RX-контракт. Співпраця з топ-20 мережами без прямого маркетингу на умовах "системного клієнта", підписання угод постфактум після надання компанією опцій з АНЦ, 911, Подорожник, Сиріус, тощо. Переведення клієнтів з прямих відвантажень імпортера на закупівлі з дистриб'юторів: БаДМ – психіатрія, Оптіма – гіно-нейро-дерма напрямок. Контроль надання «системних цін» від дистриб’юторів партнерським мережам. Контроль ціни в аптеках мереж партнерів. Підтримання асортиментних матриць під призначення лікарів. Успішні лончі 7 препаратів. Запуск проекту «кол-центр» на платформі «Моя Аптека» Квадрософт, домовленості з мережами по вивантаженню даних аптек під проект, додання додаткових опцій в CRM-систему для зовнішньої служби BI для менеджменту. Підтримання долі топ-мереж на рівні вищому за ринковий. 2 квартал 2020 заведення з нуля в топ-мережі нового партнерського офтальмологічного контракту Некстфарм, після успішного запуску передача на промоцію КАМ-відділу компанії Sperko. Червень 2022 перехід з системних цін на асортиментні матриці з градацією знижки. Серпень 2022 – провідний менеджер групи компаній: Фармліга (RX), Сперко (OTC), Некстфарм (RX), Купфер (RX), Біосайнс (OТC), керівник розвитку напрямку Еротекс для чоловіків. Розвиток проектів пріоритетів: помаранчеві фішки АНЦ, пріоритет 8, 3 та 12 в 911, акційні знижки Мед-Сервіс. Узгодження компенсації військових втрат мереж сходу через додаткові активності для компаній. Ріст контрактів в грошах та упаковках навіть у військовий час. Запуск проекту демпінг-ціни. В залежності від специфіки контракту та періоду співпраця з мережами: без маркетингу, з прямим маркетингом, з альтернативним маркетингом.

Клиенты: Г-55, АНЦ, МС, И.К.Велл, АМА, АСНБ, Аква-Вита, Роджерс, АЗ, Астарта, МФ, Факультет.

Развитие и поддержание отношений с ключевыми клиентами (аптечные сети, дистрибьюторы);

Разработка, внедрение и контроль трейд-маркетинговых акций, их бюджетирования;

Обеспечение эффективной дистрибуции продуктов компании в аптечных сетях;

Выполнение плана продаж;

Анализ активности конкурентного окружения;

Взаимодействие с сотрудниками внешней службы;

Ведение планирования и отчетности в соответствии со стандартами компании.

Согласована с нуля работа по маркетинговым договорам с сетями: Ака-Вита, Роджерс, Астарта, Магия-Фарм, Факультет, Мед Академия; Шапиро - изменён формат работы с сетью с периодических месячных активностей на квартальный план, пере подписан маркетинговый договор, согласованы активности на разгрузку аптек офисом; Мед Академия - пере подписан обновлённый договор прямой поставки.

Топ-Сети: АНЦ, МС, И.К.Вел - произведены переговоры, согласован формат и расчёт сотрудничества по маркетинговым договорам, вводу препаратов/ новинок/пенетрации, произведён полный финансовый расчёт, в связи с отсутствием финансовой возможности со стороны компании, дальнейшая работа по контракту заморожена.

Гамма-55 - согласован ввод новинок и пенетрация по матрице, согласованной с внешней службой. Согласована возможность рпзгрузки аптек, при увеличении оборачиваемости со стороны компании. Обсуждена возможность постановки в приоритет для аптек на выбор SKU Атомер.

ЗАО Аптеки Запорожья (Фармация Запорожья) - получено подтверждение возможности подписания маркетингового договора для возможности открытия карточек, ввода новинок и пенетрации.

Новинки: введены во все сети по матрице, согласованной с внешней службой.

Промониторены все сети Днепра и Запорожья на предмет возможности централизованного сотрудничества.

Выполнение квартального плана всеми маркетинговыми сетями.

Причина ухода - предложение от нового работодателя.

BaDM, Venta; ANC, I.K.Weel, AMA, ASNB.

Дистрибьюторы: выполнение на ежемесячной основе плана sell-in, прогноза продаж, введение новых позиций,

согласование, контроль и проведение акций.

Сети: годовое выполнение плана по подконтрольным сетям 102% UAH, прирост к прошлому году 29% UAH. АНЦ - 100%, И.К.Велл - 142%, АМА - 105%, АСНБ - 157%.

Global Employee Recognition Bronze, Certificate of Recognition - подписание единого договора с сетью ANC.

2017 Performance Review Rating - Strong Performance.

Global Employee Recognition Silver 2018 - рекордная доля рынка.

Обеспечение сбора данных от аптечных сетей на вверенной территории.

Продажа и сопровождение продуктов у действующих клиентов (Business Intelligence, GeoApteka).

Сбор информации от аптечных сетей, для имплементации в статистические и аналитические продукты.

Расширениеактивной базы аптечных сетей, согласно утвержденного плана.

Мониторинг тендерных закупок ЛПУ.

Улучшение качества выгрузки данных по 5 аптечным сетям.

Увеличение количества предоставления данных для мониторинга тендерных закупок ЛПУ в 3 раза (+16).

Подключение новой сети в ресурс ГеоАптека

Презентация основных продуктов компании всем основным сетевым игоркам Днепровского Фарм-рынка.

Работа с аптечными сетями и филиалами дистрибьюторов на территории 3 областей: Днепропетровская, Запорожская, Кировоградская.

Выполнение плановых показателей sell-in/sell-out, маркетинговых программ выкладка, пенетрация, перво рекомендация, минимальные остатки.

Выполнение плана маркетиновых сетей на 102%

Пенетрация основных промо-препаратаов 90%

Ведение и развитие национальных сетей на территории (АНЦ-Магнолия, Мед-Сервис, ИКВелл).

Прирост общий по подконтрольным сетям 37% в уп., 178 % в грн.

Выполнение плана продаж региона,

Закрытие вакантных ставок в своём регионе,

Постановка задач, контроль деятельности, мотивирование, развитие полевой команды,

Планирование, организация и контроль выполнения плана продаж регионом,

Аналитика и отчётность.

Годовое выполнение плана продаж региона по основной бюджета образующей промо группе 104%, +55% грн. +11% уп прирост к прошлому году, и. ( один из 2-х регионов выполнивший план года и единственный регион, внутри которого все области выполнили годовой план).+1,8 Морион/Фитофарм. +85% прирост по сетям.

Закрытие всех вакантных ставок региона (один из МП региона переведён на должность РМ в другой регион).

Выполнение плана продаж региона,

Прямая работа с вип сетями региона и филиалами дистрибьюторов,

Постановка задач, контроль деятельности, мотивирование, развитие полевой команды,

Планирование, организация и контроль выполнения плана продаж регионом,

Аналитика и отчётность.

Выполнение плана продаж региона 139%, +62% грн. прирост к прошлому году,

Выполнение плана закупок сетями 179%,

Выполнение плана по препаратам:

Грипекс- 192%, Ибупром-116%, Стоперан-141%, Алерик-96%.

Morion: МАТ Ibuprom - №7, Gripex-№7.

Аудиторное и полевое обучение работников отдела продаж дивизиона (как торговых представителей, так и супервайзеров), а также контроль и обеспечение внедрения и выполнения стандартов ведения бизнеса компании (комплектация книг торгового представителя, ведение карточек информации клиента, маршрутных листов, обеспечение и применение pob-материалов, выполнение требований планограммы и must stock, выполнение стандартов мерчендайзинга).

Проведение таких тренингов как :

Вводный курс для новых сотрудников

Полный курс продаж

Учись учить

Основной курс супервайзера

Проведение интервью

Проведение презентаций

Проведение переговоров

Мерчендайзинг