Працював в 12 компаніях 23 роки 7 місяців
FMCG, Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт, Торгівля роздрібна / Retail
Комерційний директор
ТДК
FMCG
1 рік 5 місяців
10.2022 - 03.2024
- розробка, корекція та організація структури відділу продажу;
- забезпечення виконання планів і завдань з продажу;
- розробка і впровадження нових методів і форм роботи;
- проведення переговорів пов'язаних з постачанням, замовленням та реалізацією товару;
- аналіз та розробка бізнес-планів і систем продажів;
- організація та затвердження процесу з інформування клієнтів про цінову і кредиторської політики (зміни), про наявність товару, про нові позиції і т.д.;
- постановка задач і контролювання їх виконання своїми підлеглими;
- виконання завдань та вирішення питань у межах своєї посади і компетенції ;
- проведення адаптаційних тренінгів;
Регіональний менеджер
Тернопільський молокозавод, ПрАТ
FMCG
1 рік 6 місяців
11.2020 - 05.2022
- Управління процесом продажів в регіоні
- Організація і розвиток системи дистрибюції на віреній території
- Пошук дистрибюторів та робота з ними
- Підбір,навчання і адаптація персоналу дистрибютора
- Проведення переговорів,презентацій,укладення договорів
- Контроль документооберту
- Контроль логістичних процесів
- Контроль ДЗ,платежів
- Контроль ціноутворення
- Контроль роботи торгового відділу
- Організація заходів на підтримку продажів
- Координація мерчендайзингу в регіоні
- Запуск проектів
Директор
S-груп
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
3 роки 1 місяць
03.2017 - 04.2020
- забезпечення рентабельної, беззбиткової діяльності філії;
- організація здійснення торгової політики підприємства в регіоні;
- контроль та перевірка організації роботи усіх відділів підприємства;
- організація раціонального розподілення обов'язків між відділами, працівниками, розподілення функцій, задач, дій, контроль за виконанням доручень і наказів, підтримка необхідного рівня трудової дисципліни;
- здійснення контролю за виконанням планів продажу філії, персональних планів продаж менеджерів по роботі з клієнтами;
- контроль комплексу мір перевірки платоспроможності клієнтів;
- контроль виконання клієнтами умов заключних договорів, участь у в переговорах з клієнтами;
- контроль над правильністю платежів клієнтів, а також оформлення та достовірності пред'явлених клієнтами документами
- Залучення нових брендів в портфель компанії
Директор
VIVA KOSMETYK.
Торгівля роздрібна / Retail
1 рік 6 місяців
08.2015 - 02.2017
- відкриття та запуск роздрібної сітки з нуля (8 торгових площадок)
- відкриття та запуск торгового відділу прямих продаж з нуля (дистрибюція)
- підбір та навчання персоналу
- пошук та підбір брендів в торговий портфель
- забезпечення рентабельності,
- бюджетування
- організація здійснення торгової та цінової політики в регіоні;
- контроль та перевірка організації роботи усіх відділів.
- організація раціонального розподілення обов'язків між відділами, працівниками, розподілення функцій, задач, дій, контроль за виконанням доручень і наказів, підтримка необхідного рівня трудової дисципліни;
- здійснення контролю за виконанням планів продажу роздрібної сітки та відділу продажу, персональних планів продаж менеджерів по роботі з клієнтами;
- контроль комплексу мір перевірки платоспроможності клієнтів;
- контроль виконання клієнтами умов заключних договорів, участь у в переговорах з клієнтами;
- контроль над правильністю платежів постачальникам
- залучення нових брендів в портфель компанії
- пошук нових приміщень
Директор Філії
Форвард СВ
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
2 роки 3 місяці
04.2013 - 07.2015
- створення та запуск філіалу з нуля
- забезпечення рентабельної, беззбиткової діяльності філії;
- організація здійснення торгової політики підприємства в регіоні;
- контроль та перевірка організації роботи усіх відділів підприємства;
- організація раціонального розподілення обов'язків між відділами, працівниками, розподілення функцій, задач, дій, контроль за виконанням доручень і наказів, підтримка необхідного рівня трудової дисципліни;
- здійснення контролю за виконанням планів продажу філії, персональних планів продаж менеджерів по роботі з клієнтами;
- контроль комплексу мір перевірки платоспроможності клієнтів;
- контроль виконання клієнтами умов заключних договорів, участь у в переговорах з клієнтами;
- контроль над правильністю платежів клієнтів, а також оформлення та достовірності пред'явлених клієнтами документами
- Залучення нових брендів в портфель компанії
- відкриття роздрібної сітки
Начальник відділу продажу
Баядера Логістик
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
6 місяців
10.2012 - 04.2013
- розробка, корекція та організація структури відділу продажу;
- забезпечення виконання планів і завдань з продажу;
- розробка і впровадження нових методів і форм роботи;
- проведення переговорів пов'язаних з постачанням, замовленням та реалізацією товару;
- аналіз та розробка бізнес-планів і систем продажів;
- організація та затвердження процесу з інформування клієнтів про цінову і кредиторської політики (зміни), про наявність товару, про нові позиції і т.д.;
- постановка задач і контролювання їх виконання своїми підлеглими;
- виконання завдань та вирішення питань у межах своєї посади і компетенції ;
- проведення адаптаційних тренінгів;
Директор Філії
САВ СЕРВІС (Побутова хімія PG)
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
5 років 2 місяці
04.2007 - 06.2012
- забезпечення рентабельної, беззбиткової діяльності філії;
- організація здійснення торгової політики підприємства в регіоні;
- контроль та перевірка організації роботи усіх відділів підприємства;
- організація раціонального розподілення обов'язків між відділами, працівниками, розподілення функцій, задач, дій, контроль за виконанням доручень і наказів, підтримка необхідного рівня трудової дисципліни;
- здійснення контролю за виконанням планів продажу філії, персональних планів продаж менеджерів по роботі з клієнтами;
- контроль комплексу мір перевірки платоспроможності клієнтів;
- контроль виконання клієнтами умов заключних договорів, участь у в переговорах з клієнтами;
- контроль над правильністю платежів клієнтів, а також оформлення та достовірності пред'явлених клієнтами документами.
- відкриття роздрібної сітки
Начальник відділу продажу
САВ СЕРВІС(Побутова хімія PG)
FMCG
1 рік 11 місяців
05.2005 - 04.2007
- розробка, корекція та організація структури відділу продажу;
- забезпечення виконання планів і завдань з продажу;
- розробка і впровадження нових методів і форм роботи;
- проведення переговорів пов'язаних з постачанням, замовленням та реалізацією товару;
- аналіз та розробка бізнес-планів і систем продажів;
- організація та затвердження процесу з інформування клієнтів про цінову і кредиторської політики (зміни), про наявність товару, про нові позиції і т.д.;
- постановка задач і контролювання їх виконання своїми підлеглими;
- виконання завдань та вирішення питань у межах своєї посади і компетенції ;
- проведення адаптаційних тренінгів;
Керівник торгової групи
САВ СЕРВІС(Побутова хімія PG)
FMCG
6 місяців
09.2004 - 03.2005
- організація ефективної роботи торгової групи;
- забезпечення своєчасного виконання поставлених завдань;
- аналіз роботи торгової групи;
- аналіз дебіторської заборгованості;
- контроль якості обслуговування клієнтів;
- контроль використання робочого часу підлеглих;
- введення ініціатив щодо поліпшення роботи і усунення її недоліків;
- вирішення питань у рамках своєї посади і компетенції;
- проведення тренінгів, адаптаційного навчання;
- організація і контроль з реалізації місячних ініціатив.
Менеджер по роботі з ключовими клієнтами
САВ СЕРВІС (Побутова зімія PG)
FMCG
11 місяців
10.2003 - 09.2004
- здійснення торговельної діяльності та оформлення її документально відповідно до законодавства України і корпоративних стандартів;
- виконання аналізу своєї діяльності і вивчення стану і тенденції ринку збуту;
- забезпечення або сприяння проведення рекламних кампаній і акцій;
- розробка і введення нових форм і методів роботи;
- приймання рішень з кредитування і знижок клієнтам;
- ведення постійного контролю за правильним оформленням супровідної документації;
- контроль дебіторської заборгованості;
- укладання договорів.
Торговий представник
САВ СЕРВІС (Побутова хімія РG)
FMCG
2 роки 5 місяців
04.2001 - 09.2003
- забезпечення присутності товарного асортименту в своєму секторі ринку збуту;
- доведення до клієнтів ініціатив, промо-акцій та ін.;
- введення ініціатив щодо поліпшення роботи і усунення її недоліків;
- пошук і залучення нових клієнтів;
- виконання доручень та завдань у межах своєї посади і компетенції;
- укладення договорів.
- контроль дебеторської заборгованості
Торговий представник
Артеміда Прикарпаття
FMCG
1 рік 6 місяців
10.1999 - 04.2001
- забезпечення присутності товарного асортименту в своєму секторі ринку збуту;
- доведення до клієнтів ініціатив, промо-акцій та ін.;
- введення ініціатив щодо поліпшення роботи і усунення її недоліків;
- пошук і залучення нових клієнтів;
- виконання доручень та завдань у межах своєї посади і компетенції;
- укладення договорів.
- контроль дебеторської заборгованості
Ключова інформація
Управління бізнес-процесами,управління та навчання персоналу,ведення переговорів,бюджетування,кризисменеджмент.
Навчався в 1 закладі
Прикарпатський університет
педагогічний,економічний
м.Івано-Франківськ, 2000
Володіє мовами
Російська
вільно
Курси, тренінги, сертифікати
Богуш-Центр
Київ,Львів, 2005
Основи продажів,Подолання заперечень,PSF,SMART,тайм-менеджмент,ведення переговорів,делегування,командоутворення,підбір персоналу та фінансові тренінги.
Додаткова інформація
Додаткова інформація
·
- ПК на рівні впевненого користувача;
- стресостійкий;
- комунікабельний;
- ініціативний;
- цілеспрямований.
- досвід у відкритті роздрібних магазинів
- досвід у відкритті філіалу з нуля
- досвід у кризис-менеджменті
Мета
Вакансія директора філіалу,коерційного директора,регіонального-територіального менеджера.
Віталій Юрійович
Віталій Юрійович
Директор, регіональний менеджер
Івано-Франківськ
повна зайнятість
Оновлено 1 місяць тому