Стратегічне управління дистрибюцією

• формування та впровадження дистрибюційної стратегії в регіонах
• побудова системи покриття роздрібної торгівлі через дистрибюторів (HoReCa,e-commerce,МТ)планування та запуск нових територій,каналів збуту

Робота з дистрибюторами

• пошук,відбір та запуск нових дистрибюторів
• проведення переговорів щодо умов співпраці
• проведення регулярних зустрічей,аудитів

Управління продажами

• постановка та контроль виконання щомісячних/щоквартальних планів продажу
• аналіз продажів по категоріях,скю,каналах
• контроль забезпечення присутності продукції в ключових клієнтах
• розробка мотивації ТВ

Маркетинг та трейд-маркетинг

• планування,погодження та контроль реалізації трейд-маркетингових заходів
• аналіз ефективності проведення промоактивностей

Фінанси

• встановлення кредитних лімітів та платіжної дисципліни
• конртоль своєчасних оплат,управління ризиками простроченої ДЗ

Координація внутрішніх процесів

• взаємодія з логістикою,для забезпечення безперебійних поставок
• співпраця з фінансовим,маркетинговим та складськими відділами
• участь у плануванні виробництва та прогнозування попиту

Звітність та аналітика

• регулярна підготовка звітів по регіонах
• аналіз ефективності роботи роботи дистрибюторів(зона покриття,цінова політика тощо)

Навчання та розвиток дистрибюторський команд

• проведення навчання(бренд-тренінги,тренінги по продажах та фінансах)
• підготовка та впровадження мотиваційних програм для торгових команд
• польові тренінги

• розробка, корекція та організація структури відділу продажу;
• забезпечення виконання планів і завдань з продажу;
• розробка і впровадження нових методів і форм роботи;
• проведення переговорів пов'язаних з постачанням, замовленням та реалізацією товару;
• аналіз та розробка бізнес-планів і систем продажів;
• організація та затвердження процесу з інформування клієнтів про цінову і кредиторської політики (зміни), про наявність товару, про нові позиції і т.д.;
• постановка задач і контролювання їх виконання своїми підлеглими;
• виконання завдань та вирішення питань у межах своєї посади і компетенції ;
• проведення адаптаційних тренінгів;

• Управління процесом продажів в регіоні
• Організація і розвиток системи дистрибюції на віреній території
• Пошук дистрибюторів та робота з ними
• Підбір,навчання і адаптація персоналу дистрибютора
• Проведення переговорів,презентацій,укладення договорів
• Контроль документооберту
• Контроль логістичних процесів
• Контроль ДЗ,платежів
• Контроль ціноутворення
• Контроль роботи торгового відділу
• Організація заходів на підтримку продажів
• Координація мерчендайзингу в регіоні
• Запуск проектів

• забезпечення рентабельної, беззбиткової діяльності філії;
• організація здійснення торгової політики підприємства в регіоні;
• контроль та перевірка організації роботи усіх відділів підприємства;
• організація раціонального розподілення обов'язків між відділами, працівниками, розподілення функцій, задач, дій, контроль за виконанням доручень і наказів, підтримка необхідного рівня трудової дисципліни;
• здійснення контролю за виконанням планів продажу філії, персональних планів продаж менеджерів по роботі з клієнтами;
• контроль комплексу мір перевірки платоспроможності клієнтів;
• контроль виконання клієнтами умов заключних договорів, участь у в переговорах з клієнтами;
• контроль над правильністю платежів клієнтів, а також оформлення та достовірності пред'явлених клієнтами документами
• Залучення нових брендів в портфель компанії

• створення та запуск філіалу з нуля
• забезпечення рентабельної, беззбиткової діяльності філії;
• організація здійснення торгової політики підприємства в регіоні;
• контроль та перевірка організації роботи усіх відділів підприємства;
• організація раціонального розподілення обов'язків між відділами, працівниками, розподілення функцій, задач, дій, контроль за виконанням доручень і наказів, підтримка необхідного рівня трудової дисципліни;
• здійснення контролю за виконанням планів продажу філії, персональних планів продаж менеджерів по роботі з клієнтами;
• контроль комплексу мір перевірки платоспроможності клієнтів;
• контроль виконання клієнтами умов заключних договорів, участь у в переговорах з клієнтами;
• контроль над правильністю платежів клієнтів, а також оформлення та достовірності пред'явлених клієнтами документами
• Залучення нових брендів в портфель компанії
• відкриття роздрібної сітки

• забезпечення рентабельної, беззбиткової діяльності філії;
• організація здійснення торгової політики підприємства в регіоні;
• контроль та перевірка організації роботи усіх відділів підприємства;
• організація раціонального розподілення обов'язків між відділами, працівниками, розподілення функцій, задач, дій, контроль за виконанням доручень і наказів, підтримка необхідного рівня трудової дисципліни;
• здійснення контролю за виконанням планів продажу філії, персональних планів продаж менеджерів по роботі з клієнтами;
• контроль комплексу мір перевірки платоспроможності клієнтів;
• контроль виконання клієнтами умов заключних договорів, участь у в переговорах з клієнтами;
• контроль над правильністю платежів клієнтів, а також оформлення та достовірності пред'явлених клієнтами документами.
• відкриття роздрібної сітки

• розробка, корекція та організація структури відділу продажу;
• забезпечення виконання планів і завдань з продажу;
• розробка і впровадження нових методів і форм роботи;
• проведення переговорів пов'язаних з постачанням, замовленням та реалізацією товару;
• аналіз та розробка бізнес-планів і систем продажів;
• організація та затвердження процесу з інформування клієнтів про цінову і кредиторської політики (зміни), про наявність товару, про нові позиції і т.д.;
• постановка задач і контролювання їх виконання своїми підлеглими;
• виконання завдань та вирішення питань у межах своєї посади і компетенції ;
• проведення адаптаційних тренінгів;

• організація ефективної роботи торгової групи;
• забезпечення своєчасного виконання поставлених завдань;
• аналіз роботи торгової групи;
• аналіз дебіторської заборгованості;
• контроль якості обслуговування клієнтів;
• контроль використання робочого часу підлеглих;
• введення ініціатив щодо поліпшення роботи і усунення її недоліків;
• вирішення питань у рамках своєї посади і компетенції;
• проведення тренінгів, адаптаційного навчання;
• організація і контроль з реалізації місячних ініціатив.

• здійснення торговельної діяльності та оформлення її документально відповідно до законодавства України і корпоративних стандартів;
• виконання аналізу своєї діяльності і вивчення стану і тенденції ринку збуту;
• забезпечення або сприяння проведення рекламних кампаній і акцій;
• розробка і введення нових форм і методів роботи;
• приймання рішень з кредитування і знижок клієнтам;
• ведення постійного контролю за правильним оформленням супровідної документації;
• контроль дебіторської заборгованості;
• укладання договорів.

• забезпечення присутності товарного асортименту в своєму секторі ринку збуту;
• доведення до клієнтів ініціатив, промо-акцій та ін.;
• введення ініціатив щодо поліпшення роботи і усунення її недоліків;
• пошук і залучення нових клієнтів;
• виконання доручень та завдань у межах своєї посади і компетенції;
• укладення договорів.
• контроль дебеторської заборгованості