("Сирне Королівство" імпорт сирів з Голландії та реалізація у різних каналах: національні мережі, роздріб, дистриб'ютори, B2B, B2C, виробництво;)

• Запуск бізнесу B2B з нуля;
• Сформовано системну базу клієнтів (національні мережі, спеціалізовані, роздрібні, виробництво, гурт);
• Укладено нові контракти з голландськими та іспанськими виробниками; Виконання плану PL, CF, бюджетування, маржа;
• Досягнення поставлених фінансових цілий, валового прибутку та рентабельності;
• Постійне зростання валового прибутку на 30% від попереднього року.
• Оптимізація логістики та зниження витрат на 20% завдяки укладеним договорам з перевізниками.

Визначення стратегії, тактики та планування комерційної діяльності збуту та закупівлі; Контроль ключових показників P&L, Cash Flow (обсяг продажів, чистий прибуток та маржа); Аналітична робота функціонування та ініціатив з оптимізації витрат; Ведення переговорів на різних рівнях, підписання контрактів з локальними та національними мережами, логістичними компаніями та постачальниками; Організація роботи, навчання, запровадження та контроль виконання ключових показників за напрямом діяльності: закупівлі ЗЕД, продажі, склад, логістика, бухгалтерія, юридичний відділ; Оцінка можливих ризиків, оптимізація бізнес-процесів; Забезпечення постійної комунікації між структурними підрозділами Компанії; Формування цінової та асортиментної політики компанії; Проведення трейд-маркетингових заходів; Аналіз поточних ринкових тенденцій;

• Структурування бізнес-процесів (всередині підрозділу, взаємодія з іншими підрозділами);
• Перевиконання планів продажу;
• Систематизація та збільшення клієнтської бази, обсягів продажу +20%;
• Оптимізація процесів в 1С, в результаті чого скоротився час на обробку замовлення на 15%
• Запуск нового продукту на ринок;

Розробка та реалізація ефективної стратегії продажів по Україні, B2B включаючи роздрібні мережі, виробництво, кондитерські компанії, та дистриб’юторів; Планування та впровадження маркетингових заходів для підтримки продажів; Управління відділом продажу: формування бізнес-процесів, постановка та контроль оперативних завдань, розробка системи мотивації з KPI, оцінка ефективності роботи; Аналіз потреб клієнтів для формування асортиментного портфелю; Тісна комунікація з виробництвом; Контроль ціноутворення та формування цінової політики. Проведення переговорів з потенційними партнерами та врегулювання претензій щодо якості продукції.

• Сформовано два бізнес-напрями;
• Впроваджено новий підхід взаємодії з клієнтами;
• Збільшення клієнтської бази на 15% та чистого прибутку на 20%, створено road map;
• Систематизація та структурування поточних процесів;

Аудит поточного стану справ компанії, виявлення проблемних зон, впровадження та структурування бізнес-процесів, необхідних для ефективної реалізації проектів (всередині підрозділу та з іншими бізнес-підрозділами); Управління процесами, що до збільшення ефективності діяльності підприємства. Переговори із першими особами компаній; Формування команди проектних менеджерів та їх помічників, координація процесів комунікацій з Клієнтами.;

(Продаж екзотичних фруктів, овочів та салатів у сегмент HoReCa) www.fruit-time.ua

• Реорганізація всіх підрозділів, як результат підвищення ефективності роботи.
• Вибудовано бізнес-процеси компанії, що включають ефективну організацію всіх підрозділів (склад, логістика, закупівля, бухгалтерія).
• Виконання планового % за маржою та чистим прибутком.
• Розширення бази клієнтів на 50%.
• Збільшення обсягу продажів більш ніж на 300%.
• Повне погашення простроченої кредиторської заборгованості.
• Сформовано ефективну команду відділу продажів, яка забезпечила досягнення ключових бізнес-цілей.Виведення компанії до рентабельного рівня за 3 місяці.

Адміністративне та операційне управління компанією; Розробка та реалізація стратегії бізнесу, вибудовування системної роботи між бізнес-підрозділами та всередині них; Розробка та реалізація тактики щодо збільшення товарообігу та прибутку; Розробка та затвердження бюджету на рік/місяць, оптимізація та контроль витратної частини, контроль місячних показників PNL, щоденний аналіз ключових показників результативності підрозділів (маржа, валовий прибуток, списання, витрати на логістику, термін виконання замовлень); Розробка системи мотивації для досягнення цілей компанії; Контроль стану дебіторської та кредиторської заборгованості; Підбір та навчання персоналу, формування високоефективної команди;

Регіональний директор ТОВ Бердянські Ковбаси FMCG м. Одеса та Одеська обл. (Оптова та роздрібна реалізація всіх категорій ковбасних виробів та м'ясних делікатесів) 3 роки 2 місяця 10.12 — 11.15 ТМ "Бердянська рибка", (Рибопереробний підрозділ, бакалія) з 11.2015 по 06.2017

• Створено та розвинуто філіал компанії з нуля, забезпечивши комплексну структуру збуту через відділи продажів, логістики, бухгалтерії та складу.
• Підключено нових дистриб’юторів, як результат розширення ринку збуту і збільшення обсягів продажів на 15%, досягнувши 40 тон продукції на місяць.
• Виконання планових показників маржі та чистого прибутку завдяки ефективній реалізації бізнес-стратегії і оптимізації процесів.
• Формування ціноутворення, моніторинг цінової політики, проведення маркетингових заходів;
• Знижено витрати підприємства на закупівлю сировини на 30%;
• Організовано безперебійне виробництво (з командою близько 80 співробітників);
• Оптимізовано процеси та знижено собівартість продукції;
• Розширено покриття представленості продукції, підключено нових дистриб’юторів;
• Збільшено продажів на 40%;
• Підключено нові канали збуту та впроваджено інтернет-ресурс;
• Реалізація ТМ “Бердянська рибка” складала від 500,000 до 600,000 банок на місяць (консерви, виробництво фаршу з риби, в’яленої та солоної риба, продаж сировини).

Моніторинг ринку, пошук та укладання договорів з рибодобувними компаніями; Системний розвиток продаж м’ясних та рибних консервів по Україні; Претензійна робота з постачальниками та контроль проведення розрахунків за цими претензіями; Контроль виробничого процесу та реалізаціі продукціі (дистриб’ютори, B2B, фірмовий роздріб B2C, національні мережі, ЗСУ); Формування ціноутворення, моніторинг цінової політики, проведення маркетингових заходів.

Введення продукції ТМ “Бердянські Ковбаси” на ринок м. Одеса та Одеської області з нуля до 40 тон на місячній основі.Створення філії компанії з нуля та розвиток ключових підрозділів: продажу, логістики, бухгалтерії, склад.Адміністративне та операційне управління філією, включаючи розробку та реалізацію бізнес-стратегії.Розробка та впровадження тактики для збільшення товарообігу та прибутку.Формування активної клієнтської бази з понад 700 клієнтів.