Працювала в 8 компаніях 16 років 7 місяців
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт, Промисловість та Виробництво, FMCG
Начальник відділу збуту (маркетингу)
Теплоарматура
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
4 роки
01.2022 - до теперішнього часу
- Підбір, навчання, мотивація співробітників відділу
- Розробка системи мотивації та оцінки кваліфікації співробітників відділу
- Робота з ТОП-клієнтами компанії , зустрічи перемовини то що;• Організація пошуку нових клієнтів
- Розробка маркетингових активностей (акції, спрямовані на збільшення обсягу закупівлі, )
- Контроль фінансових взаємин з замовником контроль дебіторської заборгованісті;
- Супровід тендерів продажі через електронні закупівлі в сфері B2G(формування комерційноі пропозиції клієнту під тендер; супровід проєкту після виграного тендеру;)
Регіональний менеджер
ТОВ Новоабразив
Промисловість та Виробництво
2 роки 6 місяців
05.2019 - 10.2021
- виконання плану продажу по регіону; Одеська, Миколаївська, Херсонська, Запорізька, Черкаська, Кіровоградська області.
- управління розвитком регіону;
- стратегічне планування;моніторинг ринку;
- конкурентний аналіз;
- проведення переговорів із VIP-клієнтами;
- контроль дебіторської заборгованості;
- розробка, впровадження та аналіз проведення трейд-маркетингових заходів;
- підбір та навчання персоналу.
- Розвиток нових та перспективних каналів збуту в рамках прямої співпраці:
- регіональні роздрібні мережі та спец. магазини, підприємства із використанням абразивного витратного матеріалу.
- У підпорядкуванні 3 територіальних менеджери.
Начальник відділу збуту
Альторис, ТОВ
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
10 місяців
08.2018 - 05.2019
- керівництво відділом продажів;
- Планування роботи відділу (ідеологія, цілі, завдання, мотивація);
- підбір, адаптація та навчання співробітників;
- пошук та залучення клієнтів;
- Складання звітності;
- ведення, підтримання та розвиток клієнтської бази.
Територіальний менеджер
ТОВ Харьковабразив
Промисловість та Виробництво
10 місяців
11.2017 - 08.2018
- організація та контроль роботи торгових представників дистриб'ютора на довіреній території Миколаївської та Херсонської області;
- планування та забезпечення виконання планових показників з дистриб'юції
- підтримання ефективних відносин між компанією та дистриб'юторами/ключовими клієнтами;
- регулярне проведення моніторингу ринку;
- ведення обліку продажів;планування та організація діяльності з просування торгових марок;
- організація необхідних заходів щодо покращення діяльності компанії на довіреній території.
- пошук та підключення клієнтів каналу В2В та В2С організація прямих продажів.
Територіальний менеджер
ОЛИС, ТОВ
Промисловість та Виробництво
2 роки 2 місяці
08.2015 - 09.2017
Начальник відділу продажу
СВЛ-Николаев, ООО
FMCG
1 рік 6 місяців
02.2014 - 07.2015
Територіальний менеджер
ПАО Мироновоский хлебопродукт
Промисловість та Виробництво
2 роки 2 місяці
11.2011 - 12.2013
Менеджер регионального розвитку
ЗАО "ПО "КОНТИ"
FMCG
2 роки 10 місяців
02.2009 - 11.2011
Ключова інформація
- досвід відкриття торгових точок магазинів з нуля
- підбір та найм навчання персоналу
- Windows
- Знание офисных программ
- Технические навыки: успешное построение дистрибьюции
- Ведення
- CRM
- Продаж B2B
- Стресостійкість
- Ведення переговорів
- Комунікабельність
- Адаптивність
- Уважність до деталей
Володіє мовами
Англійська
нижче середнього
Курси, тренінги, сертифікати
Тренінг "Навчання побудова франчайзингової мережі" м. Київ
"Четвертий вимір" тренінг "Функціональний менеджмент" "Стратегія побудови дистриб'юції"
Стратегия построения дистрибьюции
Ефективні системи" м. Дніпро тренінг особистісного зростання
- тренинг личностного роста
Додаткова інформація
Дополнительная информация
Особистий автомобіль Hyundai Tucson. Досвід водіння з 12.2009. Категорія В
Галина
Галина
Регіональний менеджер
Одеса
Готовий переїхати: Миколаїв, Херсон
Активно шукає роботу
повна зайнятість
Оновлено 3 тижні тому