Growth-підхід – це системний пошук точок зростання. З його допомогою аналізують як взаємодію користувача з продуктом, так і роботу команди, і шукають рішення щодо покращення показників.

Мета фахівця з Growth – покращувати метрики, щоб збільшувати прибуток. Наприклад, знайти спосіб підвищити утримання або конверсію на покупку.

Якщо між відділами регулярно виникають конфлікти через задачі, то Growth також може допомогти. Фахівець проаналізує процеси та запропонує, як змінити формат взаємодії, щоб уникнути проблем.

Ключові навички:

Фанат нових фіч, систематизації, оптимізації, автоматизації, стратегій та усунення недоліків у продукті.

Маю досвід роботи з українським малим та середнім бізнесом (60+ галузей) і україномовними підприємцями з 15 країн світу. Більше 6 років досвіду робити в проектах на стику digital-маркетингу, IT та продажів, а також розуміння їх принципів, дозволило долучити до співпраці декілька сотень бізнесів.

Маю досвід ефективної взаємодії з продакт-менеджерами, маркетологами, IT-спеціалістами, фінансовим відділом, клієнт-сервісом, PR-менеджерами, СЕО і фаундерами.

HARD SKILS

• Активні продажі по телефону, в листуванні та на зустрічах

• Супровід клієнта до завершення угоди
• Лідогенерація B2B
• Навчання команди (розбір дзвінків, листувань, конретних кейсів)
• Проведення нарад
• Контроль і аналіз показників
• Написання скриптів продажу
• Декомпозиція цілеий
• Пошук гіпотез зростання

SOFT SKILS

• Командний гравець
• Драйвер
• Комунікативні навички
• Аргументація
• Креативність
• Гумор
• Критичне мислення
• Growth mindset

ІНСТРУМЕНТИ

• Маркетингові дослідження (Serpstat, Similarweb, Crunchbase)

• CRM (AmoCRM, Zoho, Bitrix24)

• Інше (Google Docs, Fondy, Mindmeister, Chat-gpt)

• Знайомий з інтерфейсом Trello, Notion, Canva, Asana, Скрипт Дизаийнер, Tilda, Midjourney