Працював в 11 компаніях 23 роки
Автомобільна промисловість та Автобізнес, FMCG, Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
Директор автосалону
ТОВ "Електричка - Захід"
Автомобільна промисловість та Автобізнес
1 рік
12.2024 - 12.2025
Збільшив обсяг продажів з 8 млн. до 50 млн.
Начальник сектору прямих продажів
Концерн Хлібпром, ПрАТ
FMCG
2 роки
05.2022 - 05.2024
Побудував дистрибуцію на территорії Хмельницької та Тернопільської областей.
Вивів продажі з 00 тис. на 450 тис.
Регіональний менеджер FMCG
Bres&Co
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
2 роки 7 місяців
10.2019 - 04.2022
За вказаний період підписав дистрибуційні договори з 10 дистрибуційними компаніями в 10 регіонах України з наступними відвантаженнями продуктів компанії.
Досяг обсягу продажів 1 млн.грн.
Територіальний менеджер FMCG
Регно Італия УА
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
1 рік 4 місяці
06.2018 - 09.2019
За період 12 міс. збільшив обсяг продажів продуктів компанії з 300 тис. до 1500 млн.
Регіональний менеджер FMCG
WSW Group
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
1 рік
06.2017 - 05.2018
Уклав дистрибуційні договори з дистриб'юторами у Чернівецькому, Львівському, Хмельницькому, Івано-Франківському регіонах.
Уклав договори прямих контрактів з локальними мережами у Чернівецькому, Хмельницькому, Волинському регіонах.
Дивизійний менеджер
PetRus / ПетРус, група компаній
FMCG
2 роки
05.2015 - 04.2017
За вказаний період збільшив обсяг продажів регіону, що знаходиться в зоні моєї відповідальності, з 8 млн. грн. до 13 млн. грн.
Регіональний керівник з продажів
Одесавинпром ПАТ
FMCG
2 роки 9 місяців
07.2012 - 03.2015
Забезпечив присутність продуктів компанії у ключових каналах збуту відповідно до вимог та стандартів компанії "Одесавінпром"У мережевому рітейлі локального характеру "Тайстра", "Норма", "Рома", "Сотка", "Ліга-Прим", "Принцип", "Дельфін" забезпечив постійну присутність продуктів компанії.На базі дистрибуційних компаній Західного регіону було створено фокусні торгові команди, що дало можливість забезпечити якісну представленість у існуючих каналах збуту на території і, як наслідок, суттєве зростання продажів продуктів компанії "Одесавінпром" у рамках підзвітної території.
Територіальний менеджер з продажу
Алкон-плюс
FMCG
1 рік 1 місяць
01.2011 - 01.2012
Успішно вивів на регіональний ринок нові торгові марки.Вивів Хмельницький регіон на лідируючі позиції щодо параметрів кількісної, якісної дистрибуції, АКБ та вторинного продажу продуктів компанії в рамках західного регіону.
Регіональний менеджер FMCG
Котнар-М, ТОВ
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
7 років 1 місяць
08.2003 - 08.2010
У ключових каналах збуту забезпечив домінуюче становище продуктів ТД "Котнар" відповідно до параметрів представленості компанії.Вивів регіон на лідируючі позиції за параметрами кількісної та якісної дистрибуції, АКБ та ВП продуктів ТД "Котнар"За перераховані вище досягнення неодноразово відзначався керівництвом компанії.
Торговий представник FMCG
Євровин
FMCG
1 рік 2 місяці
06.2002 - 07.2003
Забезпечив на підзвітній території постійну представленість продуктів у ключових каналах збуту згідно зі стандартами представленості компанії.
Мерчендайзер
Гермес
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
9 місяців
09.2001 - 05.2002
Забезпечив у рамках підзвітної території якісну представленість продуктів ТМ "Немирів" відповідно до стандартів компанії.Був відзначений поїздкою на завод "Немирів»
Ключова інформація
Досконально знаю дистрибуторів Заходу України , маю наявними «паспорти» дистрибуційних компаній західного регіону , маю наявною інформаційну базу по ключових каналах збуту західного регіону , регіональним та локальним мережам off- trade , також маю необхідні знання , навички , досвід , ресурси та готовий свої знання , навички та досвід застосувати на новому місці роботи.
Професійні компетенції
Стратегія та планування:
Розробка стратегій продажу та постановка цілей згідно правилу SMART.
Планування дій для досягнення цілей, аналіз ринку та конкурентів.
Управління командою:
Керування менеджерами з продажів, розподіл обов'язків між співробітниками, делегування.
Проведення нарад, зустрічей , аудиторних та «польвих» тренінгів для навчання та вдосконалення професійних навичок менеджерів.
Розробка та впровадження систем мотивації для співробітників.
Нематеріальна мотивація команди продажів.
Контроль та аналіз:
Відстеження ключових показників ефективності (KPI).
Планування,організація,мотивація,координація,контроль.
Аналіз результатів продажів, відстеження виконання плану ПП/ВП та впровадження коригувальних заходів.
Впровадження та вдосконалення скриптів продажів.
Взаємодія з контрагентами:
Залучення нових клієнтів.
Аквізиція ключових каналів збуту.
Перемовини з ОПР дистрибуційних компаній(Виконання планових показників ПП/ВП, кількісно-якісна дистрибуція, АКБ, ДЗ)
Перемовини з ОПР мережевого рітейлу.
(Експозиція продукції, планограми, ДМП, SKU=ротація ,календар ТМА,ДЗ)
Підтримка партнерських відносин із діловими партнерами.
Навчався в 1 закладі
Чернівецький національний університет ім. Юрія Федьковича
Філологічний
1996
Володіє мовами
Російська
вільно
Може проходити співбесіду на цій мові
Може проходити співбесіду на цій мові
Українська
вільно
Може проходити співбесіду на цій мові
Може проходити співбесіду на цій мові
Курси, тренінги, сертифікати
Специфіка продажів на ринку В2В
«Бізнес - Майстер» - Сесія організаційного розвитку «Перезавантаження: знаходження нових джерел успіху»
«Бізнес – Прайм» - «Эфективне управління»
«Бізнес – Прайм» - «Системна стратегія розвитку організації»
«Бизнес – Майстер» - «Технології управління підрозділом»
«Бизнес – Майстер» - «Технології управління підрозділом»
«Бизнес – Майстер» - «Організація та розвиток дистрибуційної компанії»
Додаткова інформація
Компьютерні навички
Windows , MS OfficeWord, MS Office Excel,MS Power Point, Internet - досвідчений користувач
Водійське посвідчення
Водійські права «В» категорії Водійський стаж - 25 лет
Наявність автомобіля (HYUNDAI «SONATA»)
Особисті якості
честність
емпатійність
відповідальність
Захоплення та інтереси
художня література, професійна література, відео -тренінги,історія,авторське кіно, музика , автоіндустрія.
Олександр Володимирович
Олександр Володимирович
Директор з продажу;Національний менеджер;Регіональний менеджер FMCG, В2В
Хмельницький
Працює, але відкритий для пропозицій
повна зайнятість
Остання активність 16 годин тому