Проєкти:

- Мережа європеийських медичних лабораторій

- Аграрна компанія

- Юридична компанія

У проєктах я займався:

• Реорганізацією структури компаніі
• Побудовою внутрішніх документів компаніі
• Розробкою воронки продажів компаніі
• Покращення сервісів компаніі
• Формуванням фінансової звітності компаніі Замовника
• Розробкою та реалізацією системи мотиваціі відділу продажу, маркетингу, партнерів компаніі Замовника
• Добудовую загальної звітності маркетингових заходів та рішень
• Вибудовую звітності по лідогенераціі
• Аналізом і доповненням переліку наявних послуг, які надаються компанією Замовника, та їх цінова політика
• Надання консультаційних висновків щодо проведеного аналізу інформаціі та документів
• Надання консультацій щодо поліпшення якості роботи підрозділів компаніі Замовника
• Надання консультацій щодо збільшення обороту продажів компаніі Замовника
• Інші послуги за запитом Замовника

Фокусувувся на збільшенні продажів автосервісів та інтернет-магазину в В2В та В2С сегментах. Був відповідальний за проект трансформації автосервісів та покращення якості обслуговування.

Досягнув:

В 2021 році збліьшили виручку на 30%, при цьому цільові запити в Google зросли на 7%;

Підвищили рейтинг автосервісів з 3.9 до 4.3;

Зменшив дебіторську заборгованність з 30% до 8%;

Зробили приріст доходу інтернет-магазину на 272%;

Займався:

Перезавантаженням гуртового відділу продажу

Підвищенням дохідності філіалів

Покращенням ефективності Call-Центру

Збільшенням ефективності складської та внутрішньої логістики

Формуванням комерційної команди

Запуском нових послуг

Ребрендингом компанії

Фінансовим плануванням

Автоматизацією роботи автосервісів

Розробкою ціннісних пропозицій з маркетинговою командою

Займався розвитком клієнтів в В2В сегменті. Відповідав за забезпечення зростання прибутку компанії, частки ринку, обсягу продажу та якості відносин із клієнтами. Розвитком стратегіЇ по всіх каналах та портфелі послуг компанії. Опрацюванням нових каналів збуту.

Досягнув:

Приросту клієнтів на 42%;

Перевиконання бюджетних показників до 12%;

Реалізував запуск нових послуг з подальшим виконанням планових показників по ним;

Створив відділи з активних продажів та відділ супроводження з розмежуванням функціоналу;

Займався:

Розробкою та впровадженням нової системи мотивації, нового функціоналу та KPI

Перезавантаженням структури компанії

Підвищенням дохідності філіалів

Формуванням успішної команди sales

Запуском нових послуг

Фінансовим плануванням

Реалізацією запуску CRM Б24

Опрацюванням нових каналів збуту

Реалізовував розвиток філіалів та приріст клієнтів в В2В та В2С сегментах. Займався оптимізацією бізнес-процесів, організацією маркетингових програм та їх впровадження.

Досягнув:

Виконання та перевиконання дохідної частини бюджету;

Прирісту клієнтської бази на 34%;

Зменшив дебіторську заборгованність з 27% до 12%;

Розробили і реалізували агентську схему роботи;

Займався:

Підвищенням дохідності філіалів

Реалізацією короткострокових та довгострокових планів продажу

Розробкою регламентуючих документів та методики роботи продажів

Розробкою та реалізацією нової системи мотивації департаменту з продажу

Фінансовим плануванням

Формуванням структури продажу

Реалізацією запуску CRM Б24

Розробкою ціннісних пропозий з маркетинговою командою

Фокусувувся на збільшенні продажів в В2В,В2С, та E-commerce сегментах. Був відповідальний за розвиток Західної України та запуск компанії в Молдові New Post International MLD LTD

Досягнув:

Прирісту клієнтської бази більше чим на 1 000%;

Перевиконання дохідної частини бюджету;

Рівня дебіторської заборгованність нижче 1%;

Розвитку Дочірньої Компанії на території Молдови;

Займався:

Формуванням успішної команди sales - 140 працівників

Розробкою та реалізацією стратегії щодо збільшення обороту та прибутку

Веденням переговорів із ключовими клієнтами, переговорів на рівні ТОР

Впровадженням та оптимізації бізнес-процесів, управління операційною діяльністю та проектів розвитку продажів

Побудовою різних технологій продажів за різними вантажними потоками клієнтів

Проведенням аналізу фінансово-економічного стану роботи з продажу

Відповідав за формування відділу продажів та відділу роботи з клієнтами, збільшення обсягу продажів в В2В,В2С сегментах

Досягнув:

Прирісту клієнтської бази на 60%;

Виконання дохідної частини бюджету;

Рівня дебіторської заборгованність нижче 2%;

Залучення більше 30-ти ТОР-клієнтів;

Займався:

Формуванням успішної команди sales та customer support

Тактичним та оперативним плануванням роботи відділу роботи з корпоративними клієнтами

Веденням переговорів із ключовими клієнтами, переговорів на рівні ТОР

Розробкою комерційних пропозицій для Компаній - Замовників

Організацією маркетингових програм для Компаній – Замовників

Управлінням проектами Компанії відповідно до глобальної стратегії розвитку

Реалізовував розвиток дилерської мережі і також відповідав за забезпечення зростання прибутку компанії, частки ринку, обсягу продажу та якості відносин із клієнтами

Досягнув:

Перевиконання бюджетних показників до 8%;

Прирісту доходу інтернет-магазину на 35%;

Рівня дебіторської заборгованність нижче 3%;

Реалізували розширення дилерської мережі;

Займався:

Контролем роботи магазинів дилерської мережі на відповідність корпоративним стандартам

Розробкою та реалізацією стратегії щодо збільшення обороту та прибутку

Розробкою структури департаменту продажу, підбір та навчання

Проведенням переговорів із ключовими клієнтами в усіх регіонах України

Аналізом українського ринку конкурентів та потенційних клієнтів

Плануванням та організацією процесу відвантаження

Займався запуском і побудовою дистрибуції на території Західної України. Будуванням гуртових продажів на всій території України

Досягнув:

Створення бази клієнтів із нуля (більше 3000 клієнтів);

Побудував дистрибуцію на території Західної України (Львів,Тернопіль, Івано-Франківськ, Хмельницький, Чернівці);

Сформував гуртовий відділ продажу;

Реалізував дилерську мережу на Західній і Східній Україні;

Займався:

Формуванням успішної команди sales

Розробкою та реалізацією стратегії щодо збільшення обороту та прибутку

Роботою з дилерами по всій Україні

Моніторингом ринку з «нуля»

Роботою з VIP-клієнтами по супроводу та розвитку продажів, плануванням та проведенням переговорів, укладанням договорів

Маркетингом

Реалізовував і розробляв планування продажів та контролем виконання. Організацією та забезпеченням роботи дистриб'юторів, мережевих магазинів, гуртових покупців

Досягнув:

Прирісту клієнтської бази на 45%;

Перевиконання дохідної частини бюджету;

Рівня дебіторської заборгованність нижче 3%;

Збільшення обсягу продажів в В2В,В2С сегментах на 27%;

Займався:

Розробкою та реалізацією стратегії щодо збільшення обороту та прибутку

Веденням переговорів із ключовими клієнтами

Впровадженням та оптимізації бізнес-процесів, управління операційною діяльністю та проектів розвитку продажів

Проведенням аналізу фінансово-економічного стану роботи з продажу

Досягненням цілей щодо кількісної та якісної дистрибуції