Менеджер з розвитку каналів/Channel Manager (Huawei Digital Power)

Менеджер з розвитку каналів – Huawei Digital Power (Україна)

Про Huawei

Huawei є світовим лідером у сфері інформаційно-комунікаційних технологій (ICT) та рішень Digital Power. Постійно впроваджуючи інновації відповідно до потреб клієнтів, ми прагнемо покращувати клієнтський досвід та створювати максимальну цінність для телеком-операторів, підприємств і споживачів.

Наші рішення у сфері сонячних інверторів, систем накопичення енергії та розумного управління енергоспоживанням впроваджені більш ніж у 170 країнах і регіонах. У 2020 році Huawei посіла 49-те місце у рейтингу Global Fortune 500 та продовжує очолювати глобальний цифровий енергетичний перехід.

Огляд позиції

Як Channel Manager, ви будете відповідальні за розвиток та управління мережею партнерів Huawei з продажу інверторів та систем накопичення енергії в Україні.
Ваша основна мета - побудувати та підтримувати сильну партнерську екосистему, що складається з дистриб’юторів, ключових інсталяторів, EPC-компаній та партнерів з рішень - забезпечуючи, щоб Huawei залишалася пріоритетним вибором на конкурентному та швидкозмінному ринку.

Ви зосереджуватиметеся на стратегічному розвитку бізнесу, управлінні відносинами та зростанні продажів, тоді як усі рутинні операційні питання (PO, обробка ребейтів, внесення даних у систему) управляються Channel Operation Manager.

Основні обов’язки:

1. Стратегія каналу та розвиток ринку

• Розробляти та реалізовувати стратегію розвитку каналу для сонячних та ESS-продуктів Huawei в Україні відповідно до ринкових тенденцій та корпоративних цілей.
• Виявляти, залучати та розвивати дистриб’юторів рівня tier-1 та tier-2, а також провідні мережі інсталяторів для забезпечення повного покриття ринку та сталого зростання.
• Постійно аналізувати конкурентне середовище та адаптувати партнерську стратегію для збереження преміальної позиції Huawei на ринку.
• Співпрацювати з маркетинговою командою та партнерами екосистеми для організації roadshow, навчальних сесій та промокампаній, що зміцнюють впізнаваність бренду Huawei та лояльність каналу.

2. Управління партнерськими відносинами

• Підтримувати тісну співпрацю з ключовими дистриб’юторами, EPC-компаніями та великими інсталяторами — вибудовуючи сильні довгострокові партнерства на основі взаємного зростання бізнесу.
• Підтримувати партнерів у бізнес-плануванні, стратегії sell-out та розвитку каналу, забезпечуючи досягнення цільових показників продажів і покриття.
• Проводити регулярні бізнес-огляди з партнерами для відстеження результатів, оцінки пайплайну та визначення можливостей для покращення.
• Контролювати задоволеність партнерів та забезпечувати своєчасне вирішення ескалацій у координації з внутрішніми командами сервісу, логістики та маркетингу.

3. Координація з внутрішніми командами

• Співпрацювати з Channel Operation Manager для забезпечення безперебійного виконання партнерських операцій, включаючи управління замовленнями на закупівлю, розрахунок бонусів та оновлення систем.
• Тісно взаємодіяти з командами маркетингу, сервісу та рішень для забезпечення єдиного клієнтського досвіду та сильної техніко-комерційної підтримки на всіх точках контакту з партнерами.
• Забезпечувати узгодженість із прямими продажами та сегментом utility, уникаючи конфліктів каналу через прозору комунікацію та дотримання правил взаємодії Huawei.

4. Бізнес-аналітика та прогнозування

• Збирати та аналізувати ринкові дані, інформацію про конкурентів та зворотний зв’язок партнерів, надаючи практичні інсайти регіональному керівництву.
• Контролювати прогнозування продажів, управління PSI (purchase, sales, inventory) та забезпечувати здоровий sell-through у всіх дистриб’юторів.
• Брати участь у квартальних бізнес-оглядах та довгостроковому плануванні каналу на основі ринкового потенціалу та результатів партнерів.

Вимоги:

• 3+ роки досвіду у сфері управління каналами або партнерами.
• Досвід у галузі відновлюваної енергетики, силової електроніки або електротехнічного обладнання буде перевагою.
• Глибоке розуміння українського ринку PV та ESS, включаючи сегменти residential та C&I.
• Підтверджений успіх в управлінні мережею дистриб’юторів та інсталяторів і розвитку продажів через непрямі канали.
• Відмінні навички побудови відносин, переговорів та презентації.
• Ступінь бакалавра або вище в галузі електротехніки, енергетики або бізнес-адміністрування (технічна освіта є перевагою).
• Вільне володіння українською та англійською мовами (знання китайської буде перевагою).
• Готовність до частих відряджень по Україні та іноді за кордон.

Ми пропонуємо:

• Професійну кар’єру в глобальній технологічній компанії — лідері енергетичного переходу.
• Можливість формувати ринок і працювати безпосередньо з провідними дистриб’юторами та EPC-компаніями.
• Конкурентний компенсаційний пакет із бонусами за результатами роботи.
• Безперервне навчання та тренінги через глобальні програми та сертифікації Huawei.
• Динамічне, інноваційне та міжнародне робоче середовище з високим потенціалом кар’єрного зростання.

Будь ласка, надсилайте своє резюме англійською мовою.

Channel Manager – Huawei Digital Power (Ukraine)

About Huawei

Huawei is a global leader in Information and Communication Technology (ICT) and Digital Power solutions. Continuously innovating based on customer needs, we are committed to enhancing customer experience and creating maximum value for telecom carriers, enterprises, and consumers.
Our solutions in solar inverters, energy storage, and smart energy management are deployed in more than 170 countries and regions. Huawei ranked No. 49 on the Global Fortune 500 in 2020 and continues to lead the digital energy transition globally.

Position Overview

As a Channel Manager, you will be responsible for developing and leading the Huawei inverter and energy storage channel network in Ukraine.
Your primary goal is to build and maintain a strong partner ecosystem consisting of distributors, key installers, EPCs, and solution partners — ensuring Huawei remains the preferred choice in a competitive and fast-evolving market.

You will focus on strategic business development, relationship management, and sales growth, while all routine operational matters (PO, rebate processing, system entries) are managed by the Channel Operation Manager.

Main Responsibilities:

1. Channel Strategy & Market Development

• Develop and execute the channel development strategy for Huawei’s solar and ESS products in Ukraine, aligned with market trends and corporate objectives.
• Identify, recruit, and nurture tier-1 and tier-2 distributors, as well as leading installer networks, to ensure comprehensive market coverage and sustainable growth.
• Continuously analyze the competitive landscape and adapt partner strategy to maintain Huawei’s premium market position.
• Work with the marketing team and ecosystem partners to organize roadshows, training sessions, and promotional campaigns that strengthen Huawei brand visibility and channel loyalty.

2. Partner Relationship Management

• Maintain close cooperation with key distributors, EPCs, and large installers — building strong, long-term partnerships based on mutual business growth.
• Support partners with business planning, sell-out strategy, and channel enablement, ensuring sales targets and coverage goals are achieved.
• Conduct regular business reviews with partners to track performance, assess pipeline, and identify improvement opportunities.
• Monitor partner satisfaction and ensure timely resolution of escalations in coordination with internal service, logistics, and marketing teams.

3. Coordination with Internal Teams

• Collaborate with the Channel Operation Manager to ensure smooth execution of partner operations, including purchase order management, bonus calculation, and system updates.
• Work closely with Marketing, Service, and Solution teams to ensure a unified customer experience and strong technical-commercial support across all partner touchpoints.
• Ensure alignment with direct sales and utility segments, avoiding channel conflicts through transparent communication and compliance with Huawei’s rules of engagement.

4. Business Insight & Forecasting

• Collect and analyze market data, competitor intelligence, and partner feedback, providing actionable insights to regional management.
• Oversee sales forecasting, PSI (purchase, sales, inventory) management, and ensure healthy sell-through across all distributors.
• Contribute to quarterly business reviews and long-term channel planning based on market potential and partner performance.

Requirements:

• 3+ years in channel or partner management roles.
• Experience in renewable energy, power electronics, or electrical equipment industry will be a plus.
• Strong understanding of Ukrainian PV and ESS markets, including residential and C&I dynamics.
• Demonstrated success in managing distribution and installer networks and driving sales through indirect channels.
• Excellent relationship-building, negotiation, and presentation skills.
• Bachelor’s degree or higher in Electrical Engineering, Energy, or Business Administration (technical background preferred).
• Fluent in Ukrainian and English (Chinese is an advantage).
• Ability to travel frequently across Ukraine and occasionally abroad.

We Offer:

• A professional career in a global technology leader driving the energy transition.
• Opportunity to shape the market and work directly with leading distributors and EPCs.
• Competitive compensation package with performance-based bonuses.
• Continuous learning and training through Huawei’s global programs and certifications.
• A dynamic, innovative, and international work environment with high career growth potential.

 Please, send your CV in English)