Працював в 3 компаніях 3 роки 8 місяців
IT, Реклама та PR-послуги, Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
Sales Team lead
Leeloo.ai
IT
1 рік 9 місяців
11.2019 - 08.2021
Обязанности:
- Формирование команды: набор и обучение персонала.
- Разработка систем мотивации сотрудников и формирования отчетности по результатам работы отдела.
- Контроль знаний и качества работы коллег.
- Участие в собраниях руководителей; Подготовка и продумывание гипотез для повышения показателей конверсии в отделе продаж.
- Работа с клиентами, выполнение как личного плана продаж (план 10 тыс евро / мес.), Так и план отдела (план отдела 80тыс. Евро / мес.).
- Проведение презентаций, как по телефону и zoom ..., так и на личных встречах. Продажа IT продукта, для автоматизации бизнес процессов В2В клиентам;
Достижения:
- Систематическое выполнение планов личных продаж и отдела в целом.
- Успешное формирование отдела. Вдвое уменьшил период обучения новых менеджеров а также результат работы стал стабильным.
- Рекорд компании по продажам - за 12 рабочих дней - 21тыс. евро.
Team lead
Vdalo.Digital
Реклама та PR-послуги
10 місяців
01.2019 - 11.2019
Обязанности:
- Расширение клиентской базы, привлечение новых клиентов и работа с существующими потенциальными клиентами в сегменте В2В;
- Выполнение плана по продажам продукции, подписание договоров;
- Проведение презентаций на личных встречах, продажа маркетинговых услуг В2В клиентам;
- Работа с существующими клиентами на предмет продажи дополнительных услуг;
- Обучение новых менеджеров и проведение учебных курсов
Достижения:
- Выполнение и перевыполнение плановых показателей по продажам;
- Освоение новых техник продаж, опыт проведения эффективных презентаций, навыки работы с различными возражениями.
Руководитель отдела сбыта по работе с застройщиками
КТ Україна
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
11 місяців
11.2017 - 10.2018
Обязанности:
- Работа с существующими и потерянными клиентами;
- Разработка базы контактов потенциальных новых дилеров и дистрибьюторов, запуск холодных звонков на предмет предложения по сотрудничеству;
- Участие в маркетинговых мероприятиях: выставки, семинары для партнеров;
- Развитие области и поиск партнеров в районных центрах;
- Формирование команды: набор и обучение персонала. Предложение системы мотивации сотрудников;
- Планирование и организация полевых продаж с целью расширения ассортиментного ряда, увеличение среднего чека существующих партнеров, заключения новых дилерских договоров;
- Разработка плана мероприятий совместно с отделом маркетинга для создания имиджа торговой марки в регионе, реклама в СМИ, продвижение в И-нете и т.д;
- Выполнение плана по продажам, подписание дилерских договоров с ключевыми партнерами;
- Планирование и организация работы отдела, контроль за выполнением показателей эффективности;
Достижения:
- Выполнение и перевыполнение плана продаж;
- Успешное создание отдела и команды менеджеров
- Привлечение новых категорий клиентов, создание дилерской сети, ежемесячный прирост показателей прибыльности;
Ключова інформація
- Более 8-ми лет работы в продажах, из которых 4 года руководил отделом продаж;
- Выполнения как личного плана продаж (план крайнего места работы 10 тыс евро / мес.), так и план отдела (план отдела 80тыс. евро / мес.).
- Разработал систему обучения новых сотрудников. Сократил цикл обучения на 1 месяц, стабилизировал выполнение планов.
Навчався в 1 закладі
Черкасский Государственный Технологический Университет
Экономика и управление
Черкассы, 2011
Володіє мовами
Англійська
базовий
Додаткова інформація
Водительское удостоверение
- Категории «В», «С». водительский опыт - 10лет.
Увлечения и интересы
- Много читаю или слушаю аудио книги;
- Музыкант-любитель, играю на синтезаторе, пою, иногда даже не плохо)
- Люблю путешествовать и познавать что-то новое;
Личные качества
- Целеустремленность, инициативность и энергичность (я всегда нацелен на результат, умею работать в команде для достижения общей цели);
- Коммуникабельность и позитивное мышление (выстраиваю долгосрочные партнерские отношения с клиентами, а также легко нахожу общий язык с коллегами)
- Стрессоустойчивость (умею быстро ориентироваться в нестандартной ситуации, бороться с нетипичными возражениями, легко настроить себя и клиента на положительную волну и сгладить острые углы, если потребуется)
- Организованность и эффективное планирование (придерживаюсь принципа, что правильная организация работы - залог ее успешного выполнения).
Компьютерные навыки
Опытный пользователь
Степан Иванович
Степан Иванович
Руководитель отдела продаж
Київ
повна зайнятість
Оновлено 6 днів тому