Працювала в 3 компаніях 16 років 10 місяців
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
Исполнительный директор
ООО Мегасинт
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
2 роки 10 місяців
04.2019 - 02.2022
• Участие в формировании стратегических и тактических планов развития;?
• Планирование работы, постановка задач, контроль, мотивация и развитие персонала;?
• Анализ эффективности каналов продаж и организация мероприятий по улучшению ключевых показателей;?
• Достижение плановых показателей по продажам;?
• Анализ рынка и конкурентной среды.
• Расширение клиентской базы;?
• Обучение и развитие профессиональных знаний и умений сотрудников отдела продаж, обучение методам продаж;?
• Контроль заполнения СRМ системы менеджерами;?
• Проведение пятиминуток и еженедельных собраний;?
• Просчёт конверсии продаж, разработка способов повышения конверсии;?
• Отчетности по работе предприятия руководству.?
• Осуществление контроля финансово-экономических показателей деятельности предприятия.
Директор
Furnitex
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
11 років 3 місяці
10.2007 - 01.2019
- участие в разработке стратегии предприятия с учетом перспективы развития;
- принятие мер по обеспечению предприятия квалифицированными кадрами, координация рациональной расстановки специалистов и служащих;
- создание условия для обеспечения сохранности сведений конфиденциального характера и коммерческой тайны предприятия;
- разработка мотивации, начисление заработной платы, создание благоприятных условий труда для работников всех подразделений предприятия;
- установка пределов компетенции руководителей структурных подразделений;
- разрешение трудовых конфликтов на предприятии;
- осуществление контроля за деятельностью структурных подразделений предприятия;
- управление финансами предприятия, финансовое планирование;
- формирование финансовой отчетности;
Управляющий сетью магазинов
Furnitex
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
2 роки 7 місяців
03.2005 - 10.2007
- участие в открытии новых торговых точек (подбор и обучение персонала, ассортиментное наполнение, решение организационных вопросов и т.п.);
- оперативное реагирование на информацию, поступающую от сотрудников торговых точек и покупателей, и доведение ее до сведения руководства компании;
- руководство коллективом торговых точек: постановка и решение текущих задач, слежение за выполнением служебных обязанностей и соблюдением трудовой дисциплины подчиненными, разрешение возникающих конфликтных ситуации, предупреждение появления новых;
- обучение сотрудников эффективным приемам и формам работы;
- оптимизация деятельности торговых точек с целью улучшения работы и увеличения прибыли за счет снижения затратной составляющей;
- участие в разработке системы оплаты труда персонала торговых точек;
- анализ данных о продажах, участие в составлении плана продаж;
- анализ рыночных цен конкурентов и выработка предложений по ценовой политике;
- предоставление отчетов по итогам в работы в соответствии с регламентом работы отдела и Фирмы.
- представление на рассмотрение и согласование руководства наиболее оптимальную линейку товара, с комментариями по тем или иным позициям и наилучшим размещением данной торговой линейки на торговой точке;
- обеспечение торговых точек необходимыми рекламными материалами, рабочей документацией, канцелярскими товарами;
- взаимодействие с подразделениями фирмы с целью выполнения возложенных задач;
- участие в рабочих совещаниях;
- ведение рабочей и отчетной документации;
- контроль правильности и своевременности документооборота на торговых точках, работы с накладными, проведение инвентаризаций, своевременное составление необходимых документов;
- контроль процесса торговли, трудовой дисциплины и качества работы персонала торговых точек.
Ключова інформація
- опыт работы в В2В и В2C сегментах рынка;
- ведение управленческого учета в програме 1С предприятие
- уверенный пользователь CRM системы Битрикс 24 (администратор)
- опыт разработки стратегии и плана развития предприятия (анализ рынка, конкурентов, маркетинг и т.д.);
- опыт разработки и реализации ценовой и маркетинговой политики;
- опыт управления отделом продаж и предприятия в целом;
- способность принимать решения и нести за них ответственность;
- способность сплотить коллектив;
- умение контролировать и планировать;
Навчалась в 1 закладі
НТУ "Харьковский политехнический институт"
Харьков, 1993
Курси, тренінги, сертифікати
Бухгалтерский учет
Харьков, 1999
Курсы повышения квалификации Института подготовки кадров управления и экономики.
Ирена Степановна
Ирена Степановна
Директор, руководитель сети магазинов
Харків
Активно шукає роботу
повна зайнятість
Оновлено 1 тиждень тому