Досвід роботи керівником понад 18 років. Успішний досвід у підборі персоналу, формуванні команди продажів та її розвиток. Сильний, досвідчений керівник, орієнтований на результат та командну роботу. Професіонал з великим практичним досвідом успішних продажів та взаємовідносин з партнерами та клієнтами. Наявність лідерських та управлінських навичок, що підтверджено успішним розвитком кар'єри. Відмінні організаторські здібності, здатність до самостійного ухвалення рішень. Прагнення до нововведень, до самореалізації та успіху.

Програма "єОселя" має амбітні цілі щодо покращення доступності житла, і її успішна реалізація залежить від ефективної координації між державними органами, банками, ринком нерухомості та зовнішніми інвесторами. Ключовими аспектами залишаються акредитація банків-партнерів, розвиток іпотечних продуктів, планування фінансування та залучення інвестицій.

Основні напрямки реалізації програми:

• Аналіз ринку потенційних учасників програми:
• Оцінка демографічних даних, доходів населення та попиту на іпотечні кредити.
• Вивчення потенціалу ринку нерухомості та регіональних відмінностей.
• Акредитація банків-партнерів (Уповноважених Суб'єктів - УС):
• Вибір банків-партнерів, які відповідатимуть вимогам програми, щодо здатності надавати вигідні іпотечні кредити.
• Процедура акредитації та оцінка фінансової стабільності банків для участі в програмі.
• Розгляд акредитації УС на колегіальних органах:
• Прийняття рішень на рівні колегіальних органів Товариства щодо затвердження банків для участі в програмі.
• Укладання та підписання договорів про співпрацю:
• Підписання Генеральних угод між Товариством та банками-партнерами для визначення умов співпраці.
• Операційний супровід співпраці:
• Контроль за процесами співпраці між Товариством та УС, включаючи надання консультацій, супровід кредитних заявок та підтримку банків.
• Удосконалення продуктової лінійки Товариства:
• Розробка нових іпотечних продуктів, які відповідатимуть потребам різних категорій населення.
• Внесення змін до вже наявних програм для підвищення їх ефективності.
• Робота з воронками продажів:
• Оптимізація процесів залучення клієнтів як у Товаристві, так і в банках-партнерах для досягнення кількісних та якісних показників.
• Регулювання та планування фінансування:
• Визначення обсягів фінансування та його розподіл між банками для реалізації програми в різних регіонах.
• Забезпечення відповідності планів реалізації фінансування потребам ринку.
• Внесення пропозицій щодо змін до постанови КМУ №856:
• Актуалізація нормативно-правової бази для покращення умов іпотечного кредитування та підвищення доступності програми для широких верств населення.
• Переговори з учасниками ринку нерухомості:
• Проведення презентацій та переговорів з забудовниками, агентствами нерухомості для залучення нових партнерів.
• Взаємодія з Міністерством цифрової трансформації та Міністерством економіки:
• Співпраця з державними установами для впровадження цифрових інструментів, спрощення процесів отримання іпотеки та забезпечення ефективної реалізації програми.
• Залучення фінансування з зовнішніх ринків:
• Пошук інвестицій та фінансування з міжнародних ринків для збільшення ресурсів програми та зниження вартості іпотеки для громадян.

Функціональні обов'язки:

• Розвиток продажів кредитних продуктів (іпотека):
• Реалізація заходів щодо збільшення обсягів продажів іпотечних кредитів через партнерів банку (забудовники, агентства нерухомості).
• Створення та розвиток нових кредитних програм для клієнтів, які купують нерухомість через партнерів банку.
• Організація автоматизованого обліку агентських угод:
• Впровадження системи автоматизованого обліку агентських угод між банком та забудовниками.
• Участь у переговорах на рівні власників бізнесу для укладання угод про співпрацю з новими партнерами.
• Супровід партнерської бази:
• Постійна координація роботи з партнерами та моніторинг співпраці з ними.
• Забезпечення ефективної взаємодії між підрозділами банку і партнерами для підвищення якості обслуговування та продажів.
• Організація ефективних комунікацій з партнерами:
• Забезпечення налагоджених комунікацій на всіх рівнях взаємодії з партнерами, від початкових переговорів до повсякденних операційних процесів.
• Аналіз продажів продуктів:
• Збір і аналіз статистичних даних продажів кредитних продуктів у розрізі партнерів та мережі банківських відділень для визначення ефективності співпраці.
• Розробка нових сервісів для клієнтів та партнерів:
• Участь у розробці та впровадженні нових сервісів, які покращують обслуговування клієнтів і партнерів та підвищують ефективність співпраці.
• Надання консультативної допомоги співробітникам:
• Консультації для співробітників банку з продажу іпотечних продуктів, а також вирішення проблемних ситуацій, що виникають у процесі продажу.
• Участь у кредитних комітетах:
• Захист пропозицій щодо надання великих кредитів (з сумами більше встановлених продуктом лімітів) на кредитних комітетах банку.
• Розробка маркетингових програм:
• Розробка та впровадження маркетингових заходів і програм для стимулювання попиту на іпотечні кредити.
• Аналіз та впровадження нових інструментів для роботи з кредитним портфелем:
• Аналіз існуючого кредитного портфеля, впровадження нових інструментів для його ефективного управління.
• Моніторинг рівня проблемних кредитів (NPL) та розробка стратегій роботи з дефолтними клієнтами.

Ці обов’язки охоплюють широкий спектр завдань, спрямованих на розвиток іпотечного кредитування, вдосконалення партнерської взаємодії, підвищення продажів та покращення обслуговування клієнтів і партнерів банку.

Функціональні обов'язки:

• Реалізація продуктів фінансового лізингу (легковий та вантажний автотранспорт):
• Продаж і просування продуктів лізингу для легкових та вантажних автомобілів.
• Підготовка пропозицій для фізичних та юридичних осіб щодо умов фінансового лізингу.
• Реалізація продуктів іпотечного кредитування:
• Продаж іпотечних кредитів для фізичних осіб з метою фінансування купівлі житла.
• Розробка та впровадження спільних кредитних програм у співпраці з забудовниками.
• Робота з фізичними та юридичними особами з кредитування:
• Надання консультацій та супровід клієнтів (фізичних і юридичних осіб) щодо доступних кредитних продуктів банку.
• Підбір та адаптація кредитних програм відповідно до потреб клієнтів.
• Виконання особистих нормативів продажу:
• Досягнення встановлених планових показників щодо продажу фінансових продуктів, таких як лізинг, іпотека та кредити.
• Залучення до співпраці автомобільних дилерських центрів:
• Проведення переговорів з авто дилерами та імпортерами щодо співпраці в рамках програм фінансового лізингу.
• Укладення угод та підтримка довгострокових партнерських відносин з дилерськими центрами.
• Робота з персоналом front-office:
• Координація роботи співробітників front-office з метою підвищення якості обслуговування клієнтів.
• Надання консультативної допомоги персоналу щодо умов і процедур реалізації продуктів.
• Взаємодія з забудовниками в регіоні:
• Пошук забудовників для спільної реалізації іпотечних програм.
• Проведення презентацій та впровадження спільних програм кредитування для клієнтів забудовників.
• Взаємодія з регіональними Державними реєстраційними центрами:
• Співпраця з реєстраційними центрами для реєстрації транспортних засобів у межах програм фінансового лізингу та кредитування.Продаж заставного банківського майна:
• Організація та реалізація продажу банківського майна, яке перебуває в заставі.
• Участь у процесах оцінки та продажу майна через державні аукціони.
• Спільна робота з державними компаніями з продажу банківського майна (СЕТАМ, Прозоро):Координація процесів продажу заставного майна через державні платформи (СЕТАМ, Прозоро).Контроль за ефективністю процесу продажів та відповідністю вимогам.

Ці обов’язки включають комплексне управління продажами продуктів фінансового лізингу та іпотеки, а також організацію співпраці з дилерами, забудовниками, державними установами і партнерами для досягнення високих результатів.

Функціональні обов'язки:

• кеш-кредитування фізичних осіб;
• розвиток мережі quasi-банківських відділень;
• операційна діяльність;
• пошук та оренда приміщень;
• підбір та навчання персоналу;
• представлення інтересів компанії в Державних Органах;
• кадрові питання в регіоні;
• робота з агентами (страхові компанії, банківські установи);
• удосконалення організаційної структури і системи продажів;
• забезпечення зростання доходів та контроль витрат в регіоні.