державний педагогічний університет ім. В.К. Винниченка
Освіта
1 рік 11 місяців
09.2000 - 08.2002
Вчитель Хімії та Біології
Середній загальноосвітній навчально-виховний заклад гуманітарна гімназія «Олександрина»
Освіта
1 рік 11 місяців
09.1998 - 08.2000
Ключова інформація
- Ефективна комунікація
- Презентація та переконливість
- Управління Командою
- Гнучкість і Адаптивність
- Планування та самоорганізація
Навчався в 1 закладі
Кіровоградський державний педагогічний університет ім. В.К. Винниченка (Центральноукраїнський державний педагогічний університет імені Володимира Винниченка)
Природничо-географічний факультет/Вчитель Хімії та Біології
Кропивницький, 1998
Володіє мовами
Англійська
вище середнього
Курси, тренінги, сертифікати
«Корпоративний тренер: майстер-курс», Інститут тренінга (СПб), диплом з відзнакою
Отримав знання і практичні навички в:
- Діагностиці потреб бізнесу в навчанні та розвитку
- Проектуванні програм тренінгу і впровадженнях які дозволяють досягнути зміни на робочому місці.
- Проведенні результативних тренінгів з максимальним розкриттям потенціалу групи і кожного учасника
- Відслідковуванні та підтримці довгострокових ефектів навчання
- Консультуванні лінійних менеджерів з питань навчання та розвитку персоналу
Додаткова інформація
Комп'ютерні навички та Посвідчення водія
- Комп’ютер – досвідчений користувач (MS Office: Excel, Power Point, Word, CourseLab)
- Водійське посвідчення категорії В
Костянтин
Костянтин
Бізнес-тренер | Керівник напрямку навчання та розвитку | Менеджер з партнерського розвитку
Київ
Активно шукає роботу
повна зайнятість
Оновлено 1 день тому