Працював в 3 компаніях   4 роки

Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт, Будівництво

Начальник отдела продаж

Текстильная группа "Бона плюс"

Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт

9 місяців

06.2016 - 03.2017

  • Управление продажами на вверенной территории
  • Управление каналами сбыта, анализ рынка
  • Организация отлаженной эффективной дистрибуции, выполнение целевых показателей по продажам филиала и ассортиментной политике
  • Ввод новых товарных групп
  • Проведение регулярного аудита территории, постановка целей и задач по развитию продаж на вверенной территории, контроль и обеспечение их выполнения
  • Проведение переговоров с ключевыми клиентами, заключение договоров
  • Управление дебиторской задолженностью филиала.
  • Контроль соблюдения политики ценообразования
  • Формирование команды, подбор и обучение персонала
  • Построение эффективной системы работы с персоналом, планирование и организация работы подчиненных, реализация программ мотивации, оценки, обучения и развития торговой команды
  • Достижения:

За время работы систематизировал работу торговых представителей, сотрудников склада и службы доставки, сократил практически до "0" просроченную дебиторскую задолженность, увеличили территорию покрытия и количество работающих с компанией торговых точек, существенно сократили количество неликвидного товара на складе.

Снабженец в строительстве

ЧП Семейный бизнес

Будівництво

2 роки 3 місяці

02.2014 - 05.2016

Обязанности:

Закупки материалов, оборудования, инструментов, поиск и найм строительной техники (самосвал, кран, экскаватор и т.д.).

Директор филиала

ООО "Дружковская пищевкусовая фабрика"

Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт

9 місяців

04.2013 - 01.2014

Управление продажами на вверенной территории, разработка и внедрение региональной стратегии продаж в краткосрочной и долгосрочной перспективе

Управление каналами сбыта, анализ рынка и определение его потенциальных сегментов для запуска новых проектов

Организация отлаженной эффективной дистрибуции, выполнение целевых показателей по продажам филиала, представленности и ассортиментной политике

Формирование и реализация совместно с маркетинговой службой стратегии продвижения продукции. Ввод новых товарных групп

Проведение регулярного аудита территории, постановка целей и задач по развитию продаж на вверенной территории, контроль и обеспечение их выполнения

Проведение переговоров с ключевыми клиентами, дистрибьюторами, региональными сетями, заключение договоров

Управление дебиторской задолженностью филиала.

Контроль соблюдения политики ценообразования

Формирование эффективной региональной команды, подбор и обучение персонала

Построение эффективной системы работы с персоналом, планирование и организация работы подчиненных, реализация программ мотивации, оценки, обучения и развития торговой команды

Управление административно-хозяйственной частью филиала;

Управление региональной логистикой и складом.

Осуществление рационального распределения обязанностей и ресурсов между сотрудниками филиала, контроль исполнения поручений и распоряжений, поддержание необходимого уровня трудовой и исполнительской дисциплины.

Достижения:

  • увеличение валового показателя по продажам в 3(три) раза за 6 месяцев;
  • выведение филиала в рентабельность;
  • сокращение накладних расходов;
  • ввод новых торговых марок в портфель дистрибьютора;
  • формирование новой фокусной команды ТП для работы с новым ассортиментом продукции; - улучшение качества работы торгового персонала; - сокращение просроченной дебиторской задолженности до уровня 6,5%;
  • запуск двух логистических складов и одного буферного склада;
  • нормализация поставок продукции на склады филиала согласно графику поставок;
  • выведение из ассортимента нерентабельних групп товара;
  • сокращение на складе доли продукции с истёкшими либо критическими сроками годности; - увеличение активной клиентской базы; - стабильное выполнение поставленных целей;
  • создание Бизнес-плана развития для филиала;
  • соблюдение статей бюджета.

Ключова інформація

Ключевые навыки:

  • лидерские качества;
  • умение работать с возражениями, навыки управления мотивацией клиента;
  • отличное владение навыками активных продаж;
  • знание технологий и методов оптовых продаж;
  • навыки ведения деловых переговоров с первыми лицами компании, грамотная речь;
  • владение специальными программами ПК (MS Office, Internet); - аналитическое мышление; - оперативное принятие решений в критических ситуациях; - стрессоустойчивость; - водительское удостоверение (профессиональное) категории «В, С» опыт вождения -22 года.

Навчався в 1 закладі

Донбасский институт техники и менеджмента международного научно-технического университета им. Бугая

менеджмент и правовые аспекты экономики

Киев, 2014

Володіє мовами

Англійська

базовий

Російська

рідна

Українська

рідна

Курси, тренінги, сертифікати

Построение системы продаж в Новой эре

Киев, 2017

Тренинг от корпорации "Бизнес-Мастер", бизнес-тренер Константин Бордунос.

Многоуровневые тренинговые программы дистрибьюторов

2003

Начиная с января 2003г. мной был пройден путь от ассистента торгового представителя до директора филиала. На каждой ступени моего развития я совершенствовал свои навыки и знания, проходил различного уровня тренинги, которые проходили в городах Донецк, Днепр, Киев, Львов, Запорожье.

Додаткова інформація

Рекомендатели

Рекомендатели:

Директор ТГ Бона Плюс Краматорск

Фостяк Олег Игоревич

Тел. 0987607325

Генеральный директор ООО ДПФ Суббота Григорий Владимирович

Тел. 0503281613 (приёмная);

Руководитель Бизнес направления «Дистрибьюция» Хоролец Владислав Владимирович

Тел. 0503488434

Национальный менеджер ООО ДПФ

Лысенко Сергей

Тел. 0505902777

Начальник СЭБ Холодов Сергей Николаевич

Тел. 0505887050

Водительское удостоверение

Водительское удостоверение категории "В", "С"

Компьютерные навыки

Владение компьютером и специальными программами ПК (MS Office, Internet), построение сводных таблиц, работа с различными массивами данных.

Личные качества

  • Активность, коммуникабельность, позитивное отношение к людям и к жизни в целом, здравомыслие и адекватная амбициозность

Цель

Получение высоко оплачиваемой должности с большой долей ответственности за результаты в компании с адекватным отношением и заботой о своих сотрудниках, прозрачной системой мотивации, перспективами дальнейшего карьерного и финансового роста.

Детальное резюме

Развёрнутое резюме с более детальной информацией об опыте работы и достижениях при необходимости будет отправлено на почтовый ящик потенциального работодателя.

Дмитрий Александрович

Начальник отдела, категорийный менеджер

Краматорськ

Готовий переїхати: Київ

48 років

Активно шукає роботу

повна зайнятість

Оновлено 11 годин тому