Задачі:

• Розробка стратегії продажів
• Побудова відділу продажів з нуля
  Досягнення:
• Побудована стратегія розвитку ВП з нуля
• Проведений аудит процесів і витрат
• Надано рекомендації щодо оптимізації витрат
• Оптимізована калькуляція собівартості
• Проаналізована конкурентоспроможність

Досягнення:
Розробив проект експортного сервісу та стратегію його виходу на логістичний ринок. Результат - можливість залучати нових для компанії клієнтів, збільшення кросс та апсейлу, збільшення пулу клієнтів в 3 рази, грузопотік в 5 разів, чистий прибуток в 10 раз.
Займався заходами для підвищенням кваліфікації менеджерів з продажу. Результат - збільшення місячного заробітку від 1,5 до 15 разів.
Маржинальність особистих продаж сягнула USD 0,5M за 2022 рік
Пул особисто залучених партнерів налічував біля 50 середніх та великих імпортерів та експортерів, серед яких 1/4 іноземні.
Розробляв проекти доставки сировини та готової продукції для Volkswagen, енергомереж США, Канади, Китай, Австралія, ЮАР, Латинської Америки, космічної станції в Індії.
Збільшив відділ з п?яти до дв?яти менеджерів ( 5 сейлів, 4 операціоністи)
Захантив двох ключових менеджерів з існуючого місця роботи
Налагодив процеси адаптації та навчання молодих менеджерів
Оптимізовував процеси відносно зовнішніх викликів та змін (ковід, війна)
Запровадив систему мотивації

Ключові обов'язки:
Планування діяльності одеського офісу продажів. Звітування CCO в головному офісі в Києві;
Розробка стратегій продажів відділу та його контроль
Менеджмент проблемних ситуацій відділу, делегування, переговори;
Контроль та налаштування операційних процесів;
Фінансовове планування, дебіторський контроль та звітність;
Розвиток сервісів та послуг компанії.
Розвиток і підтримка відносин з локальними та іноземними контрагентами.
Аналіз ринку, конкурентів, клієнтів та внутрішніх показників
Залучення, перемовини, особисті продажі.
Стимулювання професійного розвитку команди
Хантінг, найм
Мотивація та адаптація менеджерів.

– Опанував метод планування відвантажень олії у флексітанках

– Оптимізував підхід до планування завантаження контейнерів, збільшивши місячний об?єм завантаження від 150 до 600 контейнерів, що дало значну оптимізацію логістичних витрат

– Оптимізував процес виконання контрактів, зменшивши час на підготовку документів в 2 разиОптимізував підхід у навчанні стажерів ВЕДРозширив експертність від тренінгів в сфері акредитивів та сірих зонах експорту за допомогою провідних експертів галузі (BNP, Maersk)

– Отримав досвід взаємодії із представниками судноплавних ліній, експедиторів, агентів, сюрвеєрів, торгово-промислової палати, консульств та посольств, митних брокерів, міжнародних торгових брокерів та іноземних підприємств і заводів.
Ключові обов'язки:

– Планування та контроль процесу відвантаження олії у флексітанках
– Забезпечення гладкої логістики від заводу до отримувача
– Затвердження та обговорення міжнародних контрактів на поставку
– Підготовка експортних документів
– Контроль дебіторської заборгованості
– Звітність менеджеру відділу та генеральному директору

– Відрядження

– Навчання менеджерів з експорту, менторство

– Здобув досвід у міжнародних відносинах, операцій закупівлі та продажу, логістичних та експортних процесів

– Отримав комплексі знання про ланцюги перевезень та Інкотермс 2010
Ключові обов'язки:

– Пошук постачальників агропродукції

– Супровід від закупки до відвантаження в порту призначення

– Планування та контроль процесу відвантаження 20/40’’ контейнерів

– Затвердження та обговорення міжнародних контрактів на поставку

– Підготовка експортних документів

– Контроль дебіторської заборгованості

– Звітність CEO

• Організовував заходи масштабом від 200 до 1500 гостей, з українськими та іноземними артистами

• Займався музичним супровідом на заході у Будапешті

– Керування проектом по розробці додатку

– Залучення клієнтів

• Розробляв маркетингові заходи
• Букінг та саунд менеджмент
• Супроводжував присутність бару на фестивалі Зед-геймс