Працював в 7 компаніях 14 років 9 місяців
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт, FMCG, Будівництво
Керівник напрямку DIY
DeltaPlus
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
3 роки 3 місяці
06.2021 - до теперішнього часу
- Співпраця з національними мережами Епицентр К, Леруа Мерлен, Олді.
- Інтернет платформами 27.ua, Розетка.
- Організація комплексного вивчення і аналіз вітчизняних та зарубіжних ринків, перспектив їх розвитку з метою одержання інформації щодо співвідношення попиту і пропозиції;
- Розроблення коротко-, середньо- та довготермінової стратегії маркетингової діяльності;
- Організація дослідження споживчої властивості продукції та факторів, що визначають структуру і динаміку споживчого попиту на продукцію підприємства, ринкової кон’юнктури;
- рекомендації щодо удосконалення асортименту і якості продукції, обгрунтованості та доцільності випуску нової продукції, орієнтованої на задоволення потреб споживачів.
- Визначання стратегії і тактики збуту продукції.
- Організація збуту продукції підприємства згідно з плановими завданнями та укладеними договорами;
- Вживання заходів щодо виконання плану реалізації продукції, своєчасного одержання специфікацій та інших документів на постачання, а також реалізації продукції, яка не розподілена за планом;
- Вживає заходів щодо забезпечення своєчасного надходження коштів за реалізовану продукцію;
- Участь у розгляданні претензій споживачів, які надходять на підприємство;
- Проведення навчання по продукції компанії.
Специалист по развитию дистрибуции
Caparol Ukraine
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
1 рік 6 місяців
12.2019 - 06.2021
- ефективної кооперації та узгодження вигідних умов разом із власником бізнесу;
- використання інструментів для мотивації торгової команди дистрибутора (проведення семінарів, навчань);
- контролю за розміщенням POSM.
Территориальный менеджер
СНЕЖКА-УКРАИНА, ООО
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
9 місяців
09.2018 - 06.2019
Менеджер по развитию брендов
ПсИИ Империал Тобакко Юкрейн
FMCG
2 роки 1 місяць
08.2016 - 09.2018
Торговый представитель
ПсИИ Империал Тобакко Юкрейн
FMCG
5 років 8 місяців
12.2009 - 08.2015
- Работа с имеющимися клиентами, а также поиск и привлечение новых;
- Регулярно посещал всех, закреплённых за мной клиентов;
- Обеспечивал максимальную реализацию продукта компании;
- Размещал продукцию компании на наиболее выгодных местах в торговых точках клиента;
- Активно проводил презентации и консультации с клиентами;
- Проводил переговоры на различных уровнях управления;
- Проводил маркетинговые исследования на своей территории;
- Предоставлял отчёт руководителю о проделанной работе за месяц;
- Понимал и выполнял стратегические цели компании;
- Принимал активное участие во всех обучающих программах компании;
- Соблюдал график работы и отчетности установленной формы;
- Активно подписывал договора с клиентами что давало увеличение продаж и роста доли рынка;
- Тесно сотрудничал с дистрибьюторами
Торговый представитель
ООО Синапс-плюс команда «Nestle»
FMCG
6 місяців
05.2009 - 11.2009
- Регулярно, согласно маршрутному листу, посещаю каждого клиента, в соответствии с утвержденной схемой, с целью размещения заказа на очередную поставку и отслеживания остатков товара.
- Слежу за выкладкой максимально полного ассортимента продукции в соответствии со стандартами мерчендайзинга, за размещением и обновлением рекламных материалов и оборудования.
- Контролирую отправку заказа в торговую точку, в установленные сроки, по объему реализации продукции, номенклатуре, комплектности и качеству.
- Слежу за состоянием дебиторской задолженности по своим клиентам и своевременно сообщает руководству о возможных задержках оплат, а так же других факторах, влияющих на платежеспособность клиента.
- В случае необходимости, произвожу инкассацию наличных денег за поставленный товар.
- Оперативно реагирую на претензии клиента по количеству и качеству поставляемого товара согласно договору поставки.
- Выявляю причины нарушений условий договоров, принимает меры по их устранению и предупреждению этих причин.
- За отчетный период посещаю все торговые точки (активные и потенциальные) в районе ответственности.
- Веду постоянный поиск новых клиентов и заключает с ними договора поставки.
- Консультирую клиентов по вопросам потребительских характеристик товаров, которые способствуют удовлетворению потребностей конечных покупателей.
- Передаю непосредственному руководству обо всех изменениях состояния рынка, выявленных в процессе работы и производит сбор маркетинговой информации при необходимости.
- Контролирую проведение рекламных акций, промо-акций, дегустаций.
Прораб
ЧП Фролов
Будівництво
1 рік 1 місяць
09.2008 - 10.2009
- Постановка и выполнение работ
- Контроль над работниками
- Поиск объектов
- Закупка стройматериалов
- Укладка теплого пола, заливка стяжки
- Набор системы, установка гипсокартона на стенах и потолке
- Разводка проводки
- Выравнивание стен
- Покраска потолков и стен
- Сборка лестницы от черновой до ноля
- Установка розеток, выключателей
Ключова інформація
Опыт работы в международной компании;
Ориентирован на постоянное развитие и усовершенствование;
Профессиональный работник в команде;
Менеджер понимающий ценности компании.
Навчався в 1 закладі
Государственный университет экономики и технологий транспорта
Інфраструктура транспорту
Киев, Украина, 2010
Володіє мовами
Англійська
вище середнього
Курси, тренінги, сертифікати
ACADEMIES | Field Force
Колесо посещения;
Колесо продаж;
Цель/Причина посещения;
Установление контакта;
Пирамида Маслоу;
Потребности;
Вопросы;
Эффективное слушание;
Ценностное предложение;
Продажи и анализ.
ACADEMIES | Field Force
Цели компании;
Модели поведения партнёров;
Модель привлечение ритейлеров;
Установление доверительных отношений;
Этапы построения эффективного диалога;
Установка связей;
Навыки торговой презинтации
Процесс "ПОКУПКИ-ПРОДАЖИ";
Презинтация;
Определение потребности;
Техника "Воронка вопрос";
Продажа выгод;
Завершение сделки;
Работа с возражениями;
Додаткова інформація
Дополнительная информация
Цель
Игорь
Игорь
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Київ
повна зайнятість
Оновлено 1 місяць тому