• Розробив національну стратегію розвитку КА (Key Accounts) та Local КА (72 клієнти).
• Досяг цілей щодо P&L.
• Проводив річні переговори з ТОП національними мережами.Особисто супроводжував ключових клієнтів (Сільпо, Фоззі, Ашан, Білла, Фуршет, Ватсонс, Велика Кишеня, Екомаркет).
• Створив КАМ-відділ (4 регіональні КАМ-менеджери).
• Розробив структуру, забезпечив підбір персоналу, планування KPI, системи аналітики та звітності.
• Вперше на території СНД змінив систему мотивації.
• Формував плани продажів та контролював їх виконання.
• Розробляв стратегії збільшення обсягів продажу.
• Очолював проєкт із розробки національного плану промоактивностей у КА, розрахунку їхньої ефективності та бюджетування.
• Супроводжував проєкт щодо роботи відділу мерчандайзингу.
• Контролював фінансову звітність за договірними зобов'язаннями з КА.

Досягнення:

• Зростання продажів на 54% (2018 порівняно з 2017).
• Розширення асортименту на +24%.
• Скорочення інвестицій на 1,5%.
• Виконання планових показників (таргетів) за 1 кв. 2019 року на 118%.

• Розробив асортиментну матрицю для всіх каналів продажу за категорією брендових ополіскувачів.
• Розробив та впровадив мотиваційні програми для дистриб'юторів.
• Керував розробкою промостратегії та промоактивностей для каналу «Парфумерія, Роздріб і Відкриті ринки, Аптеки.
• Розробив планограми категорій для всіх каналів збуту.
• Проводив щоквартальні презентації для головного офісу (Head Office).
• Вдосконалив аналітичну звітність для відділів продажу та трейд-маркетингу.
• Розробив стратегію розвитку категрії зубні щітки в Україні

Досягення:

• Збільшення частки ринку в зубних щітках 3,5%, ополіскувачі 1,2%
• Збільшення кількості СКЮ в категорії зубні щітки і гелі для душу в національних мережах.
• Досягення дистрибюції обовязкових СКЮ з 93% до 97% каналі Роздріб і відкриті ринки

У підпорядкуванні 36 співробітників (торговий відділ, склад, логістика, бухгалтерія).

Досягнення:

• Забезпечив розвиток бізнесу через побудову аналітичних процесів, оптимізацію системи мотивації, навчання персоналу та впровадження програм промоактивностей.
• Покращив систему складування та доставки.
• Впровадив проєкт з аналітики продажів, у результаті чого збільшив обсяги реалізації на 45% за 3 місяці.
• Збільшив прибуток на 25%.
• Забезпечив зростання покриття на 11% та збільшення середнього показника SKU на торгову точку на 26%.
• Дистриб’ютор отримав нагороду за найбільший приріст продажів в Україні за друге півріччя 2016 року.

Досягнення:

• Протягом 2 місяців забезпечив повернення компанії 4 млн грн за промопрограмами 2014 року.
• Розробив річну корпоративну програму мотивації «ФОРМУЛА-1» (головний приз — поїздка в Угорщину на етап Гран-прі).
• Впровадив методологію управління проєктами Agile SCRUM в IT-відділі.
• Сформував мультифункціональну команду для роботи з ключовими клієнтами (КА).
• Запустив проєкт внутрішньої крос-функціональної команди для аналізу й оптимізації бізнес-процесів та покращення рівня сервісу для клієнтів.
• Впровадив оновлення в мобільну систему продажів для моніторингу цін та ефективності промо на полицях.

У підпорядкуванні: 4 прямих підлеглих, 23 опосередкованих підлеглих.

Досягнення:

• Забезпечив зростання продажів у каналі Ключових Клієнтів (КА) на +40% (при загальнонаціональному показнику +32%)
• Розробив та оптимізував комерційні умови (ТУ) для клієнтів.
• Досяг частки на полиці, що перевищує середній показник по Україні.
• Вивів компанію на позицію гравця №1 за часткою на полиці та обсягом продажів.Західний регіон
• Отримав нагороду за інновації у викладці та розміщенні продукції у Східноєвропейському регіоні.