Организация работы отдела в Днепропетровской, Запорожской и Донецкой области.

Организация эффективных дистрибьюционных схем продаж в г. Днепропетровске и днепропетровской обл.;Запорожской, Донецкой обл.

Составление, согласование и выполнение планов продаж;

Развитие отдела - постановка задач специалистам отдела по поиску, привлечению и развитию новых клиентов, контроль выполнения задач;

Разработка стратегии развития существующей базы клиентов;

Разработка и согласование индивидуальных условий для клиентов в своем отделе;

Увеличение количества VIP-клиентов;

Качественное и количественное расширение ассортиментных продаж для новых и существующих клиентов;

Контроль обслуживания заказов клиентов;

Увеличение объемов продаж;

Увеличение доли присутствия компании в Днепропетровском регионе;

Анализ регионального рынка по продуктам, анализ и отслеживание конкурентов;

Ценообразование;

Успешное внедрение новых продуктов на региональный рынок, создание успешного имиджа компании как продавца данных продуктов;

Контроль оплаты;

Контроль и уменьшение дебиторской задолженности

Обучение и развитие компетенций подчиненных (специалиста по продажам, торгового представителя): участие в переговорах, помощь в решении сложных ситуаций;

Заполнение отчетов и организация рабочего процесса (планирование продаж).

Контроль товарооборота, калькуляция логистики

Презентация дегустационных пакетов потенциальным партнер

Обеспечение реализации маркетинговых мероприятий: проведение промо-акций в торговых точках, программы фейсинга, акции по запуску и перезапуску марок;

Обучение торговых представителей технологиям продаж, методам ведения переговоров, заключения сделок, проведение тренингов с подчиненными при анализе ситуаций, возникающих в работе с клиентами.

Проведение Годовых переговоров с КК, согласование Коммерческих условий.

Контроль выполнения (ежемесячного, квартального) плана по закупкам и покрытию подконтрольными дилерами

Развития дилеров Восточного региона по качественным и количественным показателям, увеличения первичных и вторичных объёмов продаж;

Согласование трейд маркетинговых мероприятий по КК ; распределение и эффективное использование годового (квартального) бюджета КК на продвижение продукции;

• Активный поиск клиентов, подготовка коммерческих предложений, заключение договоров и контроль выполнения договоренности.
• Формирование и развитие клиентской базы, расширение рынка сбыта.
• Обеспечение стабильных условий работы для клиентов.
• Составление письменных обращений и предложений для клиентов.
• Учет и ведение документации, составление отчетов.
• Работа с дебиторской задолженностью.
• Планирование и анализ продаж.
• Контроль присутствия всего ассортимента продукции компании в торговых точках.
• Поддержка постоянного ассортимента и необходимого товарного запаса.
• Организация, планирование, внедрение и контроль мероприятий, и продвижение продукции.
• Презентация и введение в ассортимент новых позиций.
• Навыки презентации, хорошие аналитические способности, нацеленность на результат.
• Организация , мотивация ,обучение, постановка задач и контроль выполнения работы торговой команды.
• Опыт руководства коллективом 12 человек.
• Работа с Дистрибьютором
• Организация работы отдела в г. Днепропетровске;
• Организация эффективных дистрибьюционных схем продаж в г. Днепропетровске и днепропетровской обл.;
• Составление, согласование и выполнение планов продаж;
• Развитие отдела - постановка задач специалистам отдела по поиску, привлечению и развитию новых клиентов, контроль выполнения задач;
• Разработка стратегии развития существующей базы клиентов;
• Разработка и согласование индивидуальных условий для клиентов в своем отделе;
• Увеличение количества VIP-клиентов;
• Качественное и количественное расширение ассортиментных продаж для новых и существующих клиентов;
• Контроль обслуживания заказов клиентов;
• Увеличение объемов продаж;
• Увеличение доли присутствия компании в Днепропетровском регионе;
• Анализ регионального рынка по продуктам, анализ и отслеживание конкурентов;
• Ценообразование;
• Успешное внедрение новых продуктов на региональный рынок, создание успешного имиджа компании как продавца данных продуктов;
• Контроль оплаты;
• Контроль и уменьшение дебиторской задолженности
• Обучение и развитие компетенций подчиненных (специалиста по продажам, торгового представителя): участие в переговорах, помощь в решении сложных ситуаций;
• Заполнение отчетов и организация рабочего процесса (планирование продаж).

Контроль товарооборота, калькуляция логистики

Презентация дегустационных пакетов потенциальным партнер