Обязанности:

• Кризис менеджмент. Задача: стабилизировать тренд продаж и обеспечить положительную динамику продаж до конца 2021 года. Сформировать стратегию маркетинга для Компании на 2022 г.
• Обязанности в рамках кризис менеджмента:
• Управление штатом компании до 90 человек. Разработка эффективной матрицы управления в рамках функциональной структуры компании. В короткие сроки формирование командной культуры в работе отдельных подразделений. Мотивация персонала на достижение результата. Оптимизация штатного расписания. Организация и контроль постановки управленческого учета на уровне компании.
• Формирование отделов Продаж и Маркетинга. Набор персонала, его адаптация.
• Участие на уровне компании в разработке стратегии маркетинга, формировании тактики и стратегии продаж.
• Адаптация и синхронизация работы сервисных подразделений в связи с изменениями в рыночной активности компании.

Достижения:

• За счет имплементации техник продаж на основе поклиентского планирования, достигнута стабильная положительная динамика продаж: рост месячного объема реализации услуг на 40% в Q3 2021.
• Внесены коррективы в стратегию продаж для коррекции динамики до конца 2021 года. Разработан комплекс решений по усилению финансовой и нефинансовой мотивации персонала продающих и непродающихся подразделений компании.
• Поставлен управленческий учет.
• Созданы условия для наращивания экономически обоснованных инвестиций в рост рыночной доли компании.

Обязанности:

• Участие в стратегическом управлении компанией.
• Непосредственное руководство коммерческим блоком и службой маркетинга.
• Общее управление бизнес процессами, разработка стратегии развития компании.
• Антикризисный менеджмент.
• Формирование, контроль и анализ текущего и планового бюджета компании - расходы/доходы путем постоянного контроля во взаимодействии с финансовой службой.
• Формирование и управление коммерческой политикой, условиями продаж. Управление политикой ценообразования.
• Стратегическое и операционное планирование прибыли. Формирование политики продаж на год, полугодие, месяц. Аудит и контроль.
• Построение и развитие сбыта в каналах опта, и розницы.
• Контроль выполнения обязательств и договоров компании, связанной с коммерческой деятельностью.
• Контроль отчетности по продажам.
• Создание и управление командой коммерческого блока: постановка целей, задач, обучения и мотивация сотрудников.
• Участие в формировании кадровой политики коммерческой службы.
• Участие и контроль ассортиментной политики компании.
• Участие в стратегическом выборе контрагентов, ведении переговоров, подготовке и согласовании контрактов.

Достижения:

• В сотрудничестве с финансовым отделом подготовлена и имплементирована модель краткосрочного и долгосрочного бюджетирования компании.
• Внедрена система контроля и анализа эффективности коммерческой деятельности на основе показателей рентабельности производства, продаж, маркетинговых активностей, оборачиваемости товарных запасов, оборотных активов и др.
• Разработана и имплементирована модель планирования продаж «от назначений». Модель предполагает такой уровень микропланирования и таргетирования визитной активности полевого персонала, который обеспечивает возможность снизить до минимума «балласт» в базах сотрудников и неэффективного использования рабочего времени. Важной составляющей модели является прогнозируемость развития активной базы клиентов и раскрытия их потенциала. Использование комбинации эмпирических показателей и математического моделирования дает возможность увеличить точность средне- и долгосрочного планирования, повысить качество оценки результатов работы отдельных сотрудников и команды в целом. Как следствие, повышается уровень и эффективность управления полевой службой, в т.ч. в условиях удаленной коммуникации.
• Реорганизация продающей команды компании (внешняя служба).
• Разработана и внедрена система мотивации персонала на основе комплекса показателей эффективности продаж с возможностью гибкого управления в привязке к тактическим и стратегическим целям компании.
• Выход и перевыполнение плановых показателей продаж по Rx группе через два месяца после старта реорганизации Внешней службы компании.
• Подготовлена программа развития канала «Коммерческая медицина».
• Подготовлены Бренд Планы и Бюджеты на 2021 год по фокусным продуктам из промопортфеля Компании с применением модели планирования продаж и учетом целевых показателей финансовой результативности Компании.

Обязанности:

• Управление маркетинговым подразделением со штатом в количестве 67 человек, в т.ч. 55 человек полевого персонала.
• Формирование и реализация маркетинговой стратегии на уровне портфеля.
• Общее управление бизнес процессами, контроль и аудит финансов.

Достижения:

• Разработана и реализована на практике бизнес модель продающего юнита.
• Старт полевой активности через 3 месяца с момента запуска проекта.
• С 2018 по 1-е полугодие 2020 оборот по промопортфелю вырос более чем в 3 раза.
• Подготовлена программа адаптации сотрудников.
• Подготовлены Стандартные операционные процедуры:
• по разработке маркетинговых планов и бюджетов;
• подготовке и распределению по региональным подразделениям POS - материалов;
• ведению полевой активности, в т.ч. в условиях карантина;
• обучению персонала и др.
• Имплементирована система информационной безопасности с использованием облачных технологий.
• Отлажена транспортная и складская логистика.
• Налажен финансовый учет.

Обязанности:

• Общее руководство работой Департамента.
• Проведение переговоров с контрагентами и партнерами на уровне руководства компаний с принятием стратегических решений.
• Разработка и имплементация средне- и долгосрочной маркетинговой стратегии компании.
• Анализ коммерческих перспектив, разработка и реализация маркетинговых планов по выходу на рынки ближнего зарубежья.
• Управление продуктовым портфелем.
• Обеспечение и контроль процедуры скрининга новых продуктов и подготовки досье на перспективные позиции для Департамента фармразработки и регистрации.
• Рыночный мониторинг и подготовка аналитических отчетов.
• Планирование и сопровождение со стороны Микрохим аутсорсинговых проектов.

Достижения:

• Организация отдела Стратегического маркетинга.
• Разработка процедуры и организация скрининга перспективных продуктов с целью развития продуктового портфеля компании (мониторинг публикаций в международных специализированных изданиях, анализ патентной базы, мониторинг исследований). Разработка соответствующих СОП.
• Вывод на рынок уникальных для Украины препаратов в виде назальных спреев на основе золмитриптана, кеторолака, а также ряд препаратов с модифицированным высвобождением действующего вещества, комбинированных препаратов.
• Укрепление позиций на рынках Казахстана, Беларуси. Выход на рынки Узбекистана, Азербайджана.

Обязанности:

• Общее руководство персоналом отдела маркетинга.
• Подготовка и защита маркетинговых планов.
• Сопровождение аутсорсинговых проектов по продвижению продукции компании в Украине.
• Сопровождение и заключение Договоров-поставки с контрагентами.

Достижения:

• Предложена и одобрена руководством концепция Стратегического партнерства с компанией Рост Групп. Проведены переговоры с собственником компании, достигнуты ключевые договоренности, проведена детальная проработка бизнес-модели, включая финансовую оценку проекта.
• Проведен отбор продуктов-кандидатов под Проект, с позиций коммерческого потенциала, производства и логистики поставок.
• Заключены договора под обеспечение тендерных поставок в Республики Казахстан, Беларусь, Молдова (на условиях предоплаты!).