Організація відділу Торгового маркетингу з «нуля» (відділу в компанії не було):

-Розробка трейд-маркетингової стратегії для каналів продажу продукції компанії;

-Створення шаблонів для запуску проектів і проведення звітності;

-Навчання роботи у шаблонах відповідальних у відділі Продажів;

-Створення зв'язків для погодження запуску проектів;Налагодження процесів і зв’язків між іншими відділами;

-Проведення акційних програм з трейд-маркетингу (знижки, розміщення додаткових місць продажу у торгових точках, мотиваційні програми для продавців в точках і для персоналу Диструб’юторських компаній);

-Аналіз ефективності проведених активностей (ROI, маржа, динаміка продажів).

Розробка та впровадження трейд-маркетингових програм в каналах: VIP мережі, Регіональні мережі, Роздріб;

Аналіз ефективності нецінових активностей;

Аналіз активності конкурентів, розробка програм у «відповідь»;

Розробка рекомендаційних матеріалів щодо розміщення ПОСМ і рекламного обладнання;

Контроль розміщення коштовного рекламного обладнання.

Відповідальність за категорію Особиста гігієна, яка включає в себе підкатегорії: Дезодоранти, Очищення шкіри, Догляд за ротовою порожниною.

Обов'язки:

Розробка стратегії розвитку категорії в торгівельних каналах;

Створення та впровадження плану трейд маркетингової діяльності в кожному каналі продажів на основі приорітетності каналу та прибутковості клієнту (дисконтні програми, banded offers, Taylor Made promos, POSM);

Аналіз ефективності трейд-маркетингової активації у ТОП клієнтах;

Аналіз конкурентної діяльності та її вплив на розвиток брендів категорії;

Участь у розробці рекламних матеріалів для просування брендів категорії.

Ведення переговорів із ключовими клієнтами компанії з проектів;

Ведення проектів "під ключ";

Аналітика ефективності роботи компанії в динаміці.

Организація відділу з «нуля» (відділу в компанії не було). Управління відділом до 10 осіб.

• Управління трейд-маркетинговою активністю компанії:

Планування трейд-маркетингових програм та бюджетами, організація і контроль їх виконання в Сучасному та Традиційних каналах продажів:

• Формування програм развитку торгових каналів та управління лояльністю ключових клієнтів
• Разробка мотиваційних програм для співробітників відділу продажів
• Аналіз ефективності проведенних заходів
• Підготовка звітності для керівництва (внутрішня та зовнішня)
• Підготовка навчальних матеріалів для співробітників відділу Продажу з мерчендайзингу в торгових точках
• Управленіння розрабками та виробництвом ПОСМ та обладнання, организацяя контролю розміщення та обліку залишків
• Аналіз ринку та конкурентної активності

Розробка та контроль KPI співробітників відділу

Розробка та впровадження плану трейд-маркетингових активностей для Сучасного та Традиційного торгових каналів:

• Розробка стратегічно важливих та ефективних схем промо-акцій, результат яких призводив до зростання продажів та дистрибуції у Традиційному каналі продажів
• Розробка промо-наборів (з урахуванням каналу продажу, розрахунок бізнес-кейсу, бюджету, впровадження, контроль продажу, презентація результатів)
• Організація індивідуальних промо-акцій із ключовими мережами Сучасного каналу торгівлі (розробка активності, бюджетування, узгодження з мережею, проведення, аналіз результатів)
• Організація декорування категорії у Сучасному каналі торгівлі (вибір адресних програм, бюджетування, розробка ПОСМ, робота з агентствами з ведення декорування, контроль реалізації, презентація результатів)
• Координація та управління індивідуальними проектами у Сучасному каналі продажів (адресне планування, розрахунок бюджету, відбір агентств, складання брифу на агентство, проведення тренінгів та відбір промоутерів, контроль);
• Контроль динаміки змін у торгових каналах, розвитку ринку;
• Моніторинг активності та цін конкурентів;
• Розробка мотиваційних програм для співробітників відділів продажів компанії Юнілевера та Дистриб'юторських компаній;
• Розробка, впровадження та контроль реалізації проектів «Категорійного Менеджменту» (складання Must SKU list для торгових каналів, розробка планограм, стандартів Мерчендайзингу, Презентери для торгових команд, проекти Кетмен у Сучасному каналі торгівлі).
• Розробка та виробництво POSM & рекламного обладнання, сувенірної продукції.
• Підготовка лонч (релонч) презентацій для відділу продаж компанії Юнілівер, для Дистриб'юторської команди, для Ключових клієнтів.
• Участь у плануванні продажів, постановці планів Дистриб'юторським компаніям.