С 2020 :- Ціни, фото, текст, фільтри, опис.

automaslo.com

liqui-moly.com.ua - іноді

repsol.com.ua

mobil-1.net

wolfoil.shop

valvoline.com.ua

meguin.com.ua

eneos.com.ua

Менеджер.

С 2010-2020 работа с сетями и интернет магазинами: автомасла, хоз группа, бытовая химия, косметика для лица и тела украинская, корейская, российская, ТМ Esfolio, Артколор и др. 700 позиций.

Опыт: импорт, сертификация, ценообразование, складская логистика и доставка. Годовые переговоры с сетями, заказы через edo-v2.edi-n.com, оцифровка listex, порталы покупателей Сильпо, Кышени, опытный пользователь 1С8 УТП.

(импорт и дистрибуция хоз. группы: Fackelmann, Zenker, фильтры для воды ТМ Барьер, пластик Curver; товаров для дома, отдыха, спорта, сувенирной продукции)

Ассортимент более 4000 артикулов.

Прямая дистрибуция по всем сетям Украины и филиальная система работы.

Функции:

• Планирование, согласование и выполнение KPI (оборот, ВД, оборачиваемость ТЗ, ДЗ, расходы, рентабельность продаж).
• Написание бюджета и коммерческой политики.
• Согласование годовых условий работы с национальными и транснациональными сетями, трейд -маркетинг.
• Организация и контроль работы филиалов.
• Анализ рынка, изучение конкурентной среды, мониторинг цен.
• Оптимизация затрат связанных с клиентами и по отделу продаж.
• Обучение, мотивация, координация и контроль работы торгового персонала (70 чел).
• Работа с поставщиками.
• Описание бизнес-процессов.

(импорт и дистрибуция плодоовощной консервации: Lorell, Королевский Фазан, товары для животных)

Ассортимент более 300 артикулов.

Прямая дистрибуция и филиальная система работы.

Функции:

• Создание дистрибуции по Украине (прямые продажи и через дистрибуторов).
• Разработка коммерческой политики и маркетинговой стратегии.
• Вывод на рынок новых ТМ.
• Планирование и выполнение KPI.
• Внедрение новой стратегии продаж всех брендов компании.
• Определение стратегических целей компании и плана их достижения.
• Ценообразование и определение ценовой политики.
• Построение долгосрочных отношений с клиентами (т.е. увеличение лояльности существующих клиентов и обеспечение роста продаж).
• Организация и контроль работы филиалов.
• Анализ рынка, изучение конкурентной среды, мониторинг цен.
• Разработка и проведение трейд-маркетинговых акций.
• Организация работы логистики, оптимизация запасов на складах.
• Подбор, обучение, мотивация, координация и контроль работы торгового персонала (19 чел).
• Разработка и внедрение схем начисления з/п для торгового персонала.
• Участи в выставках.

Достижения: с «0» и минимальными затратами организовал региональный отдел продаж (воспользовался услугами внештатных региональных менеджеров), подключил дистрибуторов по каждой области, за год новая ТМ расставлена в 90% сетей, увеличил оборот в 3 раза.

(дистрибуция продуктов питания: ТМ Саме Той, чай ТМ Эдвин, кофе ТМ Черная Карта, сыры Viola, оливки: Exoliva, Karnau, оливковое масло RS, сладкая консервация)

Прямая дистрибуция и филиальная система работы.

Функции:

• Планирование и выполнение закупок, продаж, оборачиваемости ДЗ, расходов, рентабельность продаж.
• Бюджетирование и административное обеспечение деятельности.
• Организация прямой и не прямой дистрибуции по Украине. (сети, линейная розница, HoReCa, опт).
• Проведение стратегических переговоров по согласованию условий работы с сетями и дистрибуторами.
• Разработка и внедрение коммерческой политики.
• Разработка и проведение трейд-маркетинговых акций для увеличения количественной и качественной дистрибуции и увеличения объема продаж с последующим анализом эффективности.
• Построение долгосрочных отношений с клиентами (т.е. увеличение лояльности существующих клиентов и обеспечение роста продаж).
• Изменение и внедрение новой стратегии продаж всех брендов компании.
• Определение стратегических целей компании и плана их достижения.
• Ценообразование и определение ценовой политики.
• Анализ рынка, изучение конкурентной среды, мониторинг цен.
• Внедрение мер по контролю финансово-экономической безопасности коммерческого отдела.
• Финансовый контроль работы эксклюзивной команды «Mars» по линейной рознице Киева.
• Организация работы логистики, оптимизация запасов на складах.
• Организация и контроль работы филиалов.
• Подбор, обучение, мотивация, координация и контроль работы торгового персонала (50 чел).
• Разработка и внедрение схем начисления з/п для торгового персонала.
• Участие в выставках.

Достижения: путем разработанных акций продвижения, коммерческой политики и организационной структуры увеличил продажи по консервации за 3 года в 5 раз, по кофе в 40 раз. ТМ «Саме Той» и «Черная карта» можно было купить практически во всех платежеспособных оптово розничных точках.

(маргарин и майонез ТМ «Щедрый Дар»)

Функции:

• Квартальное планирование объема продаж по вверенной территории и соответственно планирование объема производства маргарина и майонеза.
• Выполнение планов по продажам и оборачиваемости ДЗ.
• Привлечение новых клиентов по центральному региону Украины
• Анализ потенциальных дистрибуторов
• Привлечение новых клиентов
• Заключение договоров
• Проведение презентаций
• Управление продажами и дебиторской задолженностью
• Аудит цен
• Управление торговыми представителями дистрибьютора
• Полевые тренинги

Достижения:

• Увеличил продажи в 5 раз по сравнению с предыдущим годом.
• Подключил новых дистрибуторов отдельно по каждой категории клиентов: супермаркеты, линейная розница, рынки.

(дистрибуция кондитерской продукции ТМ СладКо, ТМ Chupa Chups, Ferrero, тортов, жвачек и водки ТМ Дядя Ваня, вин ТМ Золотая Амфора,)

Управляющий продажами (директор по продажам)

• Участвовал в выставках, организовывал шоу программы и продвижение по водке ТМ Дядя Ваня.


• Организовал дистрибуции по Украине с «0» (продажи, закупки, логистика вывод новых ТМ на рынок.).