-участь в розрабці та прорахунку нового продуктової категорії для мереж , дистр. пiд ВТМ

-розробка комерційних пропозицій (мережі, дістри , отп)

-розрахунок цінвої політики разробленого продукта

-розробка стратегії просування виробленного продукту

-робота з мережами(нац. та локалні)

- розробка та реалізація трейд- маркетингових заходів щодо стимулювання збуту.

- взаємодія між віділами

-забезпеченя контролю збуту продукции згідно запланованих продажів.

.-формування і контроль ціновой політіки,ассортименту

-координація моніторга конкурентів

-ведення перемов по співпраці з дістрібюторами, т. мереж

- контроль відвантажень та сопрвідних документів

- участь в тендерних проєктах

-Формування відділу 0

-Разробка стратегії просування торгівельних марок та власного виробництва

-Планування показників, маркетінгового бюджету

-Запуск нових торгівельних марок

-Забезпеченя контролю збутку продукции згідно запланованих продажів, збільшення товарообігу компаніїї.

-Формування і контроль ціновой політіки,ассортименту

-Координація моніторга конкурентів

-Ведення переговорів з ключ. клієнтами , виробниками

-навчання , пошук працівників

-контроль рентабельності напрямків

- розробка та контроль мотивацій працівників.

- контроль бюджетних коштів

-розробка та проведення акційних заходів

- управління залишками на складах

- контроль свіжості продуктів

-контроль закупівлі

-Разробка стратегії просування торгівельних марок

-Планування годових показників, маркетінгового бюджету

-Запуск нових торгівельних марок

-Забезпеченя контролю збутку продукции згідно запланованих продажів, збільшення товарообігу компаніїї.

-Формування і контроль ціновой політіки,ассортименту

-Координація моніторга конкурентів

- Пошук нових торгівельних марок у портфель Дистрибутора.

-Ведення переговорів, заключення договрів

- Досвід работи в В2В та В2С-навчання ,

-Пошук працівників та подбор працівників, навчання

-контроль рентабельності напрямків

- розробка та контроль мотивацій працівників.

- контроль бюджетних коштів-розробка та проведення акційних заходів

- управління залишками на складах

- контроль свіжості продуктів

-контроль закупівлі

Підпорядковуються 2 керівника торгового відділу, 12 торгових представників.

-Забезпечення розвитку збуту і дистрибуції продукції на ввіреній території.

-Виконання планових показників по товарообігу і рентабельності регіону.

-Управління процесом просування Торгівельної марки

- Забезпечував виконання довгострокових, короткострокових цілей і завдань, ключових показників ефективності торгової марки.

-Розробляв, контролював, маршрути роботи менеджерів з продажу, контролював періодичність відвідування торгових точок торговими представниками.

- Розробляв і забезпечував контроль і здійснення маркетингових заходів з просування продукції.

- Контроль бюджетних коштів, що виділяються на промо-активності

-Досвід роботи (з мережами, ключовими клієнтами, дистриб'юторами, підприємствами)

- Управління співробітниками для досягнення поставлених цілей

- Підбір і навчання команди

- Управління залишками на складах

- Управління рентабельністю напрямків

Підпорядковуються 3 начальника відділу продажів, 8 торгових представників, 2 мерчандайзера.

- Забезпечую розвиток продажів і дистрибуції продукції «Щедро» на ввіреній території.

-Забезпечую виконання довгострокових, короткострокових цілей і завдань, ключових показників ефективності, шляхом постановки завдань начальникам відділів продажу (СВ), торговим представникам і мерчендайзерам , а також контролював фактичне виконання поставлених цілей (аудит, старчек, польові тренінги).

- Забезпечую щоденний контроль продажів.

-Розробляв, контролював, маршрути роботи менеджерів з продажу, контролював відвідування торгових точок торговими представниками, мерчендайзерами.

-Забезпечення ефективності маршрутів торгових представників (завантаження по тоннажу маршрутів)

- Забезпечую наявність, видимість, доступність продукції в торгових точках ввіреної території відповідно до асортиментної політики і норм мерчандайзингу компанії керуючими менеджерами, торговими представниками, мерчендайзерами.

- Розроблял і забезпечував контроль і реалізацію промо заходів.

- Контроль бюджетів, що виділяються на промо заходи.

- Я розраховую бюджет на утримання ексклюзивної команди.

-Контролював прибутковість напрямку Щедро у дістрибутора.

- Здійснював підбір менеджерів, торгових представників, мерчендайзерів для роботи в компанії.

- Проводив навчання персоналу (польові, аудиторні тренінги, презентації).

-Досвід розробки стратегії розвитку території

- Розраховував розмір премій і заробітної плати відповідно до фактичного виконання цілей менеджерами, торговими представниками, мерчендайзерами.

- Забезпечував якісний контроль залишків на складах дистриб'юторів за допомогою якісного замовлення продукту.

- Контролював фінансовий рух між компанією і дистриб'ютором, а також між контрагентами і дистриб'ютором.

- Робив моніторинг цін на продукцію компанії і продукцію конкурентів.

-Досвід управління співробітниками, командоутворення.

-Забезпечував взаємодію між відділами дистриб'ютора.

- Забезпечував своєчасну подачу інформації про дії конкурентів на ввіреній території.

- досвід ведення переговорів на різних рівнях.

У підпорядкуванні 5 менеджерів, 19 торгових представників 1 мерчандайзер.

-Забезпечував розвиток продажів і дистрибуції продукції «Май Україна» на ввіреній території.

-Забезпечував виконання довгострокових, короткострокових цілей і завдань.

- Розробляв, контролював маршрути роботи менеджерів з продажу

- Забезпечував наявність, видимість, наявність продукції в торгових точках ввіреної території відповідно до асортиментної політики і норм мерчандайзингу компанії керуючи менеджерами, торговими представниками, мерчендайзерами.

- Розробляв і забезпечував контроль і реалізацію промо-заходів

- Здійснював підбір менеджерів, торгових представників, мерчендайзерів для роботи в компанії.

- Проводив навчання персоналу (польові тренінги, аудиторні тренінги, презентації).

- Розрахував розміри премій і заробітної плати відповідно до фактичного виконання цілей менеджерами, торговими представниками, мерчендайзерами.

- Забезпечував контроль бюджетних коштів по поточними промо-заходам

- Забезпечував якісний контроль залишків на складах дистриб'юторів.

- Контролював фінансовий рух між компанією і дистриб'ютором, а також між контрагентами і дистриб'ютором.

- Робив моніторинг цін на продукцію компанії і продукцію конкурентів.

- Забезпечував своєчасну подачу інформації про дії конкурентів на ввіреній території.

-Ведення переговорів з VIP-клієнтами ключового ритейлу.

ключевыми ( ТС «Варус», ТС « Оппторг», ТС «Укрритейл», ТС «Оптовичек», ТС «Вересень»,ТС «Эконом+», ТС «Там-Там», ТС «Капи», ТС « Стиль Д», ТС «Наш Край»)

В подчинении 16 сотрудников 5 менеджеров по работе с сетями, 11 мерчендайзеров.

-Організація та розвиток продажів продукції компанії «Нестле»у ключових клієнтах на довіреній території.

-Забезпечення постійної присутності, видимості та доступності продукції Нестле відповідно до стандартів та вимог компанії у ключових клієнтах, які знаходяться на довіреній території.

-Координування та контроль роботи ключових клієнтів відповідно до підписаних домовленостей.

-Ведення переговорів із ключовими клієнтами.

• Ціновий моніторинг та контроль промо конкурентів.
• -Забезпечував виконання довгострокових, короткострокових цілей та завдань, ключових показників ефективності, шляхом постановки завдань менеджерам, мерчендайзерів, а також здійснював контроль фактичного виконання поставлених цілей (аудит, стрічок, польові тренінги).
• Забезпечую щоденний контроль продажу.
• Розробляю та забезпечую контроль та виконання промо активностей.
• Здійснював підбір менеджерів, мерчендайзерів для роботи у компанії.
• Забезпечував навчання персоналу (польові, аудиторні тренінги).
• Забезпечував контроль бюджетних коштів за поточними активами. Забезпечував якісний контроль за залишками на складах дистриб'юторів згідно з поточними промоактивностями.
• Контролював фінансовий рух між контрагентами та дистриб'ютором.
• Забезпечував ціновий моніторинг продукції компанії та продукції конкурентів.
• Забезпечував своєчасне подання інформації про дії конкурентів.
• Підписання контрактів між дистриб'юторами, компанією та контрагентами.
• Переговори з директорами та власниками Дисрибуторів
• Як кращого фахівця було запрошено проводити навчальні тренінги на інших територіях України.

Підпорядковано 35-40 співробітників . 5 (СВ), 2 мерчендайзери, 30 торгових представників-

Забезпечував розвиток продаж і дистрибуції продукції Nestle на ввіреній території.

-Забезпечував виконання довгострокових, короткострокових цілей і завдань, ключових показників ефективності, шляхом постановки завдань на менеджерів по роботі з командою, торгових представників і мерчендайзерів на ввіреній території, а також здійснював контроль за фактичним виконанням поставлених цілей (аудит, сторчек, польове навчання).

-Розробляв, контролював, підтверджував сформовані менеджерами з продажу маршрути на ввіреній території відповідно до вимог компанії, контролював відвідування торгових точок торговими представниками, мерчендайзерами, а також контролював якість перевірок, сторчеків, виїзних тренінгів менеджерів з персоналу .

- Забезпечував в торгових точках ввіреної території наявність, видимість, доступність продукції відповідно до асортиментної політики і норм мерчандайзингу компанії, керуючи менеджерами, торговими представниками, мерчендайзерами.

- Розробляв і забезпечував контроль і виконання промо заходів.

- Здійснював підбір менеджерів, торгових представників, мерчендайзерів для роботи в компанії.

- Забезпечував навчання (польові, аудиторні тренінги) менеджерів, торгових представників, мерчендайзерів.

Розраховував розмір премій і заробітної плати відповідно до фактичного виконання цілей менеджерами, торговими представниками, мерчендайзерами.

- Забезпечував контроль бюджетних коштів за поточні промо заходи.

- Забезпечував якісний контроль залишків на складах дистриб'юторів.

- Контролював фінансовий рух між компанією і дистриб'ютором, а також між контрагентами і дистриб'ютором.

- Здійснював моніторинг цін на продукцію компанії і продукцію конкурентів.

- Забезпечував своєчасну подача інформації про дії конкурентів на ввіреній території.

-Ведення переговорів з VIP-клієнтами ключового ритейлу.

10 торгових представників.

- Пошук, підбір і навчання персоналу;

- Реорганізація роботи і розширення відділу продажів;

Розробка мотиваційних програм, організація роботи торгового відділу;

- Маркетингова діяльність щодо торговельних марок на території звітності;

- Планування, прогнозування продажів, забезпечення виконання планів продажів командою продажів;

- Виконання стандартів представництва Торгівельних Марок (чисельної та якісної дистрибуції) в торгових точках;

- Запуск і просування нових торгових марок (майонез «Олейна», «Разумниця», ТМ «Макмай», ТМ «Море», ТМ «Ахмад»)

- Відстеження залишків на складі і формування замовлення;

- Координація дій між відділами продажів, логістики, фінансів, складським відділом;

- Ведення переговорів з VIP-клієнтами;

- Контроль дебіторської заборгованості.