Працював в 18 компаніях 26 років 1 місяць
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт, FMCG, Будівництво
Менеджер по роботі з фармацевтичними мережами
ТОВ ПІІ Еконія
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
1 місяць
08.2024 - 09.2024
Проект КАМ Фарм закрито.
Досягнення:
Збільшення об'єму продажу у мережі АНЦ.
Обов'язки:
Проведення перемовин по розширенню асортименту в фарм мережах;
Контроль поставки товарів у фарм мережі;
Планування обсягів продажу товару на місяць;
Виконання поставлених завдань;
Вирішення конфліктних ситуацій (Фарм Мережа - Дистриб'ютор);
Менеджер по роботі з національними мережами
ТОВ "ВОДА ЮА"
FMCG
5 місяців
01.2024 - 06.2024
Досягнення:
Підписання договорів з мережами: Сільпо, МегаМаркет; Ультамаркет; КЛО; МАУ ДАУ; Аква Маркет.
Функціонал:
- Проведення перемовин по входу у національні, та регіональні мережами;
- Заключення договорів з мережами;
- Введення асортименту продукції в VIP мережах;
- Контроль поставки товарів у мережі;
- Планування обсягів продажу товару на місяць;
- Виконання поставлених завдань;
- Контроль роботи мерчандайзерів;
- Вирішення конфліктних ситуацій;
- Контроль дебіторської заборгованості;
Керівник напрямку
ТОВ "ДІНБО
FMCG
8 місяців
08.2022 - 04.2023
Створення напрямку Грибні чипси:
розробка торгової марки дизайн упаковки;
замовлення упаковки.
узгодження, перевірка якості пакування.
довгострокове планування виробництва;
формування цінової політики;
проведення переговорів;
укладання договорів та супровід VIP-клієнтів (МегаМаркет, Ультра маркет, Розетка);
організація збуту продукції підприємства через дистриб'юторів, опт та роздріб;
Кервник напрямку з 01.01.2022; до цього Менеджер зі збуту
ТОВ "Цитрекс-Україна"
FMCG
1 рік 10 місяців
09.2020 - 07.2022
- Стартап ТМ "FRUTEX";
Зона відповідальності: Управління виробництвом, що не прямі продажі.
- довгострокове планування виробництва;
- контроль якості виробництва;
- організація і проведення інвентаризації;
- формування цінової політики;
- проведення переговорів;
- укладання договорів та супровід VIP-клієнтів (Новус, МегаМаркет, Ультрамаркет, Наш Край, SPAR, КОЛО, Розетка);
- організація збуту продукції підприємства через опт;
- відділ зі збуту: постановка задач, контроль виконання:
- контроль дебіторської заборгованості;
- контроль роботи виробництва.
Керівник відділу збуту
ТОВ «Шторм-Сервіс»
FMCG
3 місяці
10.2019 - 01.2020
ТОВ "Шторм-Сервіс", ТОВ "Клищінський консервний завод", ТОВ "Розкішна продукція" - одна компанія. 8,5 років стажу.
Виробництво та фасування круп, реалізація.
Зона відповідальності: Управління виробництвом, що не прямі продажі.
запуск виробництва круп;
- організація збуту продукції підприємства через опт;
- контроль якості виробництва;
- організація і проведення інвентаризації;
- формування цінової політики;
- набір персоналу, навчання;
- довгострокове планування виробництва;
Начальник відділу збуту
ТОВ «Клищінскій консервний завод»
FMCG
5 років 2 місяці
06.2014 - 08.2019
Виробництво та фасування круп, виготовлення ВТМ для мереж, ядра соняшника, реализация.
Зона відповідальності: управління відділом продажів (5 MR)
- планування, мотивація і контроль виконаної роботи;
- проведення переговорів, укладення договорів і супровід VIP-клієнтів;
- набір персоналу, навчання;
- організація збуту продукції підприємства через опт;
- контроль дебіторської заборгованості;
- контроль виходу на роботу персоналу;
Начальник відділу збуту
ТОВ «Розкішна продукція»
FMCG
2 роки 6 місяців
10.2011 - 04.2014
Виробництво та фасування круп, виготовлення ВТМ для мереж, ядра соняшника, реализация.
Зона відповідальності: управління відділом продажів (1 SV, 8ТП)
- розвиток територій;
- особисті прямі продажі;
- проведення переговорів, укладення договорів і супровід VIP-клієнтів;
- набір і навчання персоналу;
- планування, мотивація і контроль роботи SV і ТП з продажу;
- контроль і управління дебіторською заборгованістю;
НТВ Київ та область
ГК "Рідна Марка"
FMCG
9 місяців
09.2010 - 06.2011
Виробництво та реалізація продуктів харчування. Сік, пиво.
Зона відповідальності: Управління відділом продажів (3 SV. 12 ТП)
- організація збуту продукції підприємства через роздрібний філія компанії, гурт;
- довгострокове, короткострокове і оперативне планування продажів, виконання планів продажів філією роздрібної мережі і гуртом;
- доведення до відома співробітників план продажів і стратегію його реалізації шляхом проведення зборів, нарад і індивідуального консультування;
- навчання співробітників, видача методичних матеріалів, здійснення технічної підтримки, забезпечення локальними нормативними актами, що регламентують діяльність співробітників відділу;
- підбір і розстановка кадрів, здійснення контролю над раціональним використанням робочого часу;
- мотивація співробітників філії. Проведення професійної атестації та навчання;
- контроль дебіторської заборгованості;
- контроль виходу на роботу персоналу філії;
- контроль оперативної взаємодії відділу з іншими підрозділами;
Прораб
ЧП "Сінта-Серіис"
Будівництво
2 роки 1 місяць
08.2008 - 09.2010
Супервайзер FMCG
ТОВ «Алкогольні традиції»
FMCG
4 місяці
03.2008 - 07.2008
Реалізація алкогольної продукції.
- збільшення торговельних площ у великих магазинах і гуртово-роздрібних мережах.
- ведення переговорів із замовниками (розширення асортименту продукції, цінова політика);
- Пошук і набір персоналу (ТП).
- складання графіків і маршрутів роботи для підлеглих;
- навчання і контроль роботи торгових представників;
- робота з роздрібною мережею м. Києва;
- вирішення конфліктних ситуацій;
- контроль дебіторської заборгованості;
Керівник відділу роботи з VIP клієнтами, менеджер по роботі з ключовими клієнтами
ХК «Петрус»
FMCG
1 рік 7 місяців
08.2006 - 03.2008
Виробництво Алкоголю, кондитерської продукції і т.д., та реалізація готової продукції.
- Проведення річних переговорів;
- розширення асортименту продукції в VIP мережах;
- Планування;
- Постановка завдань і контроль їх виконання;
- контроль роботи менеджерів, координаторів продаж, мерчандайзерів та фасувальниць;
- складання графіків і маршрутів роботи для підлеглих;
- вирішення конфліктних ситуацій;
- контроль дебіторської заборгованості.
Керівник відділу по роботі з VIP клієнтами
ТОВ «Аурум Столиця»
FMCG
3 місяці
04.2006 - 07.2006
- укладання договорів та робота з супермаркетами системи C&C.
- Розширення асортименту продукції.
- контроль роботи торгових представників та мерчендайзерів;
- Складання графіків та маршрутів роботи для підлеглих;
- вирішення конфліктних ситуацій
Причина звільнення: Закриття компанії
Керівник відділу по роботі з VIP клієнтами
ООО «Первомайск консерв молоко»
FMCG
1 місяць
02.2006 - 03.2006
Провідний менеджер сектору збуту готової продукції
ТОВ «Дольче Віта»
FMCG
2 місяці
09.2005 - 11.2005
Виробник заморожених напівфабрикатів, круасанів, парбейков, та реалізація
- організація дистрибуції, та гуртовій мережі продажів на території України;
- ведення переговорів та укладання договорів з замовниками;
- розширення асортименту продукції;
- цінова політика компанії;
- укладання договорів та робота з мережами супермаркетів системи C & C;
Начальник відділу продажів
ТОВ «Компанія Лінекст»
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
2 місяці
05.2005 - 07.2005
Супервайзер гуртового відділу
ТОВ «Фрутієрра»
FMCG
1 рік 3 місяці
08.2003 - 11.2004
- організація гуртової мережі продажів і дистрибуції в м. Києві та Київській області;
- ведення переговорів із замовниками (розширення асортименту продукції, цінова політика);
- складання графіків і маршрутів роботи для підлеглих;
- навчання і контроль роботи торгових представників;
- робота з потенційними клієнтами (визначення стратегічних клієнтів в районі, укладення договорів з ними);
Причина звільнення: Закриття компанії в ніч з 30.12 на 31.12.2004р.
Начальник відділу продажів м. Києва; Начальник відділу по роботі з ключовими клієнтами; Менеджер по
ТОВ «Чіо - Вольф Україна»
FMCG
4 роки 6 місяців
01.1999 - 07.2003
Представництво Intersnack Group GmbH & Co в Україні. Німецьке представництво в Україні. Реалізація продукції власного виробництва.
- збільшення торговельних площ у великих магазинах і гуртово-роздрібних мережах.
- ведення переговорів із замовниками (розширення асортименту продукції, цінова політика);
- складання графіків і маршрутів роботи для підлеглих;
- навчання і контроль роботи торгових представників;
- робота з роздрібною мережею м. Києва (включаючи мережі C & C);
- організація мережі продажів і дистрибуції в м. Києві та Київській області.
- вирішення конфліктних ситуацій;
Торговий представник, торговий агент
ДП «Фрутієрра-Україна»
FMCG
2 роки 8 місяців
03.1996 - 11.1998
- робота з потенційними клієнтами (визначення стратегічних клієнтів в районі і укладення договорів з ними);
- ведення переговорів із замовниками (розширення асортименту продукції в торгових мережах, цінова політика, вирішення конфліктних ситуацій);
- доставка товару в роздрібну мережу м. Києва;
- реалізація товару з коліс.
Ключова інформація
Досвід переговорів та продажів понад 27 років.
Досвід підбору персоналу та роботи з командою понад 25 років.
Кваліфікація:
А) Керівник напрямку.
Б) Начальник відділу збуту.
В) Керівник напрямку по роботі з ключовими клієнтами.
Г) SV гуртового відділу.
Д) SV по роботі з ключовими клієнтами
організація промоушен акцій, дегустацій
Е) Торговельний представник
Сімейний стан: розлучений, дочка - 26 років, онука - 7 років.
Посвідчення водія категорія-В з 2000 р.
Маю власний автотранспортний засіб SKODA Octavia
Мої сильні сторони: Комунікабельність, почуття гумору, аналітичний склад розуму, допитливість, чесність, відповідальність, дисциплінованість, цілеспрямованість, легко навчаюсь, завжди доводжу розпочату справу до кінця
Мої слабкі сторони: Прямолінійність.
Навчався в 1 закладі
Київський технікум громадського харчування
Технологія приготування їжі та організація громадського харчування
Київ, 1992
Володіє мовами
Російська
вільно
Українська
вільно
Курси, тренінги, сертифікати
• Мерчандайзинг для торговельних представників. «Наукове управління ресурсами»
• Технологія роботи торгового представника в торгових точках. «Наукове управління ресурсами»
Олександр Володимирович
Олександр Володимирович
Менеджер напрямку по роботі з ключовими клієнтами
Київ
Активно шукає роботу
повна зайнятість
Характер роботи: віддалена робота, гібридна, в офісі/на місці
Оновлено 1 тиждень тому