Залжно від запиту клієнту, підбір та створення плану розвитку в індивідуальному форматі та ведення роботи відповідно протягом необхідного часу.Якщо по обов'язках то коротко із головних опишу :

- Щотижнева зустріч із самим замовником, здебільшого власник компанії, та зріз або віддача інструментів на впровадження. Консультування його по турбуючим питанням, розбір та погодження нових процесів роботи.

- Проведення аудиту для срізу слабких точок компанії

- Розробка попереднього плану дій по досягненню запиту клієнта- Розробка фін мотивації

- Створення необхідних звітів

- Навчання регулярного менеджменту та його важливість- Допрацювання або створення скриптів

- Адаптація кандидатів

- Оцінка та співбесіда можливих кандидатів

- Вислушка та оцінка роботи менеджерів

- Оновлення бізнес процесу та оргструктури під кінцеву точку запиту

- Навчання КВП

- За необзідності проведення навчання по 5 етапам продажах та тренування відділу продажів

- Запровадження регулярного менеджменту

- Розробка воронки найму та портретів кандидатів

- Навчання HR по роботі підбору кандидатів та іх оцінюванню

- Робота у форматі КВП, якщо є така необхідність

- Розборка планів адаптацій та проведення адаптації по кандидатам ( від менеджера до комерційного директора )

Та інші задачі які стосуються відділу продажів, якщо це необхідно і якщо це бажає клієнт та готовий оплачувати додатково.

За період самозанятості було 3 проєкти.

В першому працював як керівник з розвитку відділу технікив зовнішних робіт Канада.

Друга виступав як косультант у побудуванні відділу продажів та побудуванні початкової структуру компанії в цілому, стартап клінінгу в США.

Третя мейд сервіс ( прибирання будивнік ) преміум сегменту. Фактично якщо коротко то компанія існувала давно, але в бюджетному та середньому сегменті і настав момент коли захотіли зростання.

Докладніще що саме запроваджував:

- проведення невеликого аудиту для розуміння слабких зон

- оргструктура

- взаємодія між відділами та звітність

- бізнес процес створення та допрацювання

- навчання керівників оцінки роботи

- робота з hr по створенню воронки найму на портретів

- запровадження необхідної звітності

- робота із маркетингом, аналіз ефектиності та планові зустрічі

- запровадження фін звістності

- консультації по поточних питаннях

• Постановка, прогноз, аналіз, розподіл і контроль планів продажів наступний та попередній місяці;
• Керування роботою менеджерів з продажу.
• Налаштовування процесів адаптації, навчання і мотивації наявних і нових менеджерів для постійного покращення рівня продажів;
• Взаємодія з відділом марктингу, іншими відділами компанії з приводу акцій, планів, програм лояльності, процесів пов'язаних для покращення Продаж.
• Аналіз показників відділу продажів, оперативне керування процесами;
• Аналіз показників маркетингу, взамодія із маркетингом по плануванню бюджету.
• Взаємодія із технічним відділом впроваждення нових інструментів, запуск нових проєктів, допрацювання вже існуючих, оптимізація існуючих процессів.
• Управління процесами взіємодії з підлеглими та розвиток у співробітників, розуміння роботи та оптимізація необхідних процессів для підвищення продаж, мотивація підлеглих, наставництво та їх коучинг;
• Перегляд існуючой мотивації, аналіз її актуальності та корегування за необхідністі.
• Подання інформації о небходіності впровадження нових продуктів/послуг та проектів для клієнтів.
• Прийняття складних рішень як кадрових так і робочих за необхідності.
• Аналіз та перевірка ринку на можливість розвитку, конкуренція.
• Складання та подання необхідної звітності для керівництва, планування напрямку руху продажів на майбутнє, розвиток нових напрямків послуг компанії;

• Привлечение новых клиентов, проведения переговоров, заключения договоров, выезды на их объекты.
• Анализ рынка клиентов в других сферах.
• Поиск и внедрения новой продукции под потребность клиента.
• Постепенное формирование отделов продаж, закупки, логистики.
• Постановка и контроль задач, обучение и развитие команды;
• Планирование продаж, анализ потребности клиента на всех этапах строительства.
• Решения вопросов по рекламации.
• Управление базой поставщиков / перевозчиков (мониторинг рынка, переговоры, заключение договоров, улучшение договорных условий);
• Контроль документооборота, выполнения договорных условий.
• Контроль товарных запасов, планирование заказов поставщикам.
• Подготовка необходимой документации на продукцию.

• поиск клиентов (B2B)
• расширение клиентской базы
• проведение переговоров, встречи с руководством,презентации руководящему составу компании
• частые командировке по Украине
• проработка Тех. Задания клиента, помощь в подготовке документации под проведения Тендера
• подбор текстиля для клиента, учитываю условия эксплуатации и необходимых норм спецодежды(костюма) на предприятии
• заключение договоров, отслеживание условий их выполнения с швейными компаниями
• планирование поставок ткани под будущие потребности клиента (за 3-4 мес. до поступления заказа от клиента)
• отслеживание и анализ остатков на складе
• развитие существующих клиентов ( внедрение новых артикулов, изменения вешнего вида сотрудников,подбор нового корп. цвета)
• анализ рынка, конкурентов
• участие в конференциях с целью поиска новых клиентов и заключения партнерских отношений, презентации нашего продукта
• контроль дебиторской задолженности
• ведение отчетной документации
• изучение и основное понимание норм Охраны труда на предприятиях, процедура проведения Тендеров через систему "ProZorro"

Продажа товаров и услуг компании по напольным покрытиям и дверям. Ведение Битрикс24 - этапы сделки с клиентами, отчетность.

Функциональные обязанности:

• активный поиск клиентов
• проведение переговоров, презентаций
• заключение договоров, отслеживание условий их выполнения
• развитие существующих клиентов
• анализ спроса
• контроль дебиторской задолженности
• ведение отчетной документации

• Управление центром обслуживания клиентов ( 6-7 человек в подчинении)
• Выполнение плановых показателей на офис,
• Контроль выполнения показателей сотрудников.
• Материальная ответственность (работа с программой 1С ),
• Обучение сотрудников (повышение уровня их продаж, контроль качества обслуживания клиентов, выполнение показателей и т.д. )
• Составление графика работы консультантов с учетом нагрузки на офис, выполнение непосредственных задач руководства.
• Отчетность, ведение статистики, планирование бизнес сезона (планирование необходимых активностей для выполнения показателей, доведение необходимости тех/иных инструментов руководству) .

• Продажи и до-продажи услуг компании.
• Консультирование клиентов по их вопросам.
• Выполнение плановых показателей по продажам и KPI.
• Решение конфликтных ситуаций.