Менеджер по роботі з ключовими клієнтами / Key Account Manager FMCG

ЮРіЯ-ФАРМ — це українська фармацевтична група компаній, котра володіє найбільшою площею виробничих потужностей в Україні. Ми вже ведемо діяльність в понад 50 країнах світу та маємо амбітні цілі ввійти в ТОП 100 світових фармацевтичних компаній.

Сьогодні, в умовах воєнного стану, не зупинившись ні на день, ми продовжуємо забезпечувати життєво необхідними лікарськими засобами та виробами медичного призначення як мирне населення, так і ЗСУ.

Запрошуємо в команду Менеджера по роботі з ключовими клієнтами / Key Account Manager FMCG

Ми пропонуємо:

• офіційне працевлаштування та конкурентну оплату праці;
• щомісячну премію за досягнуті цілі;
• медичне страхування;
• річний бонус за результатами роботи;
• можливість відпочинку протягом 30 календарних днів;
• автомобіль + паливо;
• корпоративний ноутбук, планшет, мобільний зв’язок;
• адаптаційна програма для входження на посаду;
• постійний розвиток на корпоративних тренінгах, вебінарах, семінарах;
• кар'єрне зростання для результативних співробітників;
• діджиталізована програма первинного навчання для нових співробітників.

Основні завдання:

• • Ведення та розвиток ключових клієнтів (національні та регіональні мережі)

  • Виконання планів продажів, маржинальності та дистрибуції

  • Проведення переговорів з особами, що приймають рішення (ЛПР)

  • Підготовка та погодження комерційних умов

  • Контроль виконання контрактних зобов’язань

  • Планування та запуск промо-активностей

  • Аналіз продажів, рентабельності та ефективності промо

  • Контроль дебіторської заборгованості

  • Взаємодія з маркетингом, логістикою та фінансовим відділом

  • Підготовка регулярної звітності по клієнтах

Необхідні знання та навички:

• • Досвід роботи KAM / Senior KAM від 2–3 років

  • Досвід роботи з ключовими мережами

  • Досвід проведення переговорів на рівні категорійних менеджерів / закупівельників

• • Управління ключовими клієнтами

  • Проведення переговорів

  • Планування продажів

  • Робота з P&L клієнта

  • Аналітика продажів

  • Планування промо-активностей

  • Впевнений рівень Excel (зведені таблиці, аналіз даних)

  • Бажано досвід роботи з CRM системами

Життя — головна земна цінність. Ваше покликання допомагати людям зберігати та покращувати їхнє життя? Тоді, приєднуйтеся до нас!

Зверніть увагу, стандартний процес відбору в Юрія-Фарм займає до 3-х робочих днів від моменту подачі резюме. Зворотній зв’язок отримають кандидати, резюме яких відповідає вимогам вакансії.