• Аналіз потреб клієнтів;
• Планування стратегії продажів;
• Формування цінової політики;
• Ведення переговорів з клієнтами, укладання договорів та супровід клієнтів: Сільпо, ФОРА, Епіцентр, Мега Маркет, Ультра Маркет, NOVUS, Гудвайн, Грош, Антошка, Лоток, Близенько, Таврія-В, Планета Кіно, MULTIPLEX, Аквамаркет, MAU DAU, БАБА Peredala, КОЛО, Феммі, АНЦ, Фармація; мережа АЗС КЛО; АЗС WOG
• Організація збуту продукції підприємства через гурт;
• Контроль дебіторської заборгованості;
• Використання наявних контактів та особистих відносин з вказаними мережами.

Првдення перемовин з дистриб’юторами та мережами Аптек по закритю боргів та відновленню співпраці.

Збільшення об'єму продажу у мережі АНЦ.

Проведення акцій у мережі АНЦ.

Обов'язки:

• Планування та організація своєї роботи
• Аналіз потреб клієнтів
• Проведення перемовин по розширенню асортименту в фарм мережах;
• Контроль поставки товарів у фарм мережі;
• Планування обсягів продажу товару на місяць;
• Виконання поставлених завдань;
• Вирішення конфліктних ситуацій (Фарм Мережа - Дистриб'ютор);
• Адаптація до нових умов роботи
• Дотримання корпоративної культури та цінностей

(Проект КАМ Фарм закрито!).

Підписання договорів з мережами: Сільпо, МегаМаркет; Ультамаркет; КЛО; МАУ ДАУ; Аква Маркет.

Системний підхід до співпраці з мережею Сільпо, що на старті надало +43% до продажів компанії.

Плануванна BTL акцій, Цінових акцій,промо і т.п.

Функціонал:

• Проведення перемовин по входу у національні, та регіональні мережами;
• Заключення договорів з мережами;
• Введення асортименту продукції в VIP мережах;
• Плануванна промо активності
• Контроль поставки товарів у мережі;
• Планування обсягів продажу товару на місяць;
• Виконання поставлених завдань;
• Контроль роботи мерчандайзерів;
• Вирішення конфліктних ситуацій;
• Контроль дебіторської заборгованості;

Створення напрямку Грибні чипси:

• розробка торгової марки дизайн упаковки;
• замовлення упаковки.
• узгодження, перевірка якості пакування.
• довгострокове планування виробництва;
• формування цінової політики;
• проведення переговорів;
• укладання договорів та супровід VIP-клієнтів (МегаМаркет, Ультра маркет, Розетка);
• організація збуту продукції підприємства через дистриб'юторів, опт та роздріб;

• Стартап ТМ "FRUTEX";

Зона відповідальності: Управління виробництвом, що не прямі продажі.

• довгострокове планування виробництва;
• контроль якості виробництва;
• організація і проведення інвентаризації;
• формування цінової політики;
• проведення переговорів;
• укладання договорів та супровід VIP-клієнтів (Новус, МегаМаркет, Ультрамаркет, Наш Край, SPAR, КОЛО, Розетка);
• організація збуту продукції підприємства через опт;
• відділ зі збуту: постановка задач, контроль виконання:
• контроль дебіторської заборгованості;
• контроль роботи виробництва.

Юридичні особи: ТОВ «Шторм-Сервіс», ТОВ "Клищінський консервний завод", ТОВ "Розкішна продукція", Київ (Сільське господарство, агробізнес)

ТОВ "Шторм-Сервіс", ТОВ "Клищінський консервний завод", ТОВ "Розкішна продукція" - одна компанія. 8,5 років стажу.

Виробництво та фасування круп, реалізація.

Зона відповідальності:

• Управління виробництвом, що не прямі продажі.
• запуск виробництва круп;

Досягнення:

• організація збуту продукції підприємства через гурт;
• контроль якості виробництва;
• організація і проведення інвентаризації;
• формування цінової політики;
• набір персоналу, навчання;
• довгострокове планування виробництва;

ТОВ «Клищінскій консервний завод», Київ (Сільське господарство, агробізнес)

Зона відповідальності: управління відділом продажів (5 MR)

• планування, мотивація і контроль виконаної роботи;
• проведення переговорів, укладення договорів і супровід VIP-клієнтів; - набір персоналу, навчання;
• організація збуту продукції підприємства через опт;
• контроль дебіторської заборгованості;
• контроль виходу на роботу персоналу;

ТОВ «Розкішна продукція», Київ (Сільське господарство, агробізнес)

Зона відповідальності:

• управління відділом продажів (1 SV, 8ТП)
• розвиток територій;
• особисті прямі продажі;
• проведення переговорів,
• укладення договорів і супровід VIP-клієнтів;
• набір і навчання персоналу;
• планування, мотивація і контроль роботи SV і ТП з продажу;
• контроль і управління дебіторською заборгованістю;

Виробництво та реалізація продуктів харчування. Сік, пиво.

Зона відповідальності: Управління відділом продажів (3 SV. 12 ТП)

• організація збуту продукції підприємства через роздрібний філія компанії, гурт;
• довгострокове, короткострокове і оперативне планування продажів, виконання планів продажів філією роздрібної мережі і гуртом;
• доведення до відома співробітників план продажів і стратегію його реалізації шляхом проведення зборів, нарад і індивідуального консультування;
• навчання співробітників, видача методичних матеріалів, здійснення технічної підтримки, забезпечення локальними нормативними актами, що регламентують діяльність співробітників відділу;
• підбір і розстановка кадрів, здійснення контролю над раціональним використанням робочого часу;
• мотивація співробітників філії. Проведення професійної атестації та навчання;
• контроль дебіторської заборгованості;
• контроль виходу на роботу персоналу філії;
• контроль оперативної взаємодії відділу з іншими підрозділами;

Реалізація алкогольної продукції.

• збільшення торговельних площ у великих магазинах і гуртово-роздрібних мережах.
• ведення переговорів із замовниками (розширення асортименту продукції, цінова політика);
• Пошук і набір персоналу (ТП).
• складання графіків і маршрутів роботи для підлеглих;
• навчання і контроль роботи торгових представників;
• робота з роздрібною мережею м. Києва;
• вирішення конфліктних ситуацій;
• контроль дебіторської заборгованості;

Виробництво Алкоголю, кондитерської продукції і т.д., та реалізація готової продукції.

• Проведення річних переговорів;
• розширення асортименту продукції в VIP мережах;
• Планування;
• Постановка завдань і контроль їх виконання;
• контроль роботи менеджерів, координаторів продаж, мерчандайзерів та фасувальниць;
• складання графіків і маршрутів роботи для підлеглих;
• вирішення конфліктних ситуацій;
• контроль дебіторської заборгованості.

Причина звільнення: Закрили як окрему структуру Кіровоградського хладокомбвнату.

• укладання договорів та робота з супермаркетами системи C&C.
• Розширення асортименту продукції.
• контроль роботи торгових представників та мерчендайзерів;
• Складання графіків та маршрутів роботи для підлеглих;
• вирішення конфліктних ситуацій

Виробник заморожених напівфабрикатів, круасанів, парбейков, та реалізація

• організація дистрибуції, та гуртовій мережі продажів на території України;
  
• ведення переговорів та укладання договорів з замовниками;
• розширення асортименту продукції;
• цінова політика компанії;
  
• укладання договорів та робота з мережами супермаркетів системи C & C;

• організація гуртової мережі продажів і дистрибуції в м. Києві та Київській області;
• ведення переговорів із замовниками (розширення асортименту продукції, цінова політика);
• складання графіків і маршрутів роботи для підлеглих;
• навчання і контроль роботи торгових представників;
• робота з потенційними клієнтами (визначення стратегічних клієнтів в районі, укладення договорів з ними);
  Причина звільнення: Закриття компанії в ніч з 30.12 на 31.12.2004р.

Представництво Intersnack Group GmbH & Co в Україні. Німецьке представництво в Україні. Реалізація продукції власного виробництва.

• збільшення торговельних площ у великих магазинах і гуртово-роздрібних мережах.
• ведення переговорів із замовниками (розширення асортименту продукції, цінова політика);
• складання графіків і маршрутів роботи для підлеглих;
• навчання і контроль роботи торгових представників;
• робота з роздрібною мережею м. Києва (включаючи мережі C & C);
• організація мережі продажів і дистрибуції в м. Києві та Київській області.
• вирішення конфліктних ситуацій;

Покриття т.т. 97%

• робота з потенційними клієнтами (визначення стратегічних клієнтів в районі і укладення договорів з ними);
• ведення переговорів із замовниками (розширення асортименту продукції в торгових мережах, цінова політика, вирішення конфліктних ситуацій);
• доставка товару в роздрібну мережу м. Києва;
• реалізація товару з коліс.