Работал в 6 компаниях   15 лет 11 месяцев

Другое, Фармацевтика, FMCG

Приватний підприємець

Пп

Другое

5 лет 7 месяцев

04.2019 - по настоящее время

Региональный менеджер

FloSal

Фармацевтика

11 месяцев

03.2018 - 02.2019

Функциональные обязанности:

  • управление командой менеджеров
  • обеспечение выполнения плановых показателей по продажам;
  • подбор и обучение персонала
  • переговоры с партнерами
  • ведение отчетности в CRM
  • организация и проведение семинаров Достижения:
  • прирост к прошлому году 15% в условиях жесткой конкуренции и наличия на рынке идентичной продукции с ценой существенно ниже.

Териториальный менеджер

ООО"Би ЕС Косметикс Украина"

FMCG

1 год 3 месяца

10.2016 - 01.2018

Функциональные обязанности:

  • работа с дистрибьюторами: контроль остатков на складе, расширение ассортимента в пакете дистрибьютора; контроль своевременных оплат;
  • разработка, постановка и контроль задач, направленных на завоевание территории;
  • разработка и внедрение мотивационных программ для команд дистрибьюторов;
  • обеспечение выполнения плановых показателей по продажам;
  • прямое управление командой эксклюзивных торговых представителей по двум областям Днепропетровская и Кировоградская
  • работа в полях с торговыми представителями;
  • подбор и обучение персонала
  • ведение переговоров с ключевыми клиентами, работа с национальными и локальными сетями.

Достижения:

  • наладил системную и качественную работу с дистрибьюторами
  • слаженной работой команды увеличили продажи на 250%

Керівник філіалу

Компанія Бон Буассон, ТОВ

FMCG

7 месяцев

08.2015 - 03.2016

Функциональные обязанности:

  • разработка стратегических планов увеличения продаж, а также анализ эффективности принятых мер.
  • организация системы дистрибьюции;
  • формирование и контроль исполнения бюджета;
  • обеспечение выполнения плановых показателей по продажам;
  • контроль дебиторской задолженности;
  • подбор и обучение персонала.

В подчинении - 50 человек.

Достижения:

  • открыл два филиала с нуля.
  • расширил клиентскую базу в 2 раза с 400 до 800 торговых точек
ежемесячный прирост продаж на 10-20%

Супервайзер

Гала Торг

FMCG

3 года 5 месяцев

02.2012 - 07.2015

Функциональные обязанности:

  • подбор и обучение торговой команды;
  • контроль дебиторской задолженности;
  • выполнение плановых показателей по продажам на вверенной территории;
  • создание и распределение маршрутов;
  • проведение переговоров с ключевыми клиентами;
  • ведение отчетной документации.

В подчинении - 5 человек.

Достижения:

  • расширил базу клиентов - работа с 95% т.т. на вверенной территории.;
3 торговых агента из моей команды продолжили свою карьеру супервайзером;

Торговый представитель

Гала Торг

FMCG

3 года 8 месяцев

05.2008 - 01.2012

Функциональные обязанности:

  • выполнение планов продаж;
  • работа с существующей клиентской базой, поиск новых клиентов;
  • проведение мерчендайзинга в торговых точках;
  • установка торгового оборудования в торговых точках;
  • составление отчетов о выполненной работе.

Достижения:

  • увеличение активных торговых точек на маршруте.
  • Увеличение товарооборота в два раза.
Лучший район по представленности

Ключевая информация

Профессиональные навыки: Опыт управления торговой командой. Умение планировать и прогнозировать. Умение находить выход из сложных ситуаций.Проведение собственных тренингов. Опыт открытия филиала с нуля.

Учился в 2 заведениях

Криворожский Технический Университет

Менеджмент ВЭД

Кривой Рог, 2010

Терновской Техникум

Тепловозное Хозяйство

Кривой Рог, 2003

Владеет языками

Английский

средний

Русский

свободно

Может проходить собеседование на этом языке

Может проходить собеседование на этом языке

Украинский

родной

Может проходить собеседование на этом языке

Может проходить собеседование на этом языке

Курсы, тренинги, сертификаты

Ворк Шоп от Евгения Гетьманчука

Запорожье, 2018

Эффективное управление торговой командой

Украина, 2013

Сертификат об успешном окончании тренинга

Тренинг по продажам

Украина, 2010

Прошел обучение и применил в жизни информацию из 15 тренингов.

Дополнительная информация

Личные качества

лидерство, ориентированность на результат, целеустремленность, уверенность в себе, самостоятельность, тактичность, стрессоустойчивость, активная жизненная позиция, ответственность, настойчивость.

Рекомендации будут предоставлены по требованию.

Цель

Применение своего профессионального опыта и знаний на должности начальника отдела продаж.

Николай Сергеевич

Региональный менеджер

Кривой Рог

50 000 грн.

41 год

полная занятость

Обновлено 1 месяц назад