Працював в 9 компаніях 15 років
Фармацевтика, FMCG
National Key Account
Creo Pharm Promotion LLC
Фармацевтика
6 місяців
02.2024 - 08.2024
National Key Account
UAB Farmlyga
Фармацевтика
4 роки 7 місяців
05.2019 - 12.2023
RX-контракт. Співпраця з топ-20 мережами без прямого маркетингу на умовах "системного клієнта", підписання угод постфактум після надання компанією опцій з АНЦ, 911, Подорожник, Сиріус, тощо. Переведення клієнтів з прямих відвантажень імпортера на закупівлі з дистриб'юторів: БаДМ – психіатрія, Оптіма – гіно-нейро-дерма напрямок. Контроль надання «системних цін» від дистриб’юторів партнерським мережам. Контроль ціни в аптеках мереж партнерів. Підтримання асортиментних матриць під призначення лікарів. Успішні лончі 7 препаратів. Запуск проекту «кол-центр» на платформі «Моя Аптека» Квадрософт, домовленості з мережами по вивантаженню даних аптек під проект, додання додаткових опцій в CRM-систему для зовнішньої служби BI для менеджменту. Підтримання долі топ-мереж на рівні вищому за ринковий. 2 квартал 2020 заведення з нуля в топ-мережі нового партнерського офтальмологічного контракту Некстфарм, після успішного запуску передача на промоцію КАМ-відділу компанії Sperko. Червень 2022 перехід з системних цін на асортиментні матриці з градацією знижки. Серпень 2022 – провідний менеджер групи компаній: Фармліга (RX), Сперко (OTC), Некстфарм (RX), Купфер (RX), Біосайнс (OТC), керівник розвитку напрямку Еротекс для чоловіків. Розвиток проектів пріоритетів: помаранчеві фішки АНЦ, пріоритет 8, 3 та 12 в 911, акційні знижки Мед-Сервіс. Узгодження компенсації військових втрат мереж сходу через додаткові активності для компаній. Ріст контрактів в грошах та упаковках навіть у військовий час. Запуск проекту демпінг-ціни. В залежності від специфіки контракту та періоду співпраця з мережами: без маркетингу, з прямим маркетингом, з альтернативним маркетингом.
Менеджер по роботі з ключовими клієнтами / аптечними мережами
Мітек
Фармацевтика
5 місяців
12.2018 - 05.2019
Клиенты: Г-55, АНЦ, МС, И.К.Велл, АМА, АСНБ, Аква-Вита, Роджерс, АЗ, Астарта, МФ, Факультет.
Развитие и поддержание отношений с ключевыми клиентами (аптечные сети, дистрибьюторы);
Разработка, внедрение и контроль трейд-маркетинговых акций, их бюджетирования;
Обеспечение эффективной дистрибуции продуктов компании в аптечных сетях;
Выполнение плана продаж;
Анализ активности конкурентного окружения;
Взаимодействие с сотрудниками внешней службы;
Ведение планирования и отчетности в соответствии со стандартами компании.
Согласована с нуля работа по маркетинговым договорам с сетями: Ака-Вита, Роджерс, Астарта, Магия-Фарм, Факультет, Мед Академия; Шапиро - изменён формат работы с сетью с периодических месячных активностей на квартальный план, пере подписан маркетинговый договор, согласованы активности на разгрузку аптек офисом; Мед Академия - пере подписан обновлённый договор прямой поставки.
Топ-Сети: АНЦ, МС, И.К.Вел - произведены переговоры, согласован формат и расчёт сотрудничества по маркетинговым договорам, вводу препаратов/ новинок/пенетрации, произведён полный финансовый расчёт, в связи с отсутствием финансовой возможности со стороны компании, дальнейшая работа по контракту заморожена.
Гамма-55 - согласован ввод новинок и пенетрация по матрице, согласованной с внешней службой. Согласована возможность рпзгрузки аптек, при увеличении оборачиваемости со стороны компании. Обсуждена возможность постановки в приоритет для аптек на выбор SKU Атомер.
ЗАО Аптеки Запорожья (Фармация Запорожья) - получено подтверждение возможности подписания маркетингового договора для возможности открытия карточек, ввода новинок и пенетрации.
Новинки: введены во все сети по матрице, согласованной с внешней службой.
Промониторены все сети Днепра и Запорожья на предмет возможности централизованного сотрудничества.
Выполнение квартального плана всеми маркетинговыми сетями.
Причина ухода - предложение от нового работодателя.
OTC KAM Department UA
GlaxoSmithKline Ukraine / ГлаксоСмітКляйн Україна
Фармацевтика
1 рік 5 місяців
05.2017 - 10.2018
BaDM, Venta; ANC, I.K.Weel, AMA, ASNB.
Дистрибьюторы: выполнение на ежемесячной основе плана sell-in, прогноза продаж, введение новых позиций,
согласование, контроль и проведение акций.
Сети: годовое выполнение плана по подконтрольным сетям 102% UAH, прирост к прошлому году 29% UAH. АНЦ - 100%, И.К.Велл - 142%, АМА - 105%, АСНБ - 157%.
Global Employee Recognition Bronze, Certificate of Recognition - подписание единого договора с сетью ANC.
2017 Performance Review Rating - Strong Performance.
Global Employee Recognition Silver 2018 - рекордная доля рынка.
Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами
ProximaResearch
Фармацевтика
5 місяців
11.2016 - 04.2017
Обеспечение сбора данных от аптечных сетей на вверенной территории.
Продажа и сопровождение продуктов у действующих клиентов (Business Intelligence, GeoApteka).
Сбор информации от аптечных сетей, для имплементации в статистические и аналитические продукты.
Расширениеактивной базы аптечных сетей, согласно утвержденного плана.
Мониторинг тендерных закупок ЛПУ.
Улучшение качества выгрузки данных по 5 аптечным сетям.
Увеличение количества предоставления данных для мониторинга тендерных закупок ЛПУ в 3 раза (+16).
Подключение новой сети в ресурс ГеоАптека
Презентация основных продуктов компании всем основным сетевым игоркам Днепровского Фарм-рынка.
Менеджер по работе с ключевыми клиентами / аптечными сетями
Фитофарм
Фармацевтика
11 місяців
05.2015 - 04.2016
Работа с аптечными сетями и филиалами дистрибьюторов на территории 3 областей: Днепропетровская, Запорожская, Кировоградская.
Выполнение плановых показателей sell-in/sell-out, маркетинговых программ выкладка, пенетрация, перво рекомендация, минимальные остатки.
Выполнение плана маркетиновых сетей на 102%
Пенетрация основных промо-препаратаов 90%
Ведение и развитие национальных сетей на территории (АНЦ-Магнолия, Мед-Сервис, ИКВелл).
Прирост общий по подконтрольным сетям 37% в уп., 178 % в грн.
Региональный менеджер (Pharma)
Фитофарм ПАО
Фармацевтика
1 рік
12.2013 - 12.2014
Выполнение плана продаж региона,
Закрытие вакантных ставок в своём регионе,
Постановка задач, контроль деятельности, мотивирование, развитие полевой команды,
Планирование, организация и контроль выполнения плана продаж регионом,
Аналитика и отчётность.
Годовое выполнение плана продаж региона по основной бюджета образующей промо группе 104%, +55% грн. +11% уп прирост к прошлому году, и. ( один из 2-х регионов выполнивший план года и единственный регион, внутри которого все области выполнили годовой план).+1,8 Морион/Фитофарм. +85% прирост по сетям.
Закрытие всех вакантных ставок региона (один из МП региона переведён на должность РМ в другой регион).
Региональный менеджер (Pharma)
US Pharmacia sp.z o.o
Фармацевтика
4 роки 3 місяці
06.2009 - 09.2013
Выполнение плана продаж региона,
Прямая работа с вип сетями региона и филиалами дистрибьюторов,
Постановка задач, контроль деятельности, мотивирование, развитие полевой команды,
Планирование, организация и контроль выполнения плана продаж регионом,
Аналитика и отчётность.
Выполнение плана продаж региона 139%, +62% грн. прирост к прошлому году,
Выполнение плана закупок сетями 179%,
Выполнение плана по препаратам:
Грипекс- 192%, Ибупром-116%, Стоперан-141%, Алерик-96%.
Morion: МАТ Ibuprom - №7, Gripex-№7.
Тренер по продажам
Дирол-Кедбери ДП
FMCG
9 місяців
03.2008 - 12.2008
Аудиторное и полевое обучение работников отдела продаж дивизиона (как торговых представителей, так и супервайзеров), а также контроль и обеспечение внедрения и выполнения стандартов ведения бизнеса компании (комплектация книг торгового представителя, ведение карточек информации клиента, маршрутных листов, обеспечение и применение pob-материалов, выполнение требований планограммы и must stock, выполнение стандартов мерчендайзинга).
Проведение таких тренингов как :
Вводный курс для новых сотрудников
Полный курс продаж
Учись учить
Основной курс супервайзера
Проведение интервью
Проведение презентаций
Проведение переговоров
Мерчендайзинг
Ключова інформація
Компетентен в области организации прямых и непрямых продаж, продвижения торговой марки, стандартов размещения продукции на рынке. Организационные навыки: опыт подбора, обучения и управления персоналом (создание команды нацеленной на выполнение поставленных задач), адаптация персонала. Обширные деловые связи в области PHARM рынка и рынка FMCG. Практический опыт организации и проведения маркетинговых мероприятий, презентаций и рекламных акций.
Навчався в 1 закладі
Національна металургійна академія України
Теплофізичний/ теплофізика, автоматизація та екологія теплових агрегатів
Дніпро, 2003
Володіє мовами
Англійська
базовий
Російська
вільно
Українська
рідна
Курси, тренінги, сертифікати
Система управления Key Account Clients
Виктория Запоточная «Torry Group»
Технологии проведения результативных визитов
Виктория Березина «Фарм-Мастер»
Управление персоналом
Владимир Чесноков «НАУ консалтинг»
Принципиальные переговоры
Владимир Чесноков «НАУ консалтинг»
Переговоры и развитие ключевого клиента
Ирина Анучина «PBD's»
Основы управления визитной активностью в регионе
Ирина Анучина «PBD's»
Отработка навыков полевого коучинга
Ирина Анучина «PBD's»
Основы управления территорией. Эффектиная работа с трудным клиентом
Ирина Анучина «PBD's»
Работа с возражениями клиента
Александр Деревицкий
Додаткова інформація
Дополнительная информация
Владение языками: украинский - родной, русский - свободно, английский - базовый.
Владею ПК: Windows 10. Microsoft Office: Word, Excel, Power Point. Teamsoft, Quadrasoft, PharmXplorer.
Водительские права категории «В» - опыт вождения 22 лет.
Личное авто: Skoda Octavia A5.
Имею загранпаспорт.
Семейное положение: женат.
Дети: дочь 19 лет, сын 11 лет.
Увлечения: фитнес.
Мета
Должность менеджера по работе с ключевыми клиентами или регионального менеджера в европейской фармацевтической компании.
Artur
Artur
National Key Account
Дніпро
Працює, але відкритий для пропозицій
повна зайнятість
Оновлено 1 тиждень тому