Основные обязанности:

Проведение переговоров на уровне собственников,директоров , л.п.р ведущих предприятий Украины для начала сотрудничества и достижения максимального объема продаж . Соблюдение ценовой и кредитной политики компании.Организация работы сотрудников отдела продаж.

Достижения:

• Организация и проведение успешных переговоров с клиентами,по результатам которых проведение опытных исследований эффективности продукции компании и заключение договоров о сотрудничестве .
• Координирование и систематизация работы отдела продаж.
• Увеличение обьемов продаж на 25%.

Управление продажами ;

• Организация и контроль работы дистрибьюторов в регионе;
• Обеспечение выполнения количественных и качественных показателей по дистрибуции
• Анализ отраслевой конкуренции в регионе. Маркетинг рынка, ценообразование, ассортиментная и ценовая политика;
• Выполнение поставленных задач по продвижению новых продуктов на рынок ;
• Проведение переговоров на всех уровнях, заключение и ведение договоров с региональными дистрибуторами;
• Контроль за своевременным и корректным предоставлением утвержденной системы отчетности дистрибуторов;
• Организация и проведение обучения т.представителей и презентаций продукции на дистрибьюторах.
• Достижения:
• Увеличение объемов продаж в 3 раза
• Ввод в портфель действующих дистрибьюторов всего ассортимента продукции компании
• Нумерическая дистрибьюция по ТМ 75% ,(прирост по представленности с момента начала работы на 150%)

Управление продажами трех филиалов "прямых" продаж в регионе, для обеспечения выполнения запланированных показателей , достижения максимального уровня дистрибуции и соблюдения ценовой и кредитной политики компании.

• Организация продаж компании, в том числе:
• Организация и контроль работы 3-х филиалов региона компании;
• Организация и контроль работы дистрибьюторов в регионе;
• Контроль бизнес-процессов в отделах продаж филиалов и на дистрибьюторах;
• Подбор и адаптация персонала, соблюдение утвержденных бизнес-процессов, контроль документооборота.
• Организация системы продаж , в том числе:
• Анализ отраслевой конкуренции в регионе. Маркетинг рынка, ценообразование, ассортиментная и ценовая политика;
• Выполнение поставленных задач по продвижению новых продуктов на рынок ;
• Проведение переговоров на всех уровнях, заключение и ведение договоров с национальными и региональными дистрибуторами;
• Распределение планов продаж между дистрибуторами и прямыми продажами;
• Обеспечение выполнения количественных и качественных показателей по дистрибуции;
• Контроль за своевременным и корректным предоставлением утвержденной системы отчетности дистрибуторов;
• Организация системы обучения торговых представителей, супервайзеров, прямых продаж и дистрибуторов (основы мерчендайзинга, эффективные продажи, система построения дистрибуции на территории, эффективные переговоры, функциональные обязанности менеджера
• Достижения:
• Выполнение плановых показателей по региону на 100%..
• Увеличение объемов продаж на +15%,при общем падении рынка на -20%.
• Показатели качественной дистрибьюции 85%,нумерической 100%.
• Филиалы входящие в зону ответственности лучшие в Украине ,по итогам среза представленности в 2013,2014 годах.
• Самый низкий % ПДЗ по Украине.

Основные обязанности:

Стратегическое и оперативное управление продажами в регионе, для обеспечения выполнения запланированных показателей бизнеса, достижения максимального уровня дистрибуции и соблюдения ценовой и кредитной политики компании.

• Организация работы отделов продаж компании, в том числе:
• Построение бизнес-процессов работы с 0;
• Подбор и адаптация персонала, выстраивание бизнес-процессов, организация документооборота.
• Организация системы продаж , в том числе:
• Анализ отраслевой конкуренции в регионе. Маркетинг рынка, ценообразование, ассортиментная и ценовая политика;
• Разработка и внедрение единой системы продаж, отчетности и стандартов работы;
• Обоснование и внедрение плана развития сети дистрибуции с нулевого цикла для достижения стратегических задач компании;
• Формирование и обеспечение показателей заданного уровня сервиса;
• Проведение переговоров на всех уровнях, заключение и ведение договоров с национальными и региональными дистрибуторами;
• Выполнение планов продаж, их распределение между дистрибуторами и прямыми продажами;
• Обеспечение выполнения количественных и качественных показателей по дистрибуции;
• Организация презентаций-дегустаций для потенциальных партнеров, участие в подготовке и проведении промо-мероприятий и контроль использования POP и POS материалов;
• Предоставление единой системы отчетности ;
• Организация системы обучения торговых представителей, супервайзеров.

Достижения:

1. Открытие продаж в регионе .
2. Подбор и обучение сотрудников отдела продаж .
3. Покрытие традиционных форматов розницы на 100% .
4. Организация входа в сетевой и розничный сегмент региона.
5. Внедрение единой ценовой и территориальной политики на территории .
6. Увеличение объемов продаж в 2 раза.

Основные обязанности:

Стратегическое и оперативное управление деятельностью филиала для обеспечения выполнения запланированных показателей бизнеса, достижения максимального уровня дистрибуции и соблюдения ценовой и кредитной политики компании.

• Организация работы Луганского филиала компании и дистрибьютора, в том числе:
• Подбор офисных помещений, решение вопросов аренды и обустройства офиса;
• Построение бизнес-процессов работы филиала;
• Управление формированием бюджета филиала, контроль над расходами и их оптимизация ;
• Подбор и адаптация персонала, выстраивание бизнес-процессов, организация документооборота.
• Организация системы продаж , в том числе:
• Анализ отраслевой конкуренции в регионе. Маркетинг рынка, ценообразование, ассортиментная и ценовая политика;
• Разработка и внедрение единой системы продаж, отчетности и стандартов работы;
• Вывод новых продуктов на рынок ;
• Проведение переговоров на всех уровнях, заключение и ведение договоров с национальными и региональными дистрибуторами;
• Установление планов продаж, их распределение между дистрибуторами и прямыми продажами;
• Обеспечение выполнения количественных и качественных показателей по дистрибуции;
• Организация презентаций-дегустаций для потенциальных партнеров, участие в подготовке и проведении промо-мероприятий и контроль использования POP и POS материалов;
• Разработка и внедрение единой системы отчетности дистрибутора;
• Проведение маркетинговых исследований и на основании полученной информации четкое позиционирование брендов, определение их конкурентных преимуществ;
• Организация системы обучения торговых представителей, супервайзеров, прямых продаж и дистрибуторов (основы мерчендайзинга, эффективные продажи, система построения дистрибуции на территории, эффективные переговоры, функциональные обязанности менеджера, Team-building)

Достижения:

• Открытие филиала и организация всех бизнес процессов с «0».
• Покрытие традиционных форматов розницы ( магазины категорий А, В, С, ) за один месяц на 100% .
• Показатели по количественной дистрибьюции по ТМ 100%,качественной(по стандартам) 85%
• Внедрение единой ценовой и территориальной политики на территории Луганской области.
• Внедрение и разработка системы отчетности и оценки дистрибутора.
• Увеличение объемов продаж на 100%.
• Вывод Луганского филиала в число одного из высокорентабельных по Украине.
• Самый низкий % ПДЗ ,по Украине.
• Достижение уровня нумерической дистрибуции по новому продукту,85% за три недели

Основные обязанности:

• Сбор и анализ маркетинговой информации по региону;
• Организация и развитие системы работы с дистрибуторами в регионе;
• Работа с персоналом: организация работы территориальных менеджеров, супервайзеров на дистрибьюторах, постановка целей и задач для торговых агентов на дистрибуторах, осуществление контроля их работы;
• Обеспечение выполнения количественных и качественных показателей по работе с дистрибуторами;
• Организация, постановка задач и контроль эксклюзивных команд при дистрибуторах;
• Обучение торговых представителей и супервайзеров;
• Формирование и исполнение планов продаж и поставок на склады дистрибуторов ;
• Построение бизнес-процессов работы с дистрибьюторами в регионе;
• Разработка и реализация трейд-маркетинговых программ нацеленных на увеличение объемов продаж по дистрибьюторам;
• Контроль рекламных акций, проверка складских помещений дистрибьюторов, контро ль за осуществлением логистики дистрибьюторов;
• Реализация ценовой и территориальной политики компании по дистрибьюторам в регионе.

Достижения:

• Лучший региональный дистрибутор в Украине по уровню количественной и качественной дистрибуции - Луганская обл., по итогам 2006,2007 гг;
• Запуск с «0» регионального дистрибьюционного центра прямых продаж: г. Мариуполь;
• Нулевая ПДЗ за весь период работы.