• Активный поиск потенциальных клиентов
• Телефонные переговоры.
• Выявления потребности у клиентов
• Консультирование клиентов по товарам и услугам компании
• Встречи и переговоры с клиентами (выезд к клиенту)
• Подготовка коммерческих предложений, выставление счетов.
• Прием и обработка заказов.
• Ведение отчетности в CRM
• Контроль качества выполняемых проектов
• Контроль выполнения договорных обязательств и условий работы с клиентами компании
• Контроль платежной дисциплины клиентов в рамках заключенных договоров
• Участие в тендерах
• Заключение договоров

• - поиск и привлечение клиентов;
  
• - Управление отделом (3 чел.)
• - участие в тендерах, подготовка тендерной документации;
• - взаимодействие с сервисной службой;
• - закупка товара под клиента и на склад;
• - взаимодействие с клиентом на всех стадиях сделки;
• - ведение бухгалтертеской отчетности;
• - контроль дебиторской задолженности;
• - проведение встреч с клиентами;
• - заключение договоров;

Руководитель отдела продаж

• руководство отделом продаж;
• Поддержание и развитие взаимоотношений с VIP клиентами
• планирование работы отдела (идеология, цели, задачи, мотивация);
• подбор, адаптация и обучение сотрудников;
• поиск и привлечение клиентов;
• составление отчетности;
• ведение, поддержание и развитие клиентской базы;
• создание мотивационных программ;
• анализ рынка и сбор информации о клиентах;
• представление компании на конференциях и демонстрационных мероприятиях.

• - Руководство сбытом продукции компании, разработка ценовой и скидочной политики.
• - Организация и контроль работы менеджеров по продажам.
  
• - Координация и разработка перспективных и текущих планов сбыта продукции.
  
• - Организация работы по ведении, анализу и систематизации клиентской базы.
  
• - Контроль состояния дебиторской и кредиторской задолженности клиентов.
  
• - Разработка критериев оплаты менеджеров отдела продаж.
  
• - Поддержание и развитие взаимоотношений с основными и значимыми клиентами.
  
• - Участие в тендерах, подготовка тендерной документации;
  

• Сложные продажи (продажа комплексного решения: оборудование-обучение-сервис);

• Эффективный поиск новых клиентов;
• Участие в тендерах, подготовка тендерной документации;
• Поддержание и развитие взаимоотношений с существующими клиентами (коммерческие банки, первые лица банков);
• Проведение деловых встреч и подготовка развернутых презентаций лицам принимающих решения о закупках организаций;
• Формирование и развитие потребностей клиентов;
• Формирование спроса;
• Увеличение ассортимента;
• Проведение презентаций нового оборудования, тестирование новинок;
• Обучение клиентов при тестировании работе с оборудованием;
• Оформление сопроводительной документации;
• Участие в выставках, семинарах, конференциях;
• Командировки.

• эффективный поиск новых клиентов;
• увеличение количественной и качественной дистрибуции;
• подготовка предложений и донесение информации дилерам по товару;
• увеличение объёма продаж;
• заключение партнерских соглашений и проведение коммерческих переговоров;
• мониторинг и отслеживание ценовой политики конкурентов;
• отслеживание дебеторской задолженности партнеров и контроль платежей;
• анализ и планирование продаж через дилерскую сеть;
• анализ и подготовка предложений по увеличению закупок дилерами;
• подготовка информации и предложений руководителю отдела по ценообразованию;
• закупка необходимого товара на внутреннем рынке и внесение в прайс-лист компании;
• проведение плановых встреч и командировок с партнерами;

• анализ продаж и планирование закупок у вендора по вверенному бренду;
• поиск новых клиентов, а также переориентацию на "себя" и выработка дальнейших мер

по увеличению доли;

• составление текучих заказов у вендоров;
• анализ и прогнозирование емкости рынка;
• ценообразование;
• проведение переговоров с вендорами;
• анализ, планирование отгрузок со складов и своевременное пополнение товаром;
• проведение коммерческих переговоров с партнерами и заключение договоров;
• анализ и планирование продаж и закупок дилеров, выработка предложений для

повышения уровня закупок;

• подготовка и предоставление отчетов руководству по вверенному бренду и работе с

дилерами;

• контроль дебиторской задолженности;
• постоянный мониторинг ценовой политики конкурентов и принятие "контрмер" по

вверенному бренду;

• анализ и планирование продаж через дилерскую сеть;
• организация и планирование командировок и встреч с партнерами.

• организация системных продаж через дистрибьюторов;
• обеспечение и контроль согласованных остатков, заказов дистрибьюторов;
• планирование и анализ продаж дистрибьюторами в регионе;
• ведение и обновление клиентской базы на закрепленной территории;
• контроль дебиторской задолженности;
• проведения компаний по стимулированию продаж;
• участие в первоначальных продажах новым клиентам, ключевым клиентам;
• анализ деятельности конкурентов;
• заключение договоров;
• мониторинг рынка;

• Открытие отдела по работе с дилерами «с нуля».
• Организация и контроль работы менеджеров отдела;
• Наработка и систематизация клиентской базы;
• Контроль дебиторской задолженности клиентов;
• Формирование прайс-листа отдела;
• Участие в разработке и внедрении мотивационной системы;
• Решение спорных вопросов с клиентами;
• Подбор персонала, проведение собеседований 2-го этапа;
• Управление коллективом (3 чел)
• Участие в процессе продажи и поддержание отношений с крупными и стратегическими клиентами компании;
• мониторинг рынка;
• проведение встреч и переговоров с VIP клиентами.

• консультация клиентов;
• непосредственная продажа товара клиенту;
• пасивные продажи;
• проведение переучетов;
• обучение стажеров;
• сбор первичных маркетинговых данных;