Працював в 5 компаніях 21 рік 3 місяці
Фармацевтика
Продакт-менеджер в Фармі
Alpen Pharma AG
Фармацевтика
1 рік 4 місяці
07.2023 - до теперішнього часу
sales & marketing manager
NordFarm Poland
Фармацевтика
1 рік 4 місяці
09.2021 - 01.2023
- Планування та втілення в життя маркетингової стратегії в продажах RX продуктів та БАДів: після впровадження антикризового плану, план продажів виконано вперше з 2017 року (виконання плану - 114%).
- Написання ефективних маркетингових бізнес кейсів для просування нових продуктів.
- Розробка, нагляд та управління інструментами маркетингу та продаж: аудит роботи відділу продажів, виявлення слабких місць у стратегії продажів та маркетингу, зміна маркетингових підходів як інструменту підтримки продажів, трансформація процесу підбору персоналу.
- Організація тренінгів персоналу що до знань продуктів, та ефективного використання маркетингових кейсівЛонч нових прдуктів, та написання Campaign book
- Створення системи відстеження KPI для аналізу економічної ефективності команди продажів.
- Коригування загального плану продажів до регіонального рівня.
Field Force Manager
Фармак, АТ
Фармацевтика
10 років
09.2011 - 09.2021
- Управління командою з 8 регіональних менеджерів з продажу та 52 медичних представників
- Контроль реалізації маркетингової стратегії «на місцях».
- Проведення навчання працівників
- Написання тренінгів та посттренінговий супровід
- Коригування загального плану продажів до регіонального рівня.
- Контроль над командою РМ та МП, для забезпечення точного використання CRM-системи та визначення будь-яких можливих покращень.
- Вимірювання ефективності роботи відділу, порівняння його з цілями компанії та KPI, з метою визначення напрямків вдосконалення.
- Надання підтримки маркетингу при виведенні на ринок 12 нових продуктів.
- Ведення переговорів з дистриб'юторськими компаніями та керівництвом аптечних мереж.
- Робота з «лідерами думок».
Медичний представник
"Berlin - Chemie"
Фармацевтика
7 років 7 місяців
02.2004 - 09.2011
- Індивідуальні візити до лікарів та аптек
- Робота з «лідерами думок».
- Участь у розробці та просуванні регіональних програм відповідно до маркетингових потреб компанії.
- Надання підтримки у впровадженні 7 нових продуктів на ринок
- Реалізація регіонального плану продаж.
- Контроль рекламних програм.
Мерчендайзер
"Berlin - Chemie"
Фармацевтика
10 місяців
04.2003 - 02.2004
- Викладка POS матеріалів
- Контроль товарних залишків
- Поповнення дефектури
Ключова інформація
- Кризис менеджмент.
- Побудова маркетингової стратегії.
- Бренд менеджмент
- Побудова та розвиток відділу продаж.
- Навчання персоналу.
- Написання та проведення тренінгів, посттренінговий супровід
Навчався в 1 закладі
Львівський Державний Медичний Університет
Лікувальна справа (хірургія)
Львів, 2002
Володіє мовами
Англійська
середній
Польська
вільно
Російська
вільно
Українська
рідна
Курси, тренінги, сертифікати
Бізнес тренер
Київ, 2014
- Написання та проведення тренінгів
- Посттренінгова підтримка
Додаткова інформація
Водійське посвідчення
категорія В
Юрій
Юрій
Brand manager, Head of sales department, Field force manager,
Київ
Активно шукає роботу
повна зайнятість
Характер роботи: віддалена робота
Оновлено 17 годин тому