Керівник відділу продажу

Ювелірний Дім ZARINA відкриває вакансію Керівника з продажу/ Комерційного Директора.

Ключові задачі посади

• Підвищення прибутковості і ефективності рітейл мережі (офлайн/онлайн) каналів

• Трансформація існуючої операційної моделі в системно ефективно працюючу функцію.

KPI

• Товарообіг

• Прибутковість

• Витратна частина бюджету

• Орендні ставки 

Обов’язки посади

• Розробити та впровадити довгострокові стратегічні рішення у роздрібній мережі (офлайн і онлайн канали продажів), спрямовані на:

 -> Збільшення продажів

 -> Розвиток якості сервісу

 -> Підвищення ефективності бізнес-процесів.

• Підвищити ефективність операційної роботи торгової мережі:

 -> Підвищення ефективності роботи ТТ - операційні витрати, оптимізація процесів у ТТ, та інше

• Керувати асортиментом:

 -> Аналізувати насиченість асортименту

 -> Аналізувати оборотність та контроль дотримання норм товарного запасу

 -> Аналізувати маржинальний дохід

•Якісно управляти фінансовими показниками роздрібу, бюджетом (у тому числі витратною частиною)

• Управління взаємовідносинами з орендодавцями:

 -> Переговори по новим ТТ

 -> Узгодження умов орендних ставок існуючих ТТ

• Керувати командою:

 -> Виявляти ризики та проблеми, усувати перешкоди, що заважають прогресу роботи команд

 -> Налагоджувати процеси взаємодії команд.

• Формувати та реалізовувати маркетингові активності (національні, локальні) спільно з департаментом маркетингу

Досвід і професійні навички

• Від 5-ти років професійного досвіду в аналогічній ролі

• Знання операційної моделі роздрібної мережі і операційних процесів

• Досвід розробки та впровадження проектів направлених на розвиток та підвищення фінансових показників

• Досвід впровадження змін в операційну модель в процесі розвитку мережі або позитивний досвід трансформації операційної моделі 

• Системне мислення, вміння вести аналітику та прогнозувати ситуацію згідно з показниками

• Успішний досвід керування великими командами 

Компетенції

• Висока організованість, вміння працювати в умовах високого темпу роботи та в умовах трансформаційних змін

• Емоційне лідерство, командний гравець

• Розвинені лідерські якості і здатність мотивувати команду для досягнення результату

• Відкритість (open mind)

• Гнучкість, адаптивність : швидко сприймає зміни в пріоритетах і умовах роботи, ефективно справляється з викликами і змінами

Місце в структурі

Підпорядкування: Пряме підпорядкування CEO компанії

Управління: 

• директори бутиків

• потенційно - гуртові продажі