Працював в 4 компаніях 14 років 6 місяців
Промисловість та Виробництво, FMCG
Директор
ТОВ Неруд Альянс
Промисловість та Виробництво
6 років 8 місяців
04.2018 - до теперішнього часу
Функціональні обов'язки:
- Керівництво господарською діяльністю підприємства у сфері забезпечення збуту продукції (піщано-гравійної, щебінь, відсів -Клесівський карьер) .
- Пряме управління продажами( виконання планів, побудова бізнес-процесів, мотивація, розробка КРІ.
- Пошук ринків збуту, розвиток існуючих.
- Аналіз поточних результатів та пошук закономірностей, прогнозування результату.
- Проведення переговорів з ключовими клієнтами на рівні власників.
Досягнення:
- Досягнуто високого рівня партнерських взаємин з кліентами.
- Стабілізовано фінансову дисципліну.
- Залучено до співпраці дві найбільші дорожньо-будівельні компанії.
- Стабільне виконання плану продажу.
Керівник відділу продажу
ТД "Королівський смак"-ТОВ "СКС"
FMCG
5 років 10 місяців
06.2012 - 04.2018
Функціональні обов'язки:
- Організація ефективної та професійної роботи комерційної команди.
- Забеспечення виконання запланованих обсягів продажу.
- Збільшення кількісних та якісних показників дистрибуції.
- Контроль за дебіторською заборгованістю .
- Проведення переговорів щодо просування продукції різними каналами збуту.
- Підбір,навчання та мотивація персоналу.
- Анализ развитку ринка та діяльності конкурентів в регіоні.
- Керівництво підлеглими (48 чол.).
Досягнення:
- Збільшення на 30% обсягів продажу.
- Збільшення на 55% кількісної та якісної дистрибуції.
- Скорочення на 45% дебіторської заборгованості.
Керівник відділу продажу
ТОВ Осмос плюс
FMCG
1 рік
06.2011 - 06.2012
Функціональні обов'язки:
- Розвиток нового напрямку-«Органічна продукція».
- Пошук виробничого майданчика для виробництва.
- Підготовка виробництва до сертифікації «Органік стандарт» за вимогами ЄС.
- Розробка дизайну етикетки, упакування, вибір обладнання.
- Проведення переговорів щодо просування продукції.
- Підбір, навчання та мотивація персоналу.
- Ціноутворення, розрахунок рентабельності напрямку.
- Взаємодія з органами контролю (санепідем станція).
- Керівництво підлеглими (11 чол.).
Досягнення:
- Запуск виробництва по переробці органічної продукціі.
- Перші поставки до супермаркетів та інтернет магазини.
- Популяризація органічного продукта.
Заступник директора філії
Галичина, Молочна компанія
FMCG
10 місяців
06.2010 - 04.2011
Функціональні обов'язки:
- Управління філією та її активний розвиток.
- Забезпечення виконання запланованих обсягів продажу.
- Збільшення кількісних та якісних показників дистриб'юції.
- Контроль дебіторської заборгованості.
- Проведення переговорів щодо просування продукції.
- Підбір, навчання та мотивація персоналу.
- Аналіз розвитку ринку та діяльності конкурентів у регіоні.
- Взаємодія з органами контролю.Керівництво підлеглими (33 чол.).
Досягнення:
- Збільшення на 30% обсягів продажу.
- Збільшення на 40% кількісної та якісної дистриб'юції.
- Скорочення на 25% дебіторську заборгованість.
Ключова інформація
- Понад 20 років досвіду роботи у продажах FMCG.
- Створення та подальший розвиток ТВ с «0».
- Успішний досвід виведення на ринок нових брендів.
- Управління філією роздрібної торгівлі.
- Успішний досвід стимулювання збуту.
- Підвищення ефективності на рентабельності бізнесу.
- Управління колективами понад 50 осіб.
Навчався в 1 закладі
НТТУ КПІ
Технологія машинобудування, інженер-технолог
Киев, 1991
Володіє мовами
Англійська
базовий
Російська
вільно
Може проходити співбесіду на цій мові
Може проходити співбесіду на цій мові
Українська
вільно
Може проходити співбесіду на цій мові
Може проходити співбесіду на цій мові
Курси, тренінги, сертифікати
Концентрований продаж у кризу
Міжнародне агенство по развитку бізнеса
Робота у команді. Організація торгового відділу
Агенція "Бізнес Майстер"
Додаткова інформація
Особисті якості
- Знання ПК: пакет MsOffice, 1C: версія 8.2
- Володіння мовами: російська – вільно, Українська – вільно, English – elementary.
- Водійські права категорії «В», наявність авто-відсутня.
- Бажаний рівень З/П: від 30.000 грн.
Анатолій Григорович
Анатолій Григорович
Менеджер з продажу
Київ
Активно шукає роботу
повна зайнятість
Оновлено 11 годин тому