Працював в 18 компаніях   26 років 1 місяць

Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт, FMCG, Будівництво

Менеджер по роботі з фармацевтичними мережами

ТОВ ПІІ Еконія

Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт

1 місяць

08.2024 - 09.2024

Проект КАМ Фарм закрито.

Досягнення:

Збільшення об'єму продажу у мережі АНЦ.

Обов'язки:

Проведення перемовин по розширенню асортименту в фарм мережах;

Контроль поставки товарів у фарм мережі;

Планування обсягів продажу товару на місяць;

Виконання поставлених завдань;

Вирішення конфліктних ситуацій (Фарм Мережа - Дистриб'ютор);

Менеджер по роботі з національними мережами

ТОВ "ВОДА ЮА"

FMCG

5 місяців

01.2024 - 06.2024

Досягнення:

Підписання договорів з мережами: Сільпо, МегаМаркет; Ультамаркет; КЛО; МАУ ДАУ; Аква Маркет.

Функціонал:

  • Проведення перемовин по входу у національні, та регіональні мережами;
  • Заключення договорів з мережами;
  • Введення асортименту продукції в VIP мережах;
  • Контроль поставки товарів у мережі;
  • Планування обсягів продажу товару на місяць;
  • Виконання поставлених завдань;
  • Контроль роботи мерчандайзерів;
  • Вирішення конфліктних ситуацій;
  • Контроль дебіторської заборгованості;

Керівник напрямку

ТОВ "ДІНБО

FMCG

8 місяців

08.2022 - 04.2023

Створення напрямку Грибні чипси:

розробка торгової марки дизайн упаковки;

замовлення упаковки.

узгодження, перевірка якості пакування.

довгострокове планування виробництва;

формування цінової політики;

проведення переговорів;

укладання договорів та супровід VIP-клієнтів (МегаМаркет, Ультра маркет, Розетка);

організація збуту продукції підприємства через дистриб'юторів, опт та роздріб;

Кервник напрямку з 01.01.2022; до цього Менеджер зі збуту

ТОВ "Цитрекс-Україна"

FMCG

1 рік 10 місяців

09.2020 - 07.2022

  • Стартап ТМ "FRUTEX";

Зона відповідальності: Управління виробництвом, що не прямі продажі.

  • довгострокове планування виробництва;
  • контроль якості виробництва;
  • організація і проведення інвентаризації;
  • формування цінової політики;
  • проведення переговорів;
  • укладання договорів та супровід VIP-клієнтів (Новус, МегаМаркет, Ультрамаркет, Наш Край, SPAR, КОЛО, Розетка);
  • організація збуту продукції підприємства через опт;
  • відділ зі збуту: постановка задач, контроль виконання:
  • контроль дебіторської заборгованості;
  • контроль роботи виробництва.

Керівник відділу збуту

ТОВ «Шторм-Сервіс»

FMCG

3 місяці

10.2019 - 01.2020

ТОВ "Шторм-Сервіс", ТОВ "Клищінський консервний завод", ТОВ "Розкішна продукція" - одна компанія. 8,5 років стажу.

Виробництво та фасування круп, реалізація.

Зона відповідальності: Управління виробництвом, що не прямі продажі.

запуск виробництва круп;

  • організація збуту продукції підприємства через опт;
  • контроль якості виробництва;
  • організація і проведення інвентаризації;
  • формування цінової політики;
  • набір персоналу, навчання;
  • довгострокове планування виробництва;

Начальник відділу збуту

ТОВ «Клищінскій консервний завод»

FMCG

5 років 2 місяці

06.2014 - 08.2019

Виробництво та фасування круп, виготовлення ВТМ для мереж, ядра соняшника, реализация.

Зона відповідальності: управління відділом продажів (5 MR)

  • планування, мотивація і контроль виконаної роботи;
  • проведення переговорів, укладення договорів і супровід VIP-клієнтів;
  • набір персоналу, навчання;
  • організація збуту продукції підприємства через опт;
  • контроль дебіторської заборгованості;
  • контроль виходу на роботу персоналу;

Начальник відділу збуту

ТОВ «Розкішна продукція»

FMCG

2 роки 6 місяців

10.2011 - 04.2014

Виробництво та фасування круп, виготовлення ВТМ для мереж, ядра соняшника, реализация.

Зона відповідальності: управління відділом продажів (1 SV, 8ТП)

  • розвиток територій;
  • особисті прямі продажі;
  • проведення переговорів, укладення договорів і супровід VIP-клієнтів;
  • набір і навчання персоналу;
  • планування, мотивація і контроль роботи SV і ТП з продажу;
  • контроль і управління дебіторською заборгованістю;

НТВ Київ та область

ГК "Рідна Марка"

FMCG

9 місяців

09.2010 - 06.2011

Виробництво та реалізація продуктів харчування. Сік, пиво.

Зона відповідальності: Управління відділом продажів (3 SV. 12 ТП)

  • організація збуту продукції підприємства через роздрібний філія компанії, гурт;
  • довгострокове, короткострокове і оперативне планування продажів, виконання планів продажів філією роздрібної мережі і гуртом;
  • доведення до відома співробітників план продажів і стратегію його реалізації шляхом проведення зборів, нарад і індивідуального консультування;
  • навчання співробітників, видача методичних матеріалів, здійснення технічної підтримки, забезпечення локальними нормативними актами, що регламентують діяльність співробітників відділу;
  • підбір і розстановка кадрів, здійснення контролю над раціональним використанням робочого часу;
  • мотивація співробітників філії. Проведення професійної атестації та навчання;
  • контроль дебіторської заборгованості;
  • контроль виходу на роботу персоналу філії;
  • контроль оперативної взаємодії відділу з іншими підрозділами;

Прораб

ЧП "Сінта-Серіис"

Будівництво

2 роки 1 місяць

08.2008 - 09.2010

Супервайзер FMCG

ТОВ «Алкогольні традиції»

FMCG

4 місяці

03.2008 - 07.2008

Реалізація алкогольної продукції.

  • збільшення торговельних площ у великих магазинах і гуртово-роздрібних мережах.
  • ведення переговорів із замовниками (розширення асортименту продукції, цінова політика);
  • Пошук і набір персоналу (ТП).
  • складання графіків і маршрутів роботи для підлеглих;
  • навчання і контроль роботи торгових представників;
  • робота з роздрібною мережею м. Києва;
  • вирішення конфліктних ситуацій;
  • контроль дебіторської заборгованості;

Керівник відділу роботи з VIP клієнтами, менеджер по роботі з ключовими клієнтами

ХК «Петрус»

FMCG

1 рік 7 місяців

08.2006 - 03.2008

Виробництво Алкоголю, кондитерської продукції і т.д., та реалізація готової продукції.

  • Проведення річних переговорів;
  • розширення асортименту продукції в VIP мережах;
  • Планування;
  • Постановка завдань і контроль їх виконання;
  • контроль роботи менеджерів, координаторів продаж, мерчандайзерів та фасувальниць;
  • складання графіків і маршрутів роботи для підлеглих;
  • вирішення конфліктних ситуацій;
  • контроль дебіторської заборгованості.

Керівник відділу по роботі з VIP клієнтами

ТОВ «Аурум Столиця»

FMCG

3 місяці

04.2006 - 07.2006

  • укладання договорів та робота з супермаркетами системи C&C.
  • Розширення асортименту продукції.
  • контроль роботи торгових представників та мерчендайзерів;
  • Складання графіків та маршрутів роботи для підлеглих;
  • вирішення конфліктних ситуацій
    Причина звільнення: Закриття компанії

Керівник відділу по роботі з VIP клієнтами

ООО «Первомайск консерв молоко»

FMCG

1 місяць

02.2006 - 03.2006

Провідний менеджер сектору збуту готової продукції

ТОВ «Дольче Віта»

FMCG

2 місяці

09.2005 - 11.2005

Виробник заморожених напівфабрикатів, круасанів, парбейков, та реалізація

  • організація дистрибуції, та гуртовій мережі продажів на території України;
  • ведення переговорів та укладання договорів з замовниками;
  • розширення асортименту продукції;
  • цінова політика компанії;
  • укладання договорів та робота з мережами супермаркетів системи C & C;

Начальник відділу продажів

ТОВ «Компанія Лінекст»

Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт

2 місяці

05.2005 - 07.2005

Супервайзер гуртового відділу

ТОВ «Фрутієрра»

FMCG

1 рік 3 місяці

08.2003 - 11.2004

  • організація гуртової мережі продажів і дистрибуції в м. Києві та Київській області;
  • ведення переговорів із замовниками (розширення асортименту продукції, цінова політика);
  • складання графіків і маршрутів роботи для підлеглих;
  • навчання і контроль роботи торгових представників;
  • робота з потенційними клієнтами (визначення стратегічних клієнтів в районі, укладення договорів з ними);
    Причина звільнення: Закриття компанії в ніч з 30.12 на 31.12.2004р.

Начальник відділу продажів м. Києва; Начальник відділу по роботі з ключовими клієнтами; Менеджер по

ТОВ «Чіо - Вольф Україна»

FMCG

4 роки 6 місяців

01.1999 - 07.2003

Представництво Intersnack Group GmbH & Co в Україні. Німецьке представництво в Україні. Реалізація продукції власного виробництва.

  • збільшення торговельних площ у великих магазинах і гуртово-роздрібних мережах.
  • ведення переговорів із замовниками (розширення асортименту продукції, цінова політика);
  • складання графіків і маршрутів роботи для підлеглих;
  • навчання і контроль роботи торгових представників;
  • робота з роздрібною мережею м. Києва (включаючи мережі C & C);
  • організація мережі продажів і дистрибуції в м. Києві та Київській області.
  • вирішення конфліктних ситуацій;

Торговий представник, торговий агент

ДП «Фрутієрра-Україна»

FMCG

2 роки 8 місяців

03.1996 - 11.1998

  • робота з потенційними клієнтами (визначення стратегічних клієнтів в районі і укладення договорів з ними);
  • ведення переговорів із замовниками (розширення асортименту продукції в торгових мережах, цінова політика, вирішення конфліктних ситуацій);
  • доставка товару в роздрібну мережу м. Києва;
  • реалізація товару з коліс.

Ключова інформація

Досвід переговорів та продажів понад 27 років.

Досвід підбору персоналу та роботи з командою понад 25 років.

Кваліфікація:

А) Керівник напрямку.

Б) Начальник відділу збуту.

В) Керівник напрямку по роботі з ключовими клієнтами.

Г) SV гуртового відділу.

Д) SV по роботі з ключовими клієнтами

організація промоушен акцій, дегустацій

Е) Торговельний представник

Сімейний стан: розлучений, дочка - 26 років, онука - 7 років.

Посвідчення водія категорія-В з 2000 р.

Маю власний автотранспортний засіб SKODA Octavia

Мої сильні сторони: Комунікабельність, почуття гумору, аналітичний склад розуму, допитливість, чесність, відповідальність, дисциплінованість, цілеспрямованість, легко навчаюсь, завжди доводжу розпочату справу до кінця

Мої слабкі сторони: Прямолінійність.

Навчався в 1 закладі

Київський технікум громадського харчування

Технологія приготування їжі та організація громадського харчування

Київ, 1992

Володіє мовами

Російська

вільно

Українська

вільно

Курси, тренінги, сертифікати

• Мерчандайзинг для торговельних представників. «Наукове управління ресурсами»

Одесса, 2001

• Технологія роботи торгового представника в торгових точках. «Наукове управління ресурсами»

Киев, 2000

Олександр Володимирович

Менеджер напрямку по роботі з ключовими клієнтами

Київ

40 000 грн.

51 рік

Активно шукає роботу

повна зайнятість

Характер роботи: віддалена робота, гібридна, в офісі/на місці

Оновлено 3 тижні тому