Працював в 12 компаніях   23 роки 7 місяців

FMCG, Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт, Торгівля роздрібна / Retail

Комерційний директор

ТДК

FMCG

1 рік 5 місяців

10.2022 - 03.2024

  • розробка, корекція та організація структури відділу продажу;
  • забезпечення виконання планів і завдань з продажу;
  • розробка і впровадження нових методів і форм роботи;
  • проведення переговорів пов'язаних з постачанням, замовленням та реалізацією товару;
  • аналіз та розробка бізнес-планів і систем продажів;
  • організація та затвердження процесу з інформування клієнтів про цінову і кредиторської політики (зміни), про наявність товару, про нові позиції і т.д.;
  • постановка задач і контролювання їх виконання своїми підлеглими;
  • виконання завдань та вирішення питань у межах своєї посади і компетенції ;
  • проведення адаптаційних тренінгів;

Регіональний менеджер

Тернопільський молокозавод, ПрАТ

FMCG

1 рік 6 місяців

11.2020 - 05.2022

  • Управління процесом продажів в регіоні
  • Організація і розвиток системи дистрибюції на віреній території
  • Пошук дистрибюторів та робота з ними
  • Підбір,навчання і адаптація персоналу дистрибютора
  • Проведення переговорів,презентацій,укладення договорів
  • Контроль документооберту
  • Контроль логістичних процесів
  • Контроль ДЗ,платежів
  • Контроль ціноутворення
  • Контроль роботи торгового відділу
  • Організація заходів на підтримку продажів
  • Координація мерчендайзингу в регіоні
  • Запуск проектів

Директор

S-груп

Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт

3 роки 1 місяць

03.2017 - 04.2020

  • забезпечення рентабельної, беззбиткової діяльності філії;
  • організація здійснення торгової політики підприємства в регіоні;
  • контроль та перевірка організації роботи усіх відділів підприємства;
  • організація раціонального розподілення обов'язків між відділами, працівниками, розподілення функцій, задач, дій, контроль за виконанням доручень і наказів, підтримка необхідного рівня трудової дисципліни;
  • здійснення контролю за виконанням планів продажу філії, персональних планів продаж менеджерів по роботі з клієнтами;
  • контроль комплексу мір перевірки платоспроможності клієнтів;
  • контроль виконання клієнтами умов заключних договорів, участь у в переговорах з клієнтами;
  • контроль над правильністю платежів клієнтів, а також оформлення та достовірності пред'явлених клієнтами документами
  • Залучення нових брендів в портфель компанії

Директор

VIVA KOSMETYK.

Торгівля роздрібна / Retail

1 рік 6 місяців

08.2015 - 02.2017

  • відкриття та запуск роздрібної сітки з нуля (8 торгових площадок)
  • відкриття та запуск торгового відділу прямих продаж з нуля (дистрибюція)
  • підбір та навчання персоналу
  • пошук та підбір брендів в торговий портфель
  • забезпечення рентабельності,
  • бюджетування
  • організація здійснення торгової та цінової політики в регіоні;
  • контроль та перевірка організації роботи усіх відділів.
  • організація раціонального розподілення обов'язків між відділами, працівниками, розподілення функцій, задач, дій, контроль за виконанням доручень і наказів, підтримка необхідного рівня трудової дисципліни;
  • здійснення контролю за виконанням планів продажу роздрібної сітки та відділу продажу, персональних планів продаж менеджерів по роботі з клієнтами;
  • контроль комплексу мір перевірки платоспроможності клієнтів;
  • контроль виконання клієнтами умов заключних договорів, участь у в переговорах з клієнтами;
  • контроль над правильністю платежів постачальникам
  • залучення нових брендів в портфель компанії
  • пошук нових приміщень

Директор Філії

Форвард СВ

Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт

2 роки 3 місяці

04.2013 - 07.2015

  • створення та запуск філіалу з нуля
  • забезпечення рентабельної, беззбиткової діяльності філії;
  • організація здійснення торгової політики підприємства в регіоні;
  • контроль та перевірка організації роботи усіх відділів підприємства;
  • організація раціонального розподілення обов'язків між відділами, працівниками, розподілення функцій, задач, дій, контроль за виконанням доручень і наказів, підтримка необхідного рівня трудової дисципліни;
  • здійснення контролю за виконанням планів продажу філії, персональних планів продаж менеджерів по роботі з клієнтами;
  • контроль комплексу мір перевірки платоспроможності клієнтів;
  • контроль виконання клієнтами умов заключних договорів, участь у в переговорах з клієнтами;
  • контроль над правильністю платежів клієнтів, а також оформлення та достовірності пред'явлених клієнтами документами
  • Залучення нових брендів в портфель компанії
  • відкриття роздрібної сітки

Начальник відділу продажу

Баядера Логістик

Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт

6 місяців

10.2012 - 04.2013

  • розробка, корекція та організація структури відділу продажу;
  • забезпечення виконання планів і завдань з продажу;
  • розробка і впровадження нових методів і форм роботи;
  • проведення переговорів пов'язаних з постачанням, замовленням та реалізацією товару;
  • аналіз та розробка бізнес-планів і систем продажів;
  • організація та затвердження процесу з інформування клієнтів про цінову і кредиторської політики (зміни), про наявність товару, про нові позиції і т.д.;
  • постановка задач і контролювання їх виконання своїми підлеглими;
  • виконання завдань та вирішення питань у межах своєї посади і компетенції ;
  • проведення адаптаційних тренінгів;

Директор Філії

САВ СЕРВІС (Побутова хімія PG)

Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт

5 років 2 місяці

04.2007 - 06.2012

  • забезпечення рентабельної, беззбиткової діяльності філії;
  • організація здійснення торгової політики підприємства в регіоні;
  • контроль та перевірка організації роботи усіх відділів підприємства;
  • організація раціонального розподілення обов'язків між відділами, працівниками, розподілення функцій, задач, дій, контроль за виконанням доручень і наказів, підтримка необхідного рівня трудової дисципліни;
  • здійснення контролю за виконанням планів продажу філії, персональних планів продаж менеджерів по роботі з клієнтами;
  • контроль комплексу мір перевірки платоспроможності клієнтів;
  • контроль виконання клієнтами умов заключних договорів, участь у в переговорах з клієнтами;
  • контроль над правильністю платежів клієнтів, а також оформлення та достовірності пред'явлених клієнтами документами.
  • відкриття роздрібної сітки

Начальник відділу продажу

САВ СЕРВІС(Побутова хімія PG)

FMCG

1 рік 11 місяців

05.2005 - 04.2007

  • розробка, корекція та організація структури відділу продажу;
  • забезпечення виконання планів і завдань з продажу;
  • розробка і впровадження нових методів і форм роботи;
  • проведення переговорів пов'язаних з постачанням, замовленням та реалізацією товару;
  • аналіз та розробка бізнес-планів і систем продажів;
  • організація та затвердження процесу з інформування клієнтів про цінову і кредиторської політики (зміни), про наявність товару, про нові позиції і т.д.;
  • постановка задач і контролювання їх виконання своїми підлеглими;
  • виконання завдань та вирішення питань у межах своєї посади і компетенції ;
  • проведення адаптаційних тренінгів;

Керівник торгової групи

САВ СЕРВІС(Побутова хімія PG)

FMCG

6 місяців

09.2004 - 03.2005

  • організація ефективної роботи торгової групи;
  • забезпечення своєчасного виконання поставлених завдань;
  • аналіз роботи торгової групи;
  • аналіз дебіторської заборгованості;
  • контроль якості обслуговування клієнтів;
  • контроль використання робочого часу підлеглих;
  • введення ініціатив щодо поліпшення роботи і усунення її недоліків;
  • вирішення питань у рамках своєї посади і компетенції;
  • проведення тренінгів, адаптаційного навчання;
  • організація і контроль з реалізації місячних ініціатив.

Менеджер по роботі з ключовими клієнтами

САВ СЕРВІС (Побутова зімія PG)

FMCG

11 місяців

10.2003 - 09.2004

  • здійснення торговельної діяльності та оформлення її документально відповідно до законодавства України і корпоративних стандартів;
  • виконання аналізу своєї діяльності і вивчення стану і тенденції ринку збуту;
  • забезпечення або сприяння проведення рекламних кампаній і акцій;
  • розробка і введення нових форм і методів роботи;
  • приймання рішень з кредитування і знижок клієнтам;
  • ведення постійного контролю за правильним оформленням супровідної документації;
  • контроль дебіторської заборгованості;
  • укладання договорів.

Торговий представник

САВ СЕРВІС (Побутова хімія РG)

FMCG

2 роки 5 місяців

04.2001 - 09.2003

  • забезпечення присутності товарного асортименту в своєму секторі ринку збуту;
  • доведення до клієнтів ініціатив, промо-акцій та ін.;
  • введення ініціатив щодо поліпшення роботи і усунення її недоліків;
  • пошук і залучення нових клієнтів;
  • виконання доручень та завдань у межах своєї посади і компетенції;
  • укладення договорів.
  • контроль дебеторської заборгованості

Торговий представник

Артеміда Прикарпаття

FMCG

1 рік 6 місяців

10.1999 - 04.2001


  • забезпечення присутності товарного асортименту в своєму секторі ринку збуту;
  • доведення до клієнтів ініціатив, промо-акцій та ін.;
  • введення ініціатив щодо поліпшення роботи і усунення її недоліків;
  • пошук і залучення нових клієнтів;
  • виконання доручень та завдань у межах своєї посади і компетенції;
  • укладення договорів.
  • контроль дебеторської заборгованості

Ключова інформація

Управління бізнес-процесами,управління та навчання персоналу,ведення переговорів,бюджетування,кризисменеджмент.

Навчався в 1 закладі

Прикарпатський університет

педагогічний,економічний

м.Івано-Франківськ, 2000

Володіє мовами

Російська

вільно

Курси, тренінги, сертифікати

Богуш-Центр

Київ,Львів, 2005

Основи продажів,Подолання заперечень,PSF,SMART,тайм-менеджмент,ведення переговорів,делегування,командоутворення,підбір персоналу та фінансові тренінги.

Додаткова інформація

Додаткова інформація

·

  • ПК на рівні впевненого користувача;
  • стресостійкий;
  • комунікабельний;
  • ініціативний;
  • цілеспрямований.
  • досвід у відкритті роздрібних магазинів
  • досвід у відкритті філіалу з нуля
  • досвід у кризис-менеджменті

Мета

Вакансія директора філіалу,коерційного директора,регіонального-територіального менеджера.

Віталій Юрійович

Директор, регіональний менеджер

Івано-Франківськ

48 років

Активно шукає роботу

повна зайнятість

Оновлено 3 тижні тому