Працював в 4 компаніях   14 років 5 місяців

Автомобільна промисловість та Автобізнес, Телекомунікації / Зв'язок

Приватний підприємець

Назву компанії приховано

Автомобільна промисловість та Автобізнес

4 роки 3 місяці

07.2020 - до теперішнього часу

• Керував командою з трьох менеджерів для розвитку імпорту автомобілів зі США та Канади;

• Здійснював маркетингові заходи, включаючи рекламу та промоції;

• Тісно співпрацював з автосервісами щодо продажу та ремонту автомобілів.

Керівник напрямку регіональних продажів

Назву компанії приховано

Телекомунікації / Зв'язок

1 рік 4 місяці

07.2017 - 11.2018

• Розвивав та керував підзвітною територією і каналами продаж;

• Відстежував та аналізував діяльність конкурентів і тенденцій на ринку;

• Організував та розвивав систему дистрибуції в регіоні;

• Підтримував ефективні відносини між компанією та дистриб’юторами і ключовими клієнтами на території;

• Розвивав професійні навички команди та організація роботи менеджерів з продажу (постановка задач, контроль роботи, підбір персоналу, навчання та оцінка роботи);

• Пошук і розвиток нових партнерів по продажам і підключенням послуг компанії;

• Адміністрування, організація і контроль діяльності відділу, а також оцінка ефективності і результативність його діяльності та розвитку.

Досягнення:

• Збільшення щомісячного доходу компанії ? 20% рік до року;

• Запустив «Зимовий проект» - збільшення продажів на 40% за 3 місяці;

• За рік кількість ексклюзивних пунктів продажу на ввіреній території зросла на 50%;

• Запуск нового дистриб’ютора на території – ріст продажів на 23% рік до року;

• Збільшено базу клієнтів на 35%.

Територіальний менеджер

Назву компанії приховано

Телекомунікації / Зв'язок

5 років 8 місяців

11.2011 - 07.2017

• Відповідав за продажі та представленість продукції компанії в регіоні;

• Проводив перемовини з власниками/керівниками ключових партнерів на території для виконання планових показників;

• Проводив регулярний аналіз ринку та організовував необхідні заходи по збільшенню продаж продуктів і послуг компанії;

• Постановка цілей та контроль результатів торгової команди компанії, планування розвитку території;

• На рівні території управляв і розвивав торгові команди дистриб’ютора;

• Здійснював підбір, розвиток та навчання персоналу.

Досягнення:

• Запустив пілотний проект «Прямі продажі» + 25% росту в продажах рік до року;

• Залучив додатковий сегмент збуту – ріст продаж рік до року +15%;

• Перевиконання річних планових показників на 10%;

• Підписав договори з 4 локальними мережами на підзвітній території.

Представник торговельний

Назву компанії приховано

Телекомунікації / Зв'язок

3 роки

11.2008 - 11.2011

· Забезпечення наявності товару та асортименту на ввіреній території;

· Виконання кількісних та якісних планів продаж на ввіреній території;

· Забезпечення представленості продукту та ПОСМ на ввіреній території;

· Пошук, залучення та контроль нових торгових точок і партнерів;

· Забезпечення стандарту знань на ввіреній території;

· Адміністрування бази торгових точок на ввіреній території та формування маршрутів.

Досягнення:

· Збільшення долі продаж (від загальної кількості продаж регіону) з 10% до 16%;

· Збільшено кількість активних торгових точок з 102 до 148 (+45%).

Ключова інформація

  • Успішний управлінський досвід роботи в продажах від 8 років (B2В, B2C, FMCG);
  • Знання у сфері менеджменту, технологій продажу, досвід планування, проведення зустрічей та презентацій, орієнтація на досягнення результатів;
  • Лідерство в команді, системність мислення, сильні комунікативні і презентаційні навички, висока мобільність, фінансова відповідальність;
  • Ефективне керування персоналом та організації роботи команди, навички навчання персоналу в полях та аудиторно;
  • Командний гравець, здатний переконати та мотивувати;
  • Здатність тримати під контролем та у фокусі кілька напрямків та зон відповідальності.

Навчався в 1 закладі

Національний університет "Львівська політехніка"

Інститут економіки і менеджменту, Міжнародна економіка

Львів, 2005

Володіє мовами

Англійська

нижче середнього

Українська

рідна

Може проходити співбесіду на цій мові

Може проходити співбесіду на цій мові

Курси, тренінги, сертифікати

Навики ведення переговорів, Управління часом і особиста ефективність, Управління взаємовідносинами з партнерами, Public Speaking, Розвиток продаж, Управління конфліктами, Ефективність менеджера

2015

внутрішні тренінги компанії ТОВ «лайфселл»

Додаткова інформація

Особисті якості

  • критичне мислення/вирішення проблем;
  • наполегливість/витримка;
  • адаптивність;
  • лідерство;
  • продуктивний/орієнтований на результат;
  • впевнено приймаю рішення.

Водійське посвідчення

Категорія В, C (15 років досвіду керування автомобілем).

Комп'ютерні навички

Відмінне знання MS Office, Outlook, Internet.

Анонімний пошукач

Регіональний менеджер, Територіальний менеджер, Начальник відділу продаж

Івано-Франківськ

41 рік

повна зайнятість

Оновлено 5 місяців тому