Працював в 9 компаніях 17 років 9 місяців
Промисловість та Виробництво, Архітектурні та дизайнерські бюро, FMCG
Директор з розвитку бізнесу(будівельні матеріали)
LLC "UMANHIMTRADE UKRAINE"
Промисловість та Виробництво
1 рік
04.2023 - 04.2024
Інформація з відкритих джерел: https://uhtrade.com.ua
Комерційний директор
RD.Furniture, Київ
Архітектурні та дизайнерські бюро
1 рік 11 місяців
11.2020 - 10.2022
- Створив новий бізнес з оборотом близько 30 млн грн у рік
- Впровадив стратегії запуску і продажів, позиціонування, управління продуктовим портфелем, фірмовий стиль, логотип та сайт
- Сформував та координував роботу відділу продажу, проектного відділу, digital-маркетингу, сервісних служб
- Впровадив посадові інструкції, процес адаптації, стандарт робіт, мотиваційну складову
- Впровадив базу знань та забезпечив рух інформації і розвиток співробітників
- Вибудував воронку роботи з проєктами, координував виконання стратегії взаємодії з клієнтом на кожній фазі життєвого циклу
- Вивів на ринок дизайнерську колекцію меблів високої гами для приватних та громадських просторів
- Впровадив CRM Бітрікс-24 та провів повну інтеграцію з сервісом IP-телефонії Binotel
Комерційний директор
Завод мінеральних вод «Реал»
FMCG
2 роки 7 місяців
02.2017 - 09.2019
- Вивів збиткову компанію в прибутковість
- Збільшив місячний товарообіг з 200 тис. грн, до 2,7 млн грн
- Збільшив виручку у 13,5 раза, що склало 26 млн грн на рік
- Сформував та координував роботу відділу продажу, логістичного відділу, постачання, складу
- Скоротив прострочену дебіторську заборгованість з 50% до 10%
- Побудував партнерські відносини з 10 дистриб'юторами, 30 гуртовиками, 80 супермаркетами, 30 тендерними контрактами
Керівник відділу по роботі з ключовими клієнтами
«КМК»
FMCG
1 рік 5 місяців
07.2015 - 12.2016
- Сформував підрозділи, та забезпечив стандартизації процесу роботи торгового відділу
- Забезпечив розвиток якісної дистрибуції у 10 національних та у 12 локальних торговельних мережах
- Збільшив річну виручку у 2 рази, що склало 114 млн грн
- Оптимізував повернення готової продукції з 30% до 6%
- Скоротив прострочену дебіторську заборгованість з 30% до 10%
- Побудував команду: key account manager 8, мерчандайзерів 20, супервайзерів 2
Керівник дистриб'юторської компанії
«Nemiroff».
FMCG
2 роки 6 місяців
12.2012 - 06.2015
- Збільшив місячний товарообіг у 2,2 рази
- Збільшив кількісну дистрибуцію у 1,3 рази
- Скоротив прострочену дебіторську заборгованість з 20% до 3%
- Керував командою з 14 менеджерів
- Забезпечив покриття традиційних форматів роздрібу на 100% якісної дистрибуції (за стандартами) – на 85%
Заступник керівника відділу продажів
«Меридіан Плюс Україна»
FMCG
1 рік 7 місяців
03.2011 - 10.2012
- Визначив та розробив стратегію та тактику швидкого зростання та високих результатів якісної дистрибуції компанії
- Вибудував та керував командою з менеджерів 17, керівників команд 3
- Підвищив місячний товарообіг з 70 тис. грн, до 2.2 млн грн
- Підвищив річний оборот продажу у 31 раз, близько 26 млн грн Забезпечив зростання активної клієнтської бази у 17 разів з 200 до 3450 торговельних точок
- Скоротив прострочену дебіторську заборгованість з 20% до 3%
Супервайзер
Компанія «Агентство мерчандайзингу»
FMCG
10 місяців
05.2010 - 03.2011
- Забезпечив розвиток якісної дистрибуції у національних та локальних мережах ринку FMCG
- Сформував та керував командою з 24 підлеглих
- Вів постійні переговори з 200 виробниками, 66 супермаркетами (понад 20 000 тис. позицій в асортиментної матриці)
- Наростив річний об’єм продажу з 600 млн грн, до 780 млн грн
Торговий представник
«ВІТМАРК-Україна»
FMCG
1 рік 6 місяців
11.2008 - 05.2010
- За період роботи торговим представником
- Збільшив місячний об'єм продажу у 25 разів
- Розширив нумеричну дистрибуцію у 14 разів
- Оптимізував прострочену дебіторську заборгованість 50% до 1%
- За високі результати отримав підвищення до позиції керівника території
Торговий представник
«СOСA-СOLA BEVERAGES UKRAINE LTD»
FMCG
3 роки 9 місяців
11.2004 - 08.2008
- Досягнув приріст місячного товарообігу у 2 раза
- Підвищив нумеричну дистрибуцію у 1,5 раза, що склала 100%
- Розширив зону покриття обладнання у 1,5 раза, що склала 100%
- Забезпечив якісну дистрибуцію бренду (за стандартами) на 100%
Ключова інформація
.
Додаткова інформація
Дополнительная информация
Освіта:
• 2008: Київський національний університет технологій та дизайну
• Факультет: Індустрії моди. Спеціальність: Технологія та конструювання виробів зі шкіриSoft
Skills:
• Вміння переконувати
• Командна робота
• Висока гнучкість
• Емоційний інтелект
• Навички пріоритезациї
• Декомпозиція бізнес-проблем
• Стратегічне бачення
• Структурований спосіб мислення
Hard skills:
• Клієнтоорієнтованість
• Аналітичний склад розуму
• Вміння чітко формулювати цілі та задачі
• Вміння прогнозувати результат
Мови:
• Англійська (початкова)
• Українська (рідна)
• російська (викорінюю)
Денис
Денис
Директор з розвитку бізнесу
Київ
Голосіївський район, Деснянський район, Печерський район, Подільський район, Святошинський район, Солом'янський район, Шевченківський район
Готовий переїхати: Боярка, Вишневе, Київська обл.
Активно шукає роботу
повна зайнятість
Оновлено 1 день тому