На позиції Sales manager у Robotdreams (laba group) за перший місяць перевиконав поставлений план, який складав 600к, а по результату вийшло 700к+ при конверсії 10-12%. Тип продукту був ІТ курси, але кількість курсів була в рази більшою і часу на їх вивчення було меньше, тому і розширив свої навички продажу по більш профільним навчальним програмам для middle і senior категорії клієнтів за більш короткий термін адаптації. Вів роботу з власниками компаній для корпоративних навчальних програм, підбирав оптимальний курс під запит клієнта, продовжував працювати по СПІН, що допомогло більш якісно дізнаватись біль і цілі клієнта. Швидкість адаптації, вивчення продукту, робота по СПІН, середня кількість розмов в день (більше 30 сек), складала 50+ і по тривалості 130 хв + на день. - це все сприяло досягненню вже за перший місяць перевиконання плану. На позиції Sales manager у Mate academy займався продажем освітніх послуг (курсів) у сфері ІТВивчав нову для себе сферу, покращував навички продажів з середнім чеком 35к грн., що у 2-3 рази вище ніж на попередньому місці роботи. За перший місяць роботи заробив 841 895 грн. , а вже в другому 1 0140 356 грн і закрив план. Що було одним із найшвидших результатів за весь час роботи компанії. 5 разів отримував нагороду ТОР Sales. Завдяки попередньому досвіду, вмінню екологічної роботи з запереченнями, роботи по СПІН я зміг досягти цих результатів. Тримав конверсію по від 12-17% до 30-32% по різним курсам. Отримав досвід гібридного графіку, навчання, адаптації і роботи в віддаленому форматі. Регулярно брав участь у обоворені, розборі складних кейсів, допомозі новачкам і колегам. Брав участь у розвитку і покращення продукту шляхом генерації ідей для вебінарів, марафонів, змін до скрипта, вартості курсів, презентацій і комунікації з клієнтами. 4 роки роботи на позиції Sales manager у школі комп'ютерної графіки ArtCraft.Впевнений користувач CRM системою і системою Binotel. 900+ розмов на місяць. 40000+ розмов за весь час роботиКонверсія 30-44% на місяць, що вище на 15% середньої конверсії інших менеджерів. Найкращий менеджер компанії протягом декількох років. Продажів на місяць на суму від 850 000 грн до 1 250 000 грн. Що становить 40% від прибутку на місяць і роботи ще 3-х менеджерівЗнання воронки продажів, роботи з різними типами клієнтів, робота із запереченнями, уміння вибудувати реальність кожному клієнту і підібрати ідеальний варіант навчання (курсу). Знання всіх своїх продуктів і презентація виходячи з потреби клієнта. Вміння відмовити клієнту в наданні послуг навчання за певних умов.Комунікація з клієнтами за допомогою телефонного дзвінка, пошти, телеграм, Viber, WhatsApp, Discord. Робота з клієнтами з різних країн (СНД, Європа, Азія, Америка, Океанія) Оформлення покупки, відправлення і контроль рахунків і оплат. Передача клієнта кураторам груп (клієнт менеджерам) Вирішення спірних ситуацій як до так і напротягом навчання (співпраці). Підтримка комунікації по закінченню навчання.Робота з фіз. особами так і з юр. особами (представниками компаній, HR відділами, бухгалтерами) B2B і B2C продажу.При роботі з B2B і HR-ми компаній, вів угоду по кожному співробітнику, дізнававсяпотреби і цілі як компанії, так і кожного співробітника. Створення та підписання договорів, оформлення документації та її затвердження на всіх етапах угоди. Живі зустрічі та консультації, презентації продукту, участь в івентах (до пандемії)Допомога КВП (керівнику відділу продажів) у навчанні команди та допомога в роботі,проведення ранкових мітингів (летючок) (Розбір скриптів, розмов, помилок менеджера, заперечень) Допомагав в адаптації та навчанні нових співробітників. Допомагав збільшити продуктивність за допомогою правильного ведення CRM системи і регулярних прослуховувань розмов. Розподіл нових лідів, виходячи із завантаження і продуктивності менеджера. Брав участь у створенні мотиваційної сітки ЗП. Стежив за продуктивністю і фіксував її, створював звіти по продуктивності кожен день і фінальний в кінці місяця. Розбір польотів наприкінці місяця.Організовував team building для команди. Брав участь у записі рекламного та освітнього контенту та озвучення роликів.Повна заміна КВП, за його відсутності. Комунікація з керівниками інших відділів і спільне вирішення поставлених завдань. Формування списків груп, заповненняпланів запусків за кількістю студентів (клієнтів), розклад, перенесення, звіти по доходу, передача інформації про якість отриманий лідів у відділ маркетингу та обговорення питань рішень. Брав участь у створенні та обговоренні нових продуктів, давав рекомендації щодо типів клієнтів для певних продуктів та їхньогопозиціонування для рекламних кампаній.