Работал в 3 компаниях 7 лет 11 месяцев
Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт
Начальник отдела продаж
Кристал / Карван В.Ф., ФЛП
Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт
11 месяцев
02.2015 - 01.2016
Обязанности:Основные обязанности:
Подбор персонала (СВ, ТА)
Улучшение эффективности торгового отдела
Тренинги, обучение, тестирование, проведения собраний
Постановка планов по количественной и качественной дистрибьюции
Контроль выполнения поставленных задач
Планирование прибыли и расходов
Внедрение и реализация маркетинговых мероприятий по увеличению продаж
Разработка системы оплаты труда подчинённых
Контроль дебиторской задолженности
Проведение переговоров с производителями
Отчётность
Супервайзер
Кристал / Карван В.Ф., ФЛП
Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт
6 месяцев
08.2014 - 02.2015
В подчинении 3 СВ 22 ТА
Основные обязанности:
Подбор и обучение персонала
Создание маршрутизации и системности команды ТА
Работа в "полях" (коучинг, сторчек, решение проблем)
Разработка мотивационных программ для клиентов и ТА
Постановка задач на день, неделю, месяц
Проведение переговоров с ключевыми партнёрами
Контроль выполнения планов продаж, дебиторской задолженности
Подключение всех каналов сбыта( опт, розница, VIP, cпецучереждения)
Отчетность
Начальник отдела продаж
ТзОВ Фортуна-СБ
Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт
6 лет 4 месяца
09.2007 - 01.2014
Дистрибьюция продуктов питания: рыбная, кондитерская, масло- жировая, бакалейная продукция. ТМ "Вичи", "Шельф","Вомонд", " Киев-Хлеб", "Чарівниця", "Хохланд", "Наш Молочник", "Новая Одесса", " Первомайский МКК"и т.д.
2007-2014Начальник отдела продаж.
В подчинении 5 СВ 23 ТА.
Основные обязанности:
Подбор персонала (СВ, ТА)
Создание эффективной структуры торгового отдела
Тренинги, обучение, тестирование, проведения собраний
Постановка планов по количественной и качественной дистрибьюции
Контроль выполнения поставленных задач
Планирование прибыли и расходов
Внедрение и реализация маркетинговых мероприятий по увеличению продаж
Разработка системы оплаты труда подчинённых
Контроль дебиторской задолженности
Проведение переговоров с производителями
Отчётность
Достижения: увеличение активной клиентской базы на 35%, увеличение прибыли в 3 раза, сокращение расходов, связанных с отделом продаж, уменьшение дебиторской задолженности.
2004-2007 Начальник отдела складирования и доставки.
В подчинении 2 Завсклада, 6 Комплектовщиков, 6 Экспедиторов.
Основные обязанности:
Подбор персонала, обучение
Организация работы склада и экспедиции
Ведение складского документооборота
Проведение плановых и внеплановых инвентаризаций
Оптимизация маршрутов доставки по времени и расстоянию
Контроль технического состояния автомобилей и т. д
Достижения:
Минимизация пересортицы( недостачи) при проведении переучетов
Уменьшение расходов отдела на 25%
Доставка товара VIP клиентам через 4 часа после принятия заказа
2001-2004 Супервайзер
В подчинении 6 ТА, 2 Мерчендайзера
Основные обязанности:
Подбор и обучение персонала
Создание маршрутизации и системности команды ТА
Работа в "полях" (коучинг, сторчек, решение проблем)
Разработка мотивационных программ для клиентов и ТА
Постановка задач на день, неделю, месяц
Проведение переговоров с ключевыми партнёрами
Контроль выполнения планов продаж, дебиторской задолженности
Подключение всех каналов сбыта( опт, розница, VIP, cпецучереждения)
Отчетность
Достижения: сокращение "текучки" кадров, увеличение объёмов продаж, клиентской базы
1999-2001 Торговый представитель
Обязанности:
Развитие прямых продаж на вверенной территории с ноля
Подключение новых торговых точек
Выполнение планов продаж
Поддержка и увеличение ассортиментного ряда в торговых точках
Размещение пост материалов, выкладка товара, согласно стандартов производителей
Отслеживание товарных запасов и сроков годности
Работа с дебиторской задолженностью
Достижения: неоднократно становился лучшим ТА, получил должность суппервайзера
Ключевая информация
- Долгосрочный опыт работы в дистрибьюторской компании, начиная с работы торговым агентом заканчивая начальником отдела продаж
Учился в 1 заведении
ХТИБО
Экономика и управление городским хозяйством
Хмельницкий, Украина, 1994
Дополнительная информация
Дополнительная информация
Профессиональные навыки
Навыки работы с компьютером, ПО
Уверенный пользователь 1С, Word, Exel, Open Office
Опыт построения дистрибьюции. - , , 15 лет опыта.
Владение языками: Русский, Украинский -
Трудолюбив, энергичен, нацелен на результат.
Женат, есть сын.
Водительское удостоверение категории В. Опыт вождения более 15 лет.
Хобби- спорт, туризм
Цель
Получение должности начальника продаж или регионального менеджера
Андрей Дмитриевич
Андрей Дмитриевич
Територіальний менеджер
Хмельницкий
Готов переехать: Киев
Активно ищет работу
полная занятость
Обновлено 4 часа назад