Работал в 7 компаниях   14 лет 6 месяцев

Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт, FMCG, Строительство

Керівник напрямку DIY

DeltaPlus

Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт

3 года

06.2021 - по настоящее время

  • Співпраця з національними мережами Епицентр К, Леруа Мерлен, Олді.
  • Інтернет платформами 27.ua, Розетка.
  • Організація комплексного вивчення і аналіз вітчизняних та зарубіжних ринків, перспектив їх розвитку з метою одержання інформації щодо співвідношення попиту і пропозиції;
  • Розроблення коротко-, середньо- та довготермінової стратегії маркетингової діяльності;
  • Організація дослідження споживчої властивості продукції та факторів, що визначають структуру і динаміку споживчого попиту на продукцію підприємства, ринкової кон’юнктури;
  • рекомендації щодо удосконалення асортименту і якості продукції, обгрунтованості та доцільності випуску нової продукції, орієнтованої на задоволення потреб споживачів.
  • Визначання стратегії і тактики збуту продукції.
  • Організація збуту продукції підприємства згідно з плановими завданнями та укладеними договорами;
  • Вживання заходів щодо виконання плану реалізації продукції, своєчасного одержання специфікацій та інших документів на постачання, а також реалізації продукції, яка не розподілена за планом;
  • Вживає заходів щодо забезпечення своєчасного надходження коштів за реалізовану продукцію;
  • Участь у розгляданні претензій споживачів, які надходять на підприємство;
  • Проведення навчання по продукції компанії.

Специалист по развитию дистрибуции

Caparol Ukraine

Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт

1 год 6 месяцев

12.2019 - 06.2021

Організація здійснення продажів продукції компанії у ввіреному регіоні через дистрибутора.
Виконання встановлених планових показників з продажу по Київській, Харківській, Полтавській, Житомирській областях.
Забезпечення покриття і зростання ТТ.
Ведення бази даних торгових точок, контроль стандартів мерчандайзингу.
Навчання та стимулювання продажів торгової команди дистрибутора шляхом:
  • ефективної кооперації та узгодження вигідних умов разом із власником бізнесу;
  • використання інструментів для мотивації торгової команди дистрибутора (проведення семінарів, навчань);
  • контролю за розміщенням POSM.
Пошук нових дистрибуторів, ведення переговорів, укладання договорів.
Консультація партнерів по технічним особливостям та способам застосування продукції компанії.
Забезпечення виконання договорів, контроль документообігу та дебіторської заборгованості.
Участь у проведенні маркетингових заходів.
Складання встановленої звітності.

Территориальный менеджер

СНЕЖКА-УКРАИНА, ООО

Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт

9 месяцев

09.2018 - 06.2019

Проведение собраний с дистрибуционными партнёрами Совместно с дистрибуционными партнёрами составляли квартальный план продаж Обеспечивал дистрибуционных партнёров необходимых POS материалами Налаживал взаимодействие для реализации программ компании у ключевых клиентах Проводил семинары и тренинги для сотрудников дистрибуционных партнёров Активный поиск новых клиентов и проведение переговоров на всех уровнях сотрудничества

Менеджер по развитию брендов

ПсИИ Империал Тобакко Юкрейн

FMCG

2 года 1 месяц

08.2016 - 09.2018

Заключение и пролонгация договоров на новый финансовый год. Разработка планограмм согласно целям цикла. Определение тактики и стратегии развития отношений с ключевыми клиентами на вверенной территории. Выполнение плана продаж, обеспечение доли рынка согласно плану. Подготовка и проведение маркетинговых мероприятий.Ведение переговоров с ключевыми клиентами, контроль выполнения существующих договоренностей. Инициатива и развитие профессиональных отношений с лидерами. Сбор и анализ информации о конкурентах. Ведение отчетности.

Торговый представитель

ПсИИ Империал Тобакко Юкрейн

FMCG

5 лет 8 месяцев

12.2009 - 08.2015

  • Работа с имеющимися клиентами, а также поиск и привлечение новых;
  • Регулярно посещал всех, закреплённых за мной клиентов;
  • Обеспечивал максимальную реализацию продукта компании;
  • Размещал продукцию компании на наиболее выгодных местах в торговых точках клиента;
  • Активно проводил презентации и консультации с клиентами;
  • Проводил переговоры на различных уровнях управления;
  • Проводил маркетинговые исследования на своей территории;
  • Предоставлял отчёт руководителю о проделанной работе за месяц;
  • Понимал и выполнял стратегические цели компании;
  • Принимал активное участие во всех обучающих программах компании;
  • Соблюдал график работы и отчетности установленной формы;
  • Активно подписывал договора с клиентами что давало увеличение продаж и роста доли рынка;
  • Тесно сотрудничал с дистрибьюторами

Торговый представитель

ООО Синапс-плюс команда «Nestle»

FMCG

6 месяцев

05.2009 - 11.2009

  • Регулярно, согласно маршрутному листу, посещаю каждого клиента, в соответствии с утвержденной схемой, с целью размещения заказа на очередную поставку и отслеживания остатков товара.
  • Слежу за выкладкой максимально полного ассортимента продукции в соответствии со стандартами мерчендайзинга, за размещением и обновлением рекламных материалов и оборудования.
  • Контролирую отправку заказа в торговую точку, в установленные сроки, по объему реализации продукции, номенклатуре, комплектности и качеству.
  • Слежу за состоянием дебиторской задолженности по своим клиентам и своевременно сообщает руководству о возможных задержках оплат, а так же других факторах, влияющих на платежеспособность клиента.
  • В случае необходимости, произвожу инкассацию наличных денег за поставленный товар.
  • Оперативно реагирую на претензии клиента по количеству и качеству поставляемого товара согласно договору поставки.
  • Выявляю причины нарушений условий договоров, принимает меры по их устранению и предупреждению этих причин.
  • За отчетный период посещаю все торговые точки (активные и потенциальные) в районе ответственности.
  • Веду постоянный поиск новых клиентов и заключает с ними договора поставки.
  • Консультирую клиентов по вопросам потребительских характеристик товаров, которые способствуют удовлетворению потребностей конечных покупателей.
  • Передаю непосредственному руководству обо всех изменениях состояния рынка, выявленных в процессе работы и производит сбор маркетинговой информации при необходимости.
  • Контролирую проведение рекламных акций, промо-акций, дегустаций.

Прораб

ЧП Фролов

Строительство

1 год 1 месяц

09.2008 - 10.2009

  • Постановка и выполнение работ
  • Контроль над работниками
  • Поиск объектов
  • Закупка стройматериалов
  • Укладка теплого пола, заливка стяжки
  • Набор системы, установка гипсокартона на стенах и потолке
  • Разводка проводки
  • Выравнивание стен
  • Покраска потолков и стен
  • Сборка лестницы от черновой до ноля
  • Установка розеток, выключателей

Ключевая информация

Опыт работы в международной компании;

Ориентирован на постоянное развитие и усовершенствование;

Профессиональный работник в команде;

Менеджер понимающий ценности компании.

Учился в 1 заведении

Государственный университет экономики и технологий транспорта

Інфраструктура транспорту

Киев, Украина, 2010

Владеет языками

Английский

выше среднего

Курсы, тренинги, сертификаты

ACADEMIES | Field Force

Украина, 2016

Колесо посещения;

Колесо продаж;

Цель/Причина посещения;

Установление контакта;

Пирамида Маслоу;

Потребности;

Вопросы;

Эффективное слушание;

Ценностное предложение;

Продажи и анализ.

ACADEMIES | Field Force

Украина, 2015

Цели компании;

Модели поведения партнёров;

Модель привлечение ритейлеров;

Установление доверительных отношений;

Этапы построения эффективного диалога;

Установка связей;

Навыки торговой презинтации

Киев, украина, 2014

Процесс "ПОКУПКИ-ПРОДАЖИ";

Презинтация;

Определение потребности;

Техника "Воронка вопрос";

Продажа выгод;

Завершение сделки;

Работа с возражениями;

Дополнительная информация

Дополнительная информация

Навыки на уровне опытного пользователя КП (Microsoft Office: Outlook, Word, Excel((ВПР,сводные табл.и т.д)), Power Point, Internet) фото- и видеотехник. Водительское удостовирение кат.В

Цель

Хочу найти достойную работу в международной компании менеджером по продажам

Игорь

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Киев

40 000 грн.

39 лет

Активно ищет работу

полная занятость

Обновлено 7 часов назад